文|烧脑广告（shukewenzhai）

在流量时代，流量营销能帮助品牌和产品迅速获得关注度、知名度，引导消费者完成认识、了解到购买的决策流程。成功的流量营销，能为品牌带来爆发式的营销效果。

完美日记，便是利用流量营销在成长路上实现弯道超车的好例子。完美日记成立于2017年，仅用了两年时间就获得巨大的知名度，并在2018年双十一刷新了销售记录，超越各大欧美美妆品牌，成为了首个登顶天猫双十一彩妆榜首的国货品牌。

但，只有把“流量”转化为“留量”，品牌才能真正在消费者心中沉淀。

而完美日记也深谙此道，他们的目标不只是成为美妆爆款，而是致力于打造属于中国的美妆新时尚。因此，完美日记开始了品牌战略更新，进行了一系列更深入的营销方式，与消费者建立深层次情感交流。

1、全新视觉形象

更新品牌logo，是完美日记进行品牌升级计划的第一步。

完美日记将原本的无衬线体logo换成了奢侈品牌常见的交错式logo，用全新视觉标识和态度解读，重新定义自己。新logo的寓意为关联、碰撞和创新。

正如完美日记 CMO Christy 所述：“过去几年创业期，品牌还在争取活下来，现在是时候可以放下包袱、解开束缚、宣扬品牌的价值主张。”

2、国际巨星代言

去年十月，完美日记官宣“三金影后”周迅成为品牌全球代言人，并推出由周迅演绎的“小细跟口红”产品广告片。

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视频文案：

有人说

坏掉的嗓子只能沉默

眼泪等于软弱

女孩子就该安安分分

边界就不要去探索

我的人生没有剧本

你的呢？

走自己的路

每一步

都出色

完美日记「小细跟」口红

完美日记

美，不设限 

不同于传统美妆大片注重产品细节刻画，这则广告片更注重呈现人物气质，周迅在镜前涂抹口红，并不紧不慢地讲述着作为演员的内心历程。短片中，周迅的黑白造型无缝切换，她散发的气场冷峻而优雅，自信而洒脱。

并且在周迅之后，完美日记又官宣国际知名创作歌手Troye Sivan（外号戳爷）为品牌大使。这波操作迅速引起了网友的热烈讨论，直呼完美日记要跻身国际大牌。

在此之前，完美日记的历届代言人多是流量偶像。邀请国际巨星作为品牌代言人，是完美日记超越流量层面传递品牌主张，进行品牌升级的战略思考。

在解释为何要邀请周迅做品牌代言时 Christy 分享：“周公子拥有非常独特灵动的气质，不需要迎合世俗审美，但就是让你无法忽视。”可以看出，完美日记邀请国际巨星代言并不是看上了他们强大知名度带来的流量，而是希望通过他们的气质和魅力来传递“美不设限”的品牌主张，进一步沉淀品牌形象。

3、输出品牌价值

对于年轻消费群体而言，消费不仅是购物，也是个性和自我的表达。因此，他们非常关注品牌传递的价值观。

2019 年底，完美日记开展了大数据调研：在过去的三年中，消费者感知到更多的是完美日记的产品，但对其品牌形象的认知相对模糊和局限。于是今年，完美日记在营销中调整了产品和品牌的百分比，更加强调了品牌价值观的输出。

近日，在品牌诞生四周年之际，完美日记围绕“每一步，都出色”的主题，特邀摄影师陈漫掌镜，为品牌代言人周迅拍摄时尚口红大片，传递品牌价值观：对于仅有一次的人生，我要步调由我，每一步都出色。

同时，完美日记还联合马剑越、赵小黎、陆仙人等 6 位 KOL 集体发声，记录下他们的人生步调以及自己的人生态度，鼓励大家打破标准人生节奏，不参照他人而活。

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（周迅）

有人说

快节奏可以先人一步

也有人说

慢下来才能找到自我

究竟是该快一点还是慢一点呢

（新手辣妈：马剑越）

他们都问我

为什么23岁就成家了

这很奇怪么

（旅行博主：一只蓝鲸）

不着急

世界就是我的家

（人气模特：陆仙人）

我很早

就对美

有了自己的想法

（银发模特：时尚奶奶团）

我现在

还想尝试新的风格

一点儿都不晚

（时尚博主：黎贝卡）

停不下来

我还想尝试很多事

从零开始

也没什么好怕的

（新锐艺术家：赵小黎）

他们都说

这条路很难走

但我就想慢慢证明自己

急什么呢

你看

我们可以不着急

慢慢寻找方向

也可以等不及

去做你现在就想做的

步调由我

每一步

都出色

完美日记「小细跟」口红

完美日记

美，不设限

对于“人生节奏是快好还是慢好？”这个问题，不同人有不同的答案。

在完美日记合作的六位KOL里，有些人选择了快节奏的生活。

在恐婚恐育的大趋势中，马剑越23岁就成家生子。有人问她，是不是做了妈妈后人生的重心就变成了家庭。但她却认为，自己仍可以大胆追梦。

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走向国际T台的99年乡村超模@陆仙人 ，在自己小学时就已经想好了未来要走的路。为此，他不断学习、模仿，在自己决定的路上越走越好。

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有些人，则更喜欢慢节奏的生活。

国风博主@一只蓝鲸blue ，不着急成家，而是以世界为家，穿着汉服去旅行。

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即使选择的路很难走，赵小黎也坚持慢慢走，证明自己的坚持是正确的。

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在完美日记发布的六位KOL采访视频中，我们可以看到他们走出自己人生步调的自信。但不管是选择了快节奏还是慢节奏的人，他们都认为走哪条路都是自己的选择，无须焦虑和彷徨，只需坚定地走好每一步。

此外，完美日记还携手一条视频发起一项调查问卷——《你有同辈焦虑吗？你如何看待“正确的人生节奏” ？》。

数据显示，超 90% 的年轻人担心自己落后于同龄人。超 60% 的人在为婚恋、为年龄、为相貌、为职业，因为主流和内卷的逼迫，找不到自己的步调和节奏而无比焦虑。

为了更好地倾听当下年轻人的焦虑、心声与选择，完美日记还找到了一些具有代表性观点的年轻人，拍摄了一支短片。

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有些人跟随了主流，走着目标清晰的道路。有些人给了否定答案，更想要跟随内心。

在时间上，纽约走在加州前面三个小时，但加州并没有变慢。有的人走得快，有的人走得慢，都可以。因为，每个人都应该有自己的时区和节奏。

在这支短片最后，浮现的文案“人生不是你追我赶，步调由我，才是答案”，就是对“人生是否需要遵循‘主流’节奏”这一问题最好的解答。这一解答也给了许多年轻人一剂定心剂。

这次营销，完美日记不仅加深了和代言人周迅的合作内容，而且精准洞察社会痛点，开设话题邀请素人和KOL进行品牌价值和态度的输出。

簇拥流量胜利并不是一件坏事，但品牌的声音也会被流量淹没。在这一步步的升级营销中，比起大流量带来的作用，形象的建立、价值观的传递和情感上的共鸣，更帮助完美日记拉近了消费者与品牌距离。

相信今后，完美日记会将自己的每一步走出精彩。