洞察到潮流妆容在年轻圈层中的传播力，最近，味可滋少女心实验室又出新品，首次跨界彩妆界，携手韩国第一大少女彩妆IP伊蒂之屋，推出了新年彩妆——奶颜妆系列，在新年这一重要的营销节点，通过牛奶x彩妆的跨界联名，打出了品牌自己的声量，使品牌贯穿全年的少女心营销得以完美收官。
味可滋的新年奶颜妆到底是如何俘获少女心的？我们一起来寻找答案。
新的一年，总是会立下许多新的flag，少女的flag是水逆退散、是减肥10斤、是考试顺利、是升职加薪……化新年妆也是一种心理需求的体现，借助彩妆来传达新年愿景，让新年有一个新开始。味可滋联名的新年奶颜妆营销，就希望从情感层面实现和女性消费者的共情，真正地撩动少女心。为此，味可滋联合人气明星刘人语，推出了一支元气满满的新年无敌少女短片。
整个片子不仅精准聚焦到了女孩子立下的新年好身材、焕发好心情、赶走不顺心等新年flag，而且在内容呈现上，也深谙年轻女性的兴趣喜好。整个片子呈现出的可爱与元气基调，以及少女赶走“懒懒怪”“蕉绿怪”“暴躁怪”的中二设定等，都非常契合年轻女孩子浪漫、有趣、想象力满满的群体特点，精准击中少女心，从而让整个短片能够真正融入女性群体，让短片“无敌少女心 新年尽开心”的态度深入人心。与此同时，味可滋还联名伊蒂之屋推出了新年牛奶联名彩妆，让短片中出现的那些拥有打怪技能的“瘦瘦不蓝妆”“打蕉绿怪妆”“打暴躁怪妆”不仅仅停留在中二臆想的层面，还是女孩子们唾手可得的新年礼物。喝一口味可滋，化一个牛奶妆，用无敌的元气和美美的新年妆迎接2021年。从满满少女感的新年短片，到拥有体验乐趣的联名产品，味可滋的这波新年营销，用“无敌少女”的主张牢牢击中了女孩子们的心理痛点和嗨点，不仅撬动了消费者的购买欲望，更让品牌在新年营销的节点占据了属于自己的营销高地。
当然，在互联网营销时代，酒香也怕巷子深。优质的营销内容，必须搭载社交媒体的裂变传播效果，才能真正地触达目标圈层，使品牌和消费者实现双向对话沟通。这里就不得不提到味可滋2020年在小红书的内容深耕。根据艾媒咨询数据显示，小红书女性用户比例高达89.34%，接近九成。其中24岁及以下人群占比达到62.49%，25-30岁人群比例有22.27%。收入方面，五千以上收入用户接近40%。小红书的核心用户，也正是味可滋的主要消费群体。所以，2020年，味可滋将小红书作为少女心营销的发力点，通过系列创意营销动作，持续密集的沟通运营，定期推出消费者福利跨界等，以优质内容与消费者间建立了紧密的关注，聚拢了一大批强黏度的粉丝。半年时间内，味可滋小红书粉丝就从4000＋涨到近4W，实现了近6倍的粉丝数量飞跃增长。
深谙小红书种草经济的味可滋，在营销推广中也更加游刃有余，事半功倍。此次的新年营销，味可滋便充分利用小红书的自媒体优势，并借助刘人语Reyi_在美妆圈层中的影响力和号召力，通过微博＋小红书多个自媒体矩阵的宣传造势，引发话题讨论。味可滋构建的多平台、多维度产品种草策略，实现了线上线下的销量引爆，更吸引了众多消费者成为产品“自来水”，以裂变式传播效应引爆了全网，斩获了超高的话题声量，让味可滋实现了流量＋声量＋销量的共赢。
值得一提的是，味可滋此次跨界伊蒂之屋推出“奶颜妆”，是“味可滋少女心实验室”的第二次全新尝试。前不久“味可滋少女心实验室”还尝试将牛奶和酸菜进行潮流碰撞，推出了“VK”系列高定少女礼盒。圣诞礼盒、酸菜罐、调酵盒、酸菜奶茶，味可滋以让人耳目一新的潮流单品，重新定义了少女眼中的时尚边界。仅仅12月，“味可滋少女心实验室”就用两场少女心满满、足够抓人眼球的跨界营销，让我们看到了味可滋在时尚界的超强融合性和表现力，体现出可以无限拓展的品牌边界，进一步强化了味可滋一直以来所打造的“少女心”人设。而事实上，打造品牌的少女心属性，已经是贯穿味可滋2020全年的长线营销战略。整个2020年，味可滋凭借着高密度、强输出、多元化的创意营销打法，成为了风靡少女圈层的潮流饮品。有人说，想要做好品牌营销，就要学会讲故事。一个能够打动人心的故事，能让品牌迅速抓住消费者的心，实现情感共鸣。而关于味可滋的故事关键词，就是甜蜜。520期间，味可滋推出了一支纪录短片《2020520，武汉更爱甜》，通过三对情侣讲述抗疫过程中的情感历程，让我们看到了在疫情阴霾下矢志不渝的甜蜜爱情。今年的小雪节气，正好北京迎来了初雪，味可滋更是不失时机地推出了一支甜美浪漫的微电影《雪·至》，让我们看到了初雪时的美好爱情的样子，将欲说还休的少女心事诠释得淋漓尽致，让品牌在冬季也可以拥有强占位。（https://v.qq.com/x/page/i3206utplhy.html?start=13）
对于年轻消费者来说，季节限定、跨界联名等产品，往往可以撬动他们的购买力，强化对品牌的认知记忆。今年春天的樱花季，味可滋就联动美肤宝、芭妮兰、韩后等六大少女品牌在 314 白色情人节，推出了冷萃奶茶“樱花限量盲盒”，用樱花的浪漫、奶茶的香甜、盲盒的稀缺赚足了少女们的眼球。
9月天气转凉的季节，味可滋则洞察到女性经期需要注意保暖、不喝冷饮喝热饮等痛点，跨界999红糖姜茶推出了大姨妈神器“姨妈奈我盒”季节限定款，用“不凉少女”的主张体现出品牌对女性群体的关爱。
“快闪店”作为备受年轻人追捧的营销玩法，一直是品牌营销中的“常客”。但我们常见的品牌快闪店，往往像“打游击”一样，是临时性的，无法对消费者实现长久持续的渗透。味可滋就打破了快闪店这种“打一枪就走”的套路，而是打造了真正运营的实体店铺“少女心茶铺”。粉红色的高颜值，精心设定的甜品，个性潮流的玩法，“少女心茶铺”极具沉浸式的消费体验，建立起了味可滋和消费者的长线沟通机制，成为味可滋粉丝们的网红打卡圣地。
通过回顾味可滋在2020年的一系列“少女心”营销动作，我们可以看到的是，味可滋对于“少女心”的定义，从来不拘于大众刻板印象中的年龄标签，而倡导的是一种“少女心”的心理状态和生活方式，只要有追求浪漫、甜蜜、美好生活的心，都是味可滋眼中“少女”的模样。另外，在营销风格上，味可滋也没有因为“少女心”的标签而固步自封，反而是不断地探索“少女心”的多元创意维度，创意短片、跨界联名、线下体验场景等营销玩法随手拈来，用可盐可甜、可时尚可酷拽的风格，赋予品牌少女心营销更丰富、立体的价值内涵，满足目标人群的多样化喜好。叶茂中说，广告是一门重复的艺术。特别是当品牌想要打造某一个差异化的形象或者人设，就必须用持续性的营销输出，不断强化夯实品牌诉求点在消费者心目中的记忆认识，形成“洗脑”效应。味可滋贯穿全面的少女心营销，也是出于这样的目的。难能可贵的是，味可滋在“少女心”的重复营销中，做到了自我创新，自我突破，用几乎不重复的营销尝试和持续新鲜的创意，和消费者玩在一起。在此过程中，味可滋的品牌价值和魅力也会深入人心，释放出强大的圈层渗透力和凝聚力，“少女心”的人设在会在消费者心目中落地生根。
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作者微信公众号：首席营销官（ID： cmo1967）
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