明星代言对于一个成熟品牌来说屡见不鲜，借助明星的流量自然可以火一波并带一带销量，但明星代言也有本身的局限性，比如局限于自己的“粉圈”，或者明星的粉丝群体与品牌受众不吻合，这都属于无效代言。
在明星的选择上，明星的人设一定要和品牌的的调性相契合，同时在传播中以明星为核心，不断触达外层受众，这样才能既圈住粉丝群体，又能向圈外扩张，不断增加消费者粘性。
最近桃花姬携手任嘉伦打造的「一口桃花姬，任你好气色」很明显选对了代言人，活动上线当天，微博阅读量达到2.9亿+，讨论次数达到240.4万次，原创人数达到10.4万次。这一系列的传播活动，不仅为品牌提升了口碑，带来了销量，抖音、小红书等UGC的传播也让桃花姬打入了更广泛的年轻人内部。
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国民品牌，携手明星焕新颜
桃花姬，背靠阿胶大厂——东阿阿胶，从道地选材到精工细作都严格遵循古法工艺，只是一直以来似乎和年轻人之间有个“壁”。早在2021年桃花姬就开始布局，想要零食化，年轻化，毕竟只有形成饮食习惯，才能为品牌带来更大的销量，这条路是必须要走的。桃花姬开始从一些年轻人关注的活动入手，和“有数青年咖会合作”打出“一口咖啡，一口桃花姬”的主张，随后又在B站新春晚会与知名歌手李玉刚联手打造出圈神曲《若把你·声声慢》等，一系列传播活动，也收获了不错的声量，但并没有为桃花姬带来质的跃进。
直到今年4月，桃花姬官宣了首个食品品牌代言人——任嘉伦。任嘉伦的口碑有目共睹，出圈作品包括《锦衣之下》《周生如故》《驭蛟记》等热播剧，任嘉伦给人的感觉是认真、低调、有内涵，整体口碑也都很好。粉丝群体，年龄集中在15-40岁之间，有粘性却又很理智，有自己的思考不盲目追星，再加上近年来养生概念的兴起，这一部分人群也刚好是桃花姬想要主打的核心消费人群。但如何通过这一部分圈层向外扩张，就要看品牌怎么做了。
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神秘预热期，悬念拉满
选择明星代言还有一个好处就是可以充分发挥预热的作用，明星本身自带流量，有庞大的粉丝群体，通过释放一些小的细节信息，可以先在粉丝群体中吊足胃口，在微博上唤起一波讨论热度，为正式官宣带来流量。
4月3日，桃花姬在官微发布预热微博，引发大量粉丝讨论，微博评论数达到2.5万，点赞数达到17.9万，打开了一个不错的势头。
第二天又发布了预热视频，视频中的人身着白色西装，与桃花姬的粉白相间的设计自成一套，虽然脸部没有露全，但粉丝已经猜到了是谁。并且官微预告出代言人身份揭晓时间，为打爆传播作足了噱头。
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吊足粉丝胃口，官宣打爆微博平台
4月6日，桃花姬官博准时发布官宣海报与主题「一口桃花姬，任你好气色」，同时蓄水话题池，引发大量粉丝讨论，引导粉丝在任嘉伦超话内刷屏讨论。
任嘉伦也在自己的微博配合宣发，单条微博评论数达到100万+，点赞数达到221万。
桃花姬在粉丝群体中的传播得到了不错的回应，最终相关话题得到了很可观的阅读次数、讨论次数以及自发的原创人数。
整个预热以及官宣期间，桃花姬的主要阵地，选择了网络常驻民年轻人以及粉丝的主要活跃平台，微博进行展开。同时配合各线上平台进行大曝光，线下通力配合，不断引导，形成购买转化，以粉丝作为原点，进行泛娱乐人群的扩张。
粉丝和非粉的消费者中也存在一些壁垒，即便是理智粉也有为明星冲动消费的“上头”瞬间，但大部分消费者却会从自身需求出发，会考察产品的方方面面。
除了在线上平台进行传播，桃花姬在电商、线下渠道也是加足了马力，先是电商平台上线小游戏，释放代言人亲签、周边，以及电商优惠券；
又在线下打造快闪店，同时定制了一系列线下专属周边物料，将明星元素与桃花姬品牌元素完美结合，即便不是粉丝，看到精美的设计也会被打动，对品牌产生兴趣，并形成购买转化。
UGC传播就像给品牌四面八方都加上了喇叭，做了什么很重要，让别人知道做了什么更重要，从官抖到官方小红书，先是由品牌方发起话题，KOL、KOC助力传播，接着是消费者自发参与讨论，从而影响到全网更多消费者。为整体传播，做了一个漂亮的收尾。
桃花姬联合任嘉伦的这场营销，既借助了明星的流量，在粉丝中掀起一波又一波的热度，同时又通过粉丝群体向外扩张，牢牢圈住更广泛的人群。相信这一次桃花姬的所作所为一定能在年轻消费者心中成功刷新印象，让我们继续期待它的下一个动作。
本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者
作者微信公众号：4A圈（ID：ad-quan）
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