在眼乱缭乱的樱花季产品中，品牌如何脱颖而出？最近，顺着“奥利奥粉了”这个刷屏话题，我发现了一个更强大的樱花季营销高手——京东。

联合奥利奥的樱花季营销，京东推出了“宠粉樱援记”的主题活动，联合众多品牌，为消费者打造了一场有趣、有料、有聊的“宠粉”活动，并以入圈-出圈-占圈的传播节奏，通过平台＋营销的双重助力，将樱花季营销在声量＋流量＋销量上都推上了一个新台阶。

入圈：洞察樱花季消费需求，

以“宠粉樱援记”撩动粉丝圈层

作为拥有100多年历史的零食品牌，奥利奥凭借着“玩IP、玩综艺、玩黑科技、玩话题”的营销玩法，被誉为 "行走的爆款话题制造机”，也是年轻人心目中的“网红担当”。但是对于品牌来说，好的产品，还需要一个强势平台的推出，促成销售转化，才是成功的营销闭环。

奥利奥：关注流行趋势，大胆推陈出新

营销成功的一个基本前提，就是对消费者的深度洞察，从而能对症下药。不同于以往樱花季的营销玩法，今年的奥利奥没有局限于包装和口味调整，而是打破了百年来人们对经典“黑色奥利奥”的视觉认知，推出了史上第一款粉色奥利奥——樱花抹茶口味、白桃乌龙口味两种新品。

这种不拘一格的大胆尝试，除了迎合樱花季粉粉嫩嫩的营销氛围，也源于奥利奥对零食品牌口味流行趋势的洞察，即抹茶、白桃两种口味成为当下年轻人的“新宠”。可以说，在口味上迎合年轻人喜好的“粉色奥利奥”，从诞生就自带“爆款体质”。

京东：发挥电商平台实力，有效承接粉丝群体

为了强化“粉色奥利奥”的主题，实现对更多年轻人的圈层渗透，奥利奥还与完美日记展开跨界合作，推出了两款春季限定礼盒，从美妆和美食两个核心点种草消费者。

京东是奥利奥樱花季限定礼盒的独家首发平台。在京东的助力下，奥利奥用“少女心”再度创造了网红爆款的神话。

近年来凭借着“玩创意、玩段子、玩话题”的营销奇招，京东成为了众多品牌的“营销伙伴”。在这场“宠粉樱援记”主题营销活动中，京东作为“电商平台＋营销平台”的双重身份也更加鲜明。在奥利奥原有传播规划的基础上，京东进行了很好地承接和加持，让奥利奥在声量和销量上实现双赢。

出圈：联合众多品牌组团营销，

京东解锁全新品牌合作模式

此次樱花季营销，京东还联合元気森林、蒙牛、海飞丝、佳洁士、兰雀、立白、唱吧等品牌，通过品牌官微接力发出“宠粉”宣言，进一步放大活动声量，打通品牌粉丝间的传播链路，使营销实现了破圈层传播。同时京东站内联合会场，聚合各个品牌的樱花季限定款，最大限度地释放品牌对“少女心”的辐射效应，让用户享受到真正的“宠粉”福利。

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占圈：打造新媒体传播矩阵，

收割网络流量

借助新媒体的矩阵传播，扩张活动声量，实现现象级话提能力。不断将营销诉求点打入消费者心智，让每一个品牌都能实现圈层占位，撬动购买力。

微博平台，京东和奥利奥强强联合，搭建了#奥利奥粉了#、#宠粉樱援记#的话题矩阵，优质联合品牌，进行官微互撩、接力，将网友聚拢在了话题中，外围配合KOL的扩散，整体话题热度超过3.7亿，深度互动量突破50W。

短视频渠道选择用户年轻且活跃的抖音平台，将产品通过搞笑、情感、美食等创意进行表达，充分挖掘“粉色奥利奥”的消费场景，突出“宠粉樱援记”的活动主题，将话题引入高潮，并为联合会场强势引流。

结  语

通过复盘京东“宠粉樱援记”的营销campaign，可以看到京东释放的电商+营销平台的能量。在营销后期，通过大数据分析，以“京洞察”服务对传播进行效果监测，对市场消费趋势作出敏锐洞察，帮助品牌提高产品复购率，制定更精准的营销规则。

本次京东助力奥利奥实现总销售额同比654%增长，爆发日当天销售额更是较日常增长10倍。此外，奥利奥的粉丝较日常增长了400倍，大大激活了粉丝，实现用户拉新和留存。

可以预见，会有更多品牌在京东双平台身份的助力下，更好的洞察潮流，用年轻的营销玩法渗透年轻的圈层，提升品牌在年轻人中的知名度和影响力。

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作者微信公众号：品牌观察报（ID:pinpaigcbao）