在这一点上，智能便携按摩器品牌——倍轻松，这一段时间联合肖战上演的一场“缓解疲劳，轻松应战”的主题营销，可谓成功嫁接起粉丝和明星的情感桥梁。

数据也说明了这一点，整个618周期，倍轻松品牌霸占多维度品类排行榜第一，位居天猫平台按摩器品类Top1，分别在按摩器材、保健按摩、眼部按摩器、颈椎/腰椎、头部按摩器五大排行榜居榜首（数据来源自天猫官方）。同样在京东平台，倍轻松在眼部按摩品类、头部按摩品类、披肩品类均稳居行业销售排行榜Top1。

我们可以从这个案例身上学到什么？现在就来逐一解析下倍轻松的打法。

 01

线上官宣代言

玩转“轻松应战”内容营销

代言营销想要从“流量”触达向“留量”渗透进阶，就考验品牌释放代言的长期价值，这时候内容营销就是一种更为长效的打法。

作为一场内容营销，倍轻松营销开端并没有轻易露出底牌，而是通过官宣tvc局部花絮海报预埋悬念，将代言官宣话题和产品看点巧妙关联；不仅玩得一手文案梗，更是营造官宣神秘代言人的既视感，有效撬动粉丝期待感。

紧接着肖战发布TVC，倍轻松顺势转发肖战TVC官宣时，玩起藏头诗“轻松应战”。就这细节来看不得不说，倍轻松确实将代言人的特性和粉丝的梗拿捏得死死的，引发内容的自传播。

再来看看具体短片，广告勾勒了五大空间，以焦虑、工作、休闲、放松等多重视角呈现“爱豆”的多面形象，让粉丝解锁爱豆的每一面。

压力空间的肖战看上去有些忧郁，他跟我们普通人一样，经历着压力和焦虑，这一幕看得很有共鸣。走出压力空间来到创作空间，肖战亲自挑选放松自我的产品，戴上倍轻松眼部按摩器，如同徜徉在蓝色海洋般放松身心；亦或是在放松空间里，体验颈部按摩器和头皮按摩器，就像我们偶尔也想放下手中的工作，暂停纷繁，有如躺在自然草原上感受一片惬意。

这条片子也印证了一点，肖战身上温婉如玉、翩翩君子的气质和谈吐，与倍轻松享受放松的产品价值不谋而合；再加上现实中的肖战，也曾经承受着舆论压力的挑战，思绪想必也一度陷入杂乱，但因为不忘初心成功回归荧幕。这些种种契合因素，确实有助于推进双方的代言，也让倍轻松更好地将“轻松应战”的主题核心展现得淋漓尽致：面对再多挑战，保持初心，轻松向前。

TVC上线之后，倍轻松打造双话题#肖战代言倍轻松##缓解疲劳，轻松应战#，为官宣强势流量，官宣1小时微博阅读量轻松破亿，12小时tvc播放量突破4000万次，截至目前tvc总体播放量破6700w+，是所有官宣品牌中播放量第一，引发粉丝直呼“封神”、“太会拍了”，说明了品牌确实很懂粉丝。 

除了兼顾话题度，倍轻松也深谙颜值营销，根据TVC打造高颜值的走心物料，再次呈现肖战东方气质的白衣和桃桃刘海造型花絮，品牌更像是在线陪伴粉丝一起追星，弱化广告营销的痕迹。为此，还衍生出#肖战又有刘海了##肖战白衬衣状态#等自来水话题，满足粉丝对于爱豆多重审美的解锁体验。有的感慨“搭配白衣真的太清爽”，“有了刘海可可爱爱”，还有的强烈建议爱豆多穿白衬衫。

这支高级感满满视频，长在了粉丝的审美点上，出街之后倍轻松依托于内容营销方式，凭借环环相扣的明星话题，源源不断产出围绕TVC二次创作的物料，为代言事件的扩散埋入传播基因。让倍轻松持续占领流量高地，与粉丝之间达成一种心照不宣的默契，触发粉丝在抖音、微博、小红书开启UGC创作讨论，有效反哺官宣的声量，更有利于用户反复记住内容。

02

线下事件营销

撬动粉丝花式应援

除了内容营销玩得溜，倍轻松站在粉丝应援的视角，线下搭建粉丝和肖战的应援平台，深耕粉丝文化打造花式互动，上演“明星粉丝一线牵”。

一方面，倍轻松锁定成都太古里商圈3D大屏打造网红屏快闪事件，借助裸眼3D大屏营造的沉浸式感官体验，再现肖战的精致大片；配合线上发起分享打卡送《如梦之梦》长沙站门票的粉丝互动，讨巧地把品牌广告投放做成一起网红屏事件营销。

自带流量的肖战，加上自带人流量的场地，吸引路人驻足围观拍照。这折射出倍轻松对于营销敏锐的洞察力和迅速的响应能力，以及精细化的运营思维，造就全民参与影响力。

另一方面，倍轻松线下开启肖战代言广告“霸屏”模式，锁定北京、上海、深圳、成都等全国31个城市55个户外大屏，以及全国60+城市机场，进行地毯式覆盖广告投放拉开传播声势。倍轻松通过将肖战宣传位的排面拉满，展现出品牌强势的应援诚意，也为粉丝创造跟肖战偶遇的接触机会，吸引他们线下体验TVC再现场景同框，成功制造现象级的刷屏声势。

“事件营销+刷屏广告”的打法，最大化释放了明星营销的效应，使得倍轻松在618一众品牌的包夹中脱颖而出，迅速赢得粉丝的认可；这也有效搭建消费者从了解产品到信任产品的认知过程，为618电商强势导流。总之，品牌好感、商业变现、应援热度不一而足。

透过最终的营销成绩，也说明了倍轻松这波操作将代言效果拉满，为品牌收获品效合一的营销效果。5月31日官宣肖战代言，仅4天全网销售破亿。官宣当天，2小时内肖战代言礼盒款全网售罄。6月1日，7分钟喜提京东开门红，销售额超去年全天，当天倍轻松在天猫平台，仅8小时超越去年618全周期。

03

高度战略+硬核产品+以人为本品牌力

成就双向赋能代言营销

倍轻松X肖战交出了亮眼成绩单，成功打造“品牌+粉丝”应援共同体的情感价值，实现明星从代言到带货的突破。

我认为除了倍轻松踩准了上市的营销时机，以及肖战的自身的代言实力加持，还离不开品牌与代言人相互成就，具体我也总结了几点底层逻辑：

有高度的战略。作为公众人物，明星对于粉丝产生正能量和正向价值的影响力。这次倍轻松牵手肖战的立意并不止于做一场代言人营销，而是从更高的营销立意出发，借助代言人的成长故事以及示范作用，积极引导年轻人追求关爱健康的生活方式——在忙碌的生活中更需要适时放松，用健康科技的养生方式唤醒疲惫的身体。让品牌借此完成深度的市场教育，建立智能便携按摩器的品类心智。

以人为本的品牌力。营销大师科特勒曾提到，营销5.0的核心思想是人文加科技。倍轻松无疑也在做这样的事情，探索对人类健康有影响力的事情——以人为本，现代科技结合古法中医，帮助人们实现“随时随地的身、心、灵的平衡放松”。

为此，倍轻松深刻洞察朋克养生成为年轻人的关键词，0糖、减肥、智能养生等，在攻占年轻人的生活赛道。这其中，年轻人对于健康硬件产品不止于解决睡眠、颈部疼痛等问题，对产品的智能化、便捷性要求也在不断提高。

基于此倍轻松为消费者提供中医结合科技便捷式按摩产品，同时倡导一种“平衡、智慧、东方美学”的生活哲学，向让人们随时随地进入身、心、灵的平衡放松状态的愿景靠近。

硬核的产品力。品牌力没有产品力做支撑，便成一纸空谈。顺着“平衡、智慧、东方美学”的生活哲学接着分析，倍轻松在产品上，又是如何满足年轻人的智能养生需求？

以这次的主打产品See X2 Pro倍轻松眼部按摩器为例，运用了创新分体式悬浮气囊，可以做到舒适全包裹；其次温感热敷升级，40-49℃热敷即可实现深度舒缓眼疲劳。

另一款iNeck M2倍轻松肩颈按摩器，采用十指拿捏手法，深度缓解肩颈疲劳；只需45℃掌心热敷即刻体验；此外轻巧便携自由移动，为年轻人提供更便捷养生体验。

而Scalp mini 倍轻松龙爪手头皮按摩器，设置96个锥形触点，4轮循环旋转；拥有IPX7级防水的功能，且重量只有215g，轻巧的机身无疑很适合便携按摩。

倍轻松还和肖战推出联名周边See X2 Pro+iNeck M2，赤光金轻松礼盒，打造更懂粉丝的应援色，品牌的用心程度可见一斑。

我想，倍轻松正是在品牌愿景的驱动下，以健康科技的养生产品解锁年轻人生活方式，以年轻化的代言营销互动走近年轻人，有效构筑今年618内外兼修的竞争力。

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