这段时间，网友真是忙坏了！时刻关注东京奥运会进展，冲进鸿星尔克直播间野性消费，再就是网上骂吴亦凡。
不过，这段时间有个realme手机品牌，却在偷偷发光。最近，realme邀请代言人杨幂拍摄一支广告片，宣传新上线的真我GT大师探索版手机。7月27日开售人气爆棚，1秒破1亿，获得当天京东和天猫手机销售额双冠军。7月31日，首销再创新高，线下首销日销超历史记录115%。出旗舰新品就邀请当红明星代言，这已是realme宣传惯例。去年，杨紫作为realme真我品牌首位全球代言人，赚足眼球。这次，联合心够野的杨幂，更是话题流量爆棚，并实现品效合一。
01
整部片子以“心够野”为主旋律，以年轻人的旅行生活为内容，表达用真我GT大师旅行箱手机去探索的精神内核。全程没有一句人物对白，甚至没有戏剧性的矛盾冲突，或者催人泪下的故事情节。Realme这支广告片，完全以场景化视听触达，强化产品体感与消费感知。带上行李箱，带着真我GT大师旅行箱手机，约上三五知已，一起开车出发。
傍晚陌生又熟悉的街头、梦想中的别墅住宿，灯光下的动感潮流场面.....
片子通过年轻人的旅行场景记录，凸显索尼联合研发IMX766传感器的成像，独家街头摄影模式，MOMO CAM 联合定制街拍滤镜，超高清抓拍镜头等，这些正是真我GT大师旅行箱手机差异化功能。
在轻快的音乐节奏中，将旅行的画风和产品场景的紧密结合，视觉和听觉的舒适带来的爽感，将观众碎片化的注意力，牢牢固定在内容之上，让用户全身心感知产品消费场景。在场景表达上，以旅行记忆为介质、建立桥梁的方式，达成与年轻代深层的情感联结，降低了年轻受众的认知成本。让年轻消费者由被动观看变为主动注意，在无形中完成一波品牌安利。相比于沉闷、轰炸式的信息灌输，这种日常场景化内容所达成的兴趣和认同，更能引发“自来水效应”，有效传递品牌信息与诉求的同时，更成为一种社交货币，助力品牌形成自发传播。而realme 这款旅行箱手机，是深泽直人从旅行中最有代表性的载体旅行箱中提取出了设计灵感，外观上复刻了旅行箱经典起伏的格栅设计，无意识与本真的realme相融合，通过通感设计，唤起去旅行、去探索的冲动。
当下的年轻人，嘴着说着躺平，但一捕捉到任何可以通向梦想的契机，他们会闯得比谁都勇。而realme“去探索”的产品精神内核，唤醒年轻人追求梦想的勇气，并鼓励年轻人保持旅行的探索心态，发现身边更多风景和美好。realme既将粉丝需求和价值喜好体现在终端产品之上，又迎合了Z世代对于“高颜值”、“个性化”产品的心理偏好，颜值和内核，与年轻人高度契合，刺激终端消费的行为发生。02
大家都知道，流量明星自带热度和流量，能够引发粉丝圈层效应，最大限度帮助新消费品牌从小众到大众，并实现销售的转化。当下很多顶流明星，代言的不仅仅是一个品牌，而是一众品牌，对于品牌而言，很难靠流量或热度出圈。因此，品牌需要跳出唯粉丝营销的局限打法，寻找和品牌身调性或社交营销上碰撞出火花的明星，更重要的能代表自己品牌主张。最大限度彰显自己品牌价值的代言人。此次，realme选择杨幂做为代言人宣传重磅新品，有自己的考量。杨幂作为85后小花，无疑是非常成功的，长相时而甜美，时而妩媚，而骨子里却有一股“心够野”的狠劲，以及难得的“精明”，85花里能走到她这个位置的不多，她清楚地知道自己想要什么，并敢于为梦想去探索和超越。而realme（真我）是为年轻人而来的科技潮牌，秉持“敢越级”品牌理念，致力于为年轻人打造万物互联的智能潮玩生活，显然与 “敢拼敢干”的娱乐圈“拼命三娘”杨幂，内在精神内核一致。
Realme邀请杨幂为代言人宣传新品，借助明星IP搭建对话年轻群体的情感路径，将“心够野，探索就在身边”，设定为鲜明的品牌标签和记忆锚点，作为抢占年轻消费者心智的主要破题点，激发年轻人乐于探索、为了梦想敢于越级的精神。
通过“够野”精神内核沟通年轻人，一揽子获得代言人背后泛新生代对品牌的好感度，让明星营销发挥最大价值。而这种已深刻打通的情感链路，是品牌不可割舍的价值取向，也是继续获得受众好感度的长线策略。03
回归线下的浪潮，成为了众多品牌获取增长、打造品牌的主要营销模式。原因在于，快闪店作为潮流创新、“体验为王”的新营销模式，满足了新生代年轻人更加重视体验感的消费需求。再者，电商高速发展改变了消费者的消费习惯，门店不再是以销售为唯一目的，更多是通过服务、体验，来获得消费者对品牌的认知和好感。因此，大量新消费品牌线下布局快闪店，再辅之以新媒体的宣传推广，形成线上线下的营销闭环，获得非常好的品牌建设效果。除了线上官网以及各大电商平台销售外，realme 线下也没闲着，还打造了线下快闪店。以“心只要够野”为主题的快闪店，坐落在厦门，是专为真粉体验新品而打造的潮流活动。
在现场除了可以购买 realme 真我 GT 大师版 / 探索版之外，还有丰富的伴手礼以及购机好礼相赠。同时在现场，超人气 Rapper@沙一汀 EL 和 @圣代圣代侠还会在现场开麦，带领 realme 粉丝 high 翻全场。realme 将快闪店打造成网红打卡之地，许多厦门及周边地区的粉丝为第一时间体验到新品后，在社交平台上进行打卡，形成二次传播。而且在快闪店，看得见摸得着的产品体验，也让用户更有沉浸感，突破传统壁垒，打破了线上局限，解决消费者的体验需求和信任需求。同时，线上realme还以#旅行箱手机#、#真我GT大师版##最潮快闪店#为话题引导，并开展街拍摄影大赛，联合@FLOWERPLUS花加@SKG未来穿戴@途牛旅游网@7喜官方微博进行环游打卡靓照，吸引微博各大圈层kol参与讨论，输出更多 UGC内容。
构建线上线下渠道，最大化实现新品和品牌理念渗透，形成传播和销售双闭环，打入各大用户圈层，形成自来水式传播，实现心智渗透 ，进而影响用户的消费决策，实现品效合一。04
新消费浪潮之下，新兴品牌在寻求变量，希冀成为下一匹“黑马”；而成熟品牌也在求变焕新，努力巩固“疆土”。作为成长于互联网环境下的新消费品牌，realme无论是代言人的选择及营销价值的最大化捕获，亦或是对话年轻人的品牌价值，都不失为寻求品牌增量以及品牌建设的新探索。
首席营销官原创，转载请联系原作者
作者微信公众号：互联网品牌官 （ID: szwanba）
声明：文章为作者独立观点，不代表首席营销官立场，转载此文章须经作者同意，并附上出处及文章链接。如果作者注明不能转载及需要授权的，请征求作者本人的同意！
累计评论 0 条
写评论