为了在营销上更加贴合两个节日叠加的欢愉感，不少品牌开启了跨界营销模式，双旦搭配双品牌特色的输出，共同为迎接新的一年做好准备。

为了避免跨界带来的审美疲劳，各家在跨界的对象选择以及合作形式上加以深思熟虑。作为奶业佼佼者的特仑苏，新一年的跨界营销中最先玩出特色。

特仑苏嗨Milk联合美图开启一场玩转美图的互动狂欢，双品牌一同融入目标受众生活场景之中，在互动中传递品牌价值，在欢乐氛围中收获品牌好感度。

用户相通

跨界联合强化特质属性

强强联合所制造的营销优势是不少品牌跨界都期望实现的效果。两个品牌相互促进，与合作对象相辅相成，优势互补，市场相重，能发挥对目标用户更大的吸引力。

特仑苏嗨Milk与美图的合作便是如此。二者在市场人群的高重合性，在传递的内在特质上，在调性上都高度契合，对此展开的营销动作独具特色。

用户方面匹配程度

对于特仑苏，大家都不陌生。一句“并不是所有牛奶都叫特仑苏”成功隔开了有其他品牌的认知距离。作为自信喊出这句话的特仑苏，在产品品质、产品研发上自然相称。

此次与美图合作的便是特仑苏嗨Milk京绣款的产品。牛奶有两点散发着对精致年轻女性的魅力。一是包装两边“京绣”主题的插画，戳中人群审美点；二是主打0脂的产品特点。

而美图的用户画像中，不乏一二线城市活跃度高的精致女性。简单从两者的用户群体相较而看，此次活动精准覆盖理想目标人群，二者传播触达效果理想。

内在特质的匹配度

此款特仑苏嗨Milk有着更为俏皮的主打口号“就这么玩美”。玩美既包含了产品营养健康、0脂无负担的优势，又包含了与年轻人一样爱玩的个性。

同样，美图秀秀在各色贴纸、滤镜、妆容玩法上的实时更新，又如贪玩爱美的小女生，一样展现出俏皮的感受。

年轻活力用来形容这两个品牌再恰当不过，而两者在此基础上的联合，则进一步放大了这一特征，更好地触达目标用户，与TA们玩在一起。

美图平台对于用户来说，不仅是修饰美丽的工具，如今更是社交的重要平台，特仑苏依托美图平台进行的特色活动能使得品牌与目标受众进行更深层的互动。

专属冬日贴纸

承包节日青春元气

跨界只是两者合作的一部分，更不容忽视的是两者双旦这一时机的选择。小而精的跨界合作注重的是氛围感的营造，通过深度的情感调动实现品牌好感度和温度的提升。

特仑苏嗨Milk与美图的合作便是站在节日欢庆的氛围之上，展开一系列与节日相吻合的营销动作，从而借势实现话题度的长效维持以及关注度的节节攀升。

融入节日氛围，品牌印象加分

不少品牌在借势节点时都会忽略节日元素与品牌元素的露出比例，从而造成丧失品牌存在感或植入过于生硬两种极端效果。

此次结合美图惯有的节日出新元素的节奏，加入特仑苏元素或者“京绣”元素，生动诠释了“玩美”的含义，将节日与品牌做到平衡。

节日分享美照是如今年轻人的常态，圣诞款AR满满的圣诞元素，与节日期间用户拍照分享需求上升相匹配；而古风款京绣元素的加持，则与近年来国风妆容趋势相吻合。

借势借的便是氛围与话题度，扎根双旦之下秀出节日妆容的深层需求，此次跨界合作自然热度非凡。据悉节假日期间，两款AR上线共收获1.3亿曝光。

达人出场，优质内容引关注

美图秀秀诸多优质贴纸与滤镜，以及多样的玩法是其明显的优势。合作期间，美图秀秀头部达人一同参与，使用两款AR贴纸产出相应的高质内容。

达人的助阵掀起了平台内的一层话题热浪，不少粉丝用户欣赏完高质贴纸后加入#嗨！一起玩美#话题，分享自己节日玩美时刻。

除开美图，更有美颜相机加入其中，共同为活动造势发声。大量UGC内容为话题注入源源不断的互动活力与热度，最终促使平台话题浏览量达300万以上的高曝光效果。

玩转心理

释放品牌独特魅力

跨界合作偶尔也会停留在自上而下却难以触达用户层面，简单来说便是跨界成为品牌自嗨的节目，受众对此感触不深。如何避免这种情况的发生，首先要求品牌要站在用户的角度思考问题，熟知用户心理。

此次两者的合作为何能收获用户的争相参与，便是利用了人群分享、爱美等心理活动，在感性基础上搭建的信息传播，更易植入人心。

捕捉乐于分享之心

兴趣是年轻人交友的依据，拥有相同兴趣爱好的人总能聊在一起玩在一起，人与人之间是如此，品牌与消费者之间也是一样。品牌想要圈粉消费者首先便是能与他们在同一频道沟通。特仑苏洞察精致年轻人节日分享妆容穿搭、生活日常的爱好，从人手必备的美图滤镜、贴纸入手，实现与用户玩在一起。

留意爱美之心

颜值经济时代，美好的事物总能率先收获人们的视线。不仅是脸上的精致，人们对身材、生活物件都具有着高颜值的要求，尤其健康需求大增的趋势下，对身体健康美更是有着不懈追求。特仑苏嗨Milk0脂不仅满足健康的需求，搭配美图优质贴纸滤镜更是满足玩美的需要。

总的来说，营销推广的过程实际上就是与用户玩心理游戏的过程，只有洞悉市场变化趋势，精准捕捉人群需求，才能让营销直击人心，达到理想效果。特仑苏嗨Milk跨界美图，内外之美齐下手的方式，为我们提供了营销参考。

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