如果大家还记得往年情况的话，就会发现每年的双11都会提前20天开始，也就是在10月20日启动预售，预售加11月11日当天的折扣构成了双11剁手的主力内容。

2020年，平台都号称是最优惠的一年，以淘系平台为例，2019年双11优惠政策是，用户领取购物津贴“每满400元减50元”，今年改为了“满300减40”，支付时自动抵扣，需要凑单的金额减少，操作也更加容易。

阿里巴巴集团副总裁家洛表示，今年天猫双11将是平台出资规模最大的一次，整个平台将带来超300亿元的现金补贴。商家方面，参与天猫双11的品牌达到25万，商家达到500万，折扣商品则超过1400万款。

京东方面同样，在推出满300减40、满1000减60两档补贴的基础上，推出了“双百亿计划”，覆盖各大品类。

今年平台的“大出血”有迹可循，一方面，受今年疫情经济下行的影响，大众的消费能力和意愿有一定的萎缩，618购物狂欢节的试水，虽然证明了剁手人群的战斗力不减，但是备受期待的“反弹式消费”“报复式购物”也未能达成。

在外部形势更加严峻，越来越多的出海商家把库存和产能调整至面向国内市场，“内循环”已经成为下半年及未来一段时间内政策共识的基础上，对于消费的拉动，平台也在努力发挥自己的作用。

另一方面，2019年到2020年，直播带货的飞速兴起，让双11的诱惑程度大大减小了。

在头部主播的直播间获得的优惠力度，或许比双11当天还要夸张。他们拉动了日常的电商市场，却又把积攒的消费欲望蓄水池提前耗干了。想买买买又不想多花钱的消费者，不必等到618或者双11才能释放购物欲，在消费需求变动不大的前提下，预算已经在直播中支出了。这对于品牌和消费者都是好事，对于平台来说也是，直播带货肯定是挑动增加了大部分人的消费需求的。

但是，每年双11平台都把成交额当成一项重要的数据，2017年天猫交易额1682亿，2018年为2135亿，2019年这个数字上升到了2684亿，越往后大幅度的增长将会越艰难，特别是在人口红利逐渐告罄、经济大背景又不甚乐观的2020，积重难返之下，平台用更大的优惠去吸引双11期间的集中消费是必然的。

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打造视频生态，切入社交

内容营销全升级

今年双11，不谈各大电商平台之间四溅的比拼火星，平台自己也在往年的基础上做了较大的突破，力图在这片红海中杀出一条新路来。其中对于“内容”营销的升级是最引人注目的。

首先，不得不提直播，作为当下最热门的新兴销售渠道，今年双11仍然继续了去年的全明星加头部主播阵容，淘系中李佳琦和薇娅全面发力，将主播优惠和双11商家、平台优惠结合，带来了三重折扣的低价，10月20日到10月21日的跨零点直播，在线观看人次均破亿，预计GMV高达数十亿。

或许是从直播中感受到了视频传达信息的能力，今年淘宝对于短视频内容的重视达到了前所未有的地步。据了解，早在今年3年，淘宝就与部分头部商家沟通了短视频问题，要求重要客户提前准备视频展示内容。双11平台准备期，也建议商家为至少70%的货品打造短视频sku展示，平均每个商品3到5条。可以预想，未来淘系将会继续向视频生态发展，为消费者选购物品创造更好的场景。

京东则在长视频平台里谋求出圈，今年首次以脱口秀形式启动双11，10月19日，借助知名综艺《脱口秀大会》推出了量身打造的《京东脱口秀大会》，不仅有脱口秀演员李诞、李雪琴等出场，还有京东一线员工参与。有吐槽、有笑料，也有对每年双11的反思，提高了消费者的好感度。

当然，财大气粗的天猫再次用晚会证明了实力，还根据两波购物节奏分别设置了两场晚会，10月31日晚，天猫联合湖南卫视举办《天猫双11开幕直播盛典》，多位明星和主播到场，掀起了人气高峰。

而11月10日晚，还有《2020天猫双11狂欢夜》在浙江卫视、东方卫视、优酷及全球海外电视台同步直播，继续为双11剁手助力。

此外，天猫还在11月1日上线了社交软件——秀log，鼓励用户以VLOG的形式进行在线社交分享，更重要的是买家秀的分享，还举办了新星秀log大赛邀请多位网红参与。阿里系一向希望从社交领域分一杯羹，秀log是它们的最新尝试，在双11这个契机推出，或许正是希望能打造自己的种草平台，从消费延伸到社交分享，又从买家秀分享的角度反过来促进消费。

双11的玩法一年比一年复杂，但每年咬牙切齿说不再剁手的我们，都会再次被“消费主义”的浪潮打倒，今年也不例外。不过，尾款人在冲的同时，也要保持理智，永远记得，真正需要的才是最好的，平台再让利也是通吃的庄家，不买立省百分之百。