例如说喜茶xM&M的联名，就在IP营销中，逐渐和年轻人玩到了一起；

原神游戏和肯德基的合作，让更多年轻人同时拥有了双倍快乐，而天猫，则曾经同知名电影IP《哈利波特与魔法石》跨界合作，用更多的「情感感知」和「魔法表达」真实触达用户，玩得更巧妙，也更受年轻人喜爱。

这些案例，都给了我们无数的启示。但是，还是有许多企业不明白，应当怎么把IP营销“玩好”，怎么让IP营销触达精准圈层，又怎么让IP和品牌从单纯“被看到”逐渐演化成“被喜欢”。

很巧的是，这家企业，对这些问题，都给出了教科书级的答案。

近日，国内领先的生活服务平台58同城宣布和国民手游《王者荣耀》顶级赛事——王者荣耀职业联赛达成了深度合作，并成为王者荣耀职业联赛战略伙伴及战略合作招聘平台。同时，58同城“签约”韩信、哪吒、东皇太一、马可波罗、貂蝉5个逐梦系列皮肤形象作为“形象代言人”，58同城对电竞营销的重视，不言而喻。

另外，58同城还配合投放了涨薪季的视频，给更多的职场人，注入了更多的鸡血。直接以TVC播送的形式进行精准圈层触达，也能够以更为引人注目的内容和更富有传播性更能激起共鸣的内容，直击职场人心智。

年后正是招聘旺季， 58同城打出「涨薪季」的活动，不仅仅是在配合站内高峰，也能给58同城和王者荣耀的签约起到良好的曝光效果。二者相辅相成，以需求和爱好两者着手，更能加强用户对品牌的认知。在此基础上打出「总有涨薪好工作」的品牌利益点，并展现平台海量的职位优势，也是非常好的举措。 

58同城也致力于，用更能渗透年轻人的内容，和年轻人进行深度沟通。在这次活动中，58同城就邀请了五个不同行业的代表讲述自己的职场荣耀时刻，鼓励年轻人在职场中勇于选择。

内容维度渗透，拉通点线面

58同城所选的演讲者中，有博主、选手、解说员、电话客服等等，这些各个行业的人站在不同的维度，对「荣耀时刻」阐释不同的理解，深度触达了当代职场青年的问题所在。

无论是彷徨还是茫然，无论是动摇还是质疑，当代职场人都能在这场演讲中，找到独属于自己的「鸡血」。

他们中有面对质疑敢于突破自我的电竞选手一诺，有逆境前行的解说李九，有把梦想落成现实的飞飞舰长。还有两个来自平凡岗位的房产经纪人和电话客服。

这些人的荣耀时刻各不相同，却揭示了同样的道理——无论你从事什么职业，是否被人瞩目，你的人生由自己主宰，你无畏选择的那一刻，就是你的职场荣耀时刻。

演讲深度传播，做到情感共鸣

演讲，是最天然且最富有说服力的模式。而58同城选用演讲的形式，也能更高效地帮助到真正需要帮助的每一个职场人，并和他们进行深度沟通。

通过行业代表分享职场荣耀时刻，一方面能够传递“选对职业，你就是王者”的品牌价值观，鼓励大家勇于做出选择。另一方面也能够让更多人看到他们背后的付出，认识到，只有努力才能定义荣耀。

而在演讲的人群划分中，58同城选用了不同圈层的人群，让每个人都能够找到共鸣。须知人们对有精神共鸣或是企业文化契合的品牌，会有天然的认同感，而从认同感再到对平台形成强认可，也是最高效最便捷的方法。

在传播方面，58同城利用了圈层的共同性，卷入游戏爱好者、一诺等粉丝群体和普通的职场人等三个圈层的不同网友。在特异性中求得共性，也在共性中寻找『爆点』。在抖音平台，邀请老四的快乐生活、潮绘师王大等博主分享他们的职场荣耀时刻，引众多粉丝留言点赞。

知名抖音博主「小王没有英文名」叙述了她曾经的经历“在外没钱不敢生病，春节没钱不敢回家。”，沉浮多年终于出人头地；而陈说美食，曾和爱人漂泊上海打工，开过烧烤店，倒闭，后拍了整整一年视频，才终于走红....

不仅如此，在抖音#你的职场荣耀时刻话题中，还有潘姥姥、植物椿、七七和铲屎官等等等等博主，都吐露了自己的艰辛历程和他们自己的职场荣耀时刻，并在抖音引发了热议。

事实证明，通过有话题度的名人和有讨论度的话题进行传播，不仅能够触及各个圈层的网友，而且也能在讨论中让话题本身更深入人心，从而更好地传达品牌的价值观。须知在「阅读」和「讨论」中，阅读的难度会比讨论更低，但唯有用户参与讨论，才能形成更广泛的二次传播。而另一方面，在传播的过程中，不仅能让事件引导和舆论发酵的量级更上一层，更能够获得更多用户诉求，让58同城对用户的洞察更深入，从而更进一步地了解用户需求并完善产品。

线上讲述职场故事，线下联动游戏打造互动体验。58同城在上海中山公园地铁站、静安寺地铁站，投放了“王者峡谷通道”。 其选用的五位英雄的逐梦系列皮肤，在为职场人加油打Call的同时，也让“换路发育，王者带你上薪”的slogan直击人心。

作为国民级别的手游，王者荣耀能够以天然的传播势能突破传统广告的传播壁垒，直接做到同58同城一起，传递品牌价值观。

另一方面，以王者为介质的传播也更能够触达各个圈层，从十几岁到五十几岁无所不包的圈层人群，也为58同城的渗透，打下了良好的基础。

而对于「电竞」忠粉来说，这也是帮助他们跳脱主流社会刻板印象的一次良好机会。这样潜移默化的宣传，不仅仅可以触达电竞相关人群，更有助于刷新路人对电竞的印象。

此外，58同城通过英雄语音打call、「王者补给站」送flag卡片等装置与用户互动，比起单纯让用户「看到」，显然能够起到更为良好的效果，也让58同城和王者荣耀更加深入人心。

职场人，也是地铁最大的一批用户之一，从地铁着手，更让职场人有了「参与」的理由和乐趣。对于时间紧凑的职场人来说，通勤时刻自然是非常珍贵的放松时间，而在此时进行互动，不仅能够让观众更能记住品牌本身，也能让观众有充足的时间回味和思考互动本身。

此次线下事件也引发媒体报道，#上海地铁站成游戏粉打卡点#冲上同城热搜第二，青浦区人民政府新闻办公室官方微博、新浪上海、上海长宁、上海同城会等媒体自发跟进讨论。

从观看到参与再到思考，58同城用线上线下的传播，高效且直接地打通了整个品牌营销的链路，自然也能获得极佳的用户转化。

纵观整个涨薪季电竞营销，王者荣耀作为当下年轻人喜爱的手游， 58同城跨界这一年轻态IP有助于品牌年轻化，构建与年轻用户群体的全新连接，为服务注入新活力。

在逐梦系列英雄级皮肤IP的加持下，品牌方成功打造荣耀时刻视频及涨薪品牌通道事件，在笔者看来，确实打了漂亮的一仗，也对IP跨界有借鉴意义。

电竞营销和IP营销，在品牌营销中都不算少见。这样的营销能够通过互动和参与，让品牌更深入人心，也能通过『共同爱好』，让品牌和用户产生共鸣，而非高高在上，以一个开发者的姿态向用户提供内容。

走进大众，才能看得更清晰，走出大众，才能看得更深远。

如果要深究58同城究竟做对了什么，无他，唯「用户诉求」尔。用更高的姿态洞悉用户需求，用更低的姿态走入用户，这才是它成功的不二法门。IP营销和跨界，看似是方法论，实际上则是「价值观」的外显。唯有知道用户认可什么，才能反过来被用户认可，从而获得双赢。

而唯一的问题在于，58同城本身的活动持续时间并不长，而投放的地点和时间也有限，但是在短时间内达到如此惊人的效果，已然不算是一件容易的事。

事实上，在58同城的品牌心智构筑过程中，我们不难发现，58同城，始终和每个职场人站在一起，用更细的颗粒度，和更大的影响力，服务于每一位用户。我们也相信，在后续，58同城能够用更多的「选择」，给到我们更多的惊喜。

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