今年夏天最火的饮料，莫过于油柑系列，尤其是奈雪的茶推出的“霸气玉油柑”。

因为有通便效果，被网友称为拉稀神器而在网上走红，仿佛不喝上一瓶，这个夏天都不完整了。

随着油柑产季到来，奈雪的茶又推出新品“霸气橄榄玉油柑”和“霸气葡萄玉油柑”。于是，奈雪的茶推出一支短片《回甘的夏天》，讲述关于油柑种植户背后的故事，值得一提的是，这支片子根据真实故事演绎。

视频文案：

爸爸总是像个老顽童一样

可是我知道他并不开心

他总是偷偷的出门

总是一个人发呆

对于爸爸来讲

油柑就是他的命

他总是悉心地照料着他们

就像他对我们的爱

生活的常态本来就是苦涩的

但涩尽终甘来

就像这些油柑一样

我想，

这就是我从爸爸身上学到的吧

01

用一支走心故事短片

揭开油柑“神秘面纱”

油柑，这种生长于两广地区的神奇水果，因为其“先酸涩，后回甘”的独特口感，即便是在老广当中，也属于小众水果。

产自潮汕的甜种油柑因为果味更重，甜味更足，比一般油柑更为珍贵。

奈雪的茶打造的“霸气玉油柑”，就是由潮汕油柑制作而成的，1瓶“玉油柑”需要榨取约66颗油柑。

在这支短片中，就展示了油柑从原产地采摘到碾碎的过程，带我们了解到油柑这个产自潮汕的果子究竟是什么“神秘物种”。

霸气玉油柑之所以走红，和当代年轻人的「消费趋势」密切相关。

以前人们喝奶茶只是为了好喝和高颜值，如今人们更注重「健康」和「减肥」功效，奈雪这款油柑王的产品卖点就是「通便」，「通便」在某种程度上就意味着“健康、瘦身”，这也是为什么今年夏天油柑饮料能流行起来的原因。

霸气玉油柑系列自推出以来，油柑产品的销量急速攀升，成为“销量最高”的爆款，目前在奈雪茶饮产品中的销量占比已超过20%。

但是奈雪这支宣传片，没有以油柑的产品功能为宣传点，而是通过讲述一个依据真实事迹改编的故事，来带出潮汕油柑背后的故事。

因为，故事比产品容易传播。

就拿农夫山泉来说，就是通过一个个产品故事，让人们记住了农夫山泉的水“有点甜”这个产品卖点。

这支短片故事内容也很简单，影片中女孩喜欢用DV记录生活。

因为发现了父亲种植油柑销量并不好，于是女孩将父亲用心种植油柑的的视频传到网络上，收获了不少人的关注，让父亲的油柑也变得畅销起来，也让「3 秒微涩，5 秒回甘」这种口味独特的潮汕水果走入大众生活中。

更让父亲意外的是，女孩还带回了用潮汕油柑做的霸气玉油柑，让父亲知道了油柑原来还可以做成茶饮。

就是这样一个故事，奈雪不仅展示了产品原材料的由来，也让消费者了解了霸气玉油柑背后的产品故事。

02

油柑果农真实事迹为原型

传递“苦尽甘来”吃苦精神

奈雪《回甘的夏天》这支短片是根据真实故事演绎的，为了贴近原型，可以发现的是，视频中通篇都是用的「潮汕方言」。

另外，短片中也真实呈现了潮汕人的「市井生活」。视频中父亲挑着单子去街上卖油柑的场景，充满人间烟火气。

这样接地气的演绎方式让观众更加有代入感，或许会让人想起自己的父亲。

都说父爱如山，父亲的爱虽沉默但永不缺席。在奈雪这支短片里，也让人感受到了浓浓的父爱。

在视频结尾处，奈雪还附上了故事的原型照片，照片中是51岁的傅祝香和24岁的女儿傅海琳。

为什么演绎他们的故事呢？因为生于广东省汕尾市的70后傅祝香，是“推动油柑产业发展第一人”。

1986年，17岁的傅祝香到镇上赶集。路过一老农面前看到一堆野生油柑苗无人问津，于是花了100块将老农的千颗苗全买下来了，回家之后，他和家人一起种了3天，把山上有缝隙的地方都种上了。

渐渐地，山上的油柑被傅祝香打理得初具规模，能年产几万斤。不过，油柑的价格仅仅是几毛钱，除去种植的成本，盈利极低。

到了2011年，傅祝香注意到了一种甜油柑，入口甘甜不酸，于是他抱着试试看的心态嫁接了12棵，第二年利用控梢技术，甜油柑结果了，口感纯正。甜油柑在淘宝平台、网店、朋友圈热销起来，周围的农户开始广泛种植。

油柑系列茶饮的发展，也帮助了油柑果农脱贫致富。

奈雪通过讲述油柑果农的故事，赋予了霸气玉油柑产品更深层次的意义。即：购买霸气玉油柑不仅仅自己享用了，同时也支持了油柑果农。

在奈雪这支短片里，没有平铺直述地从第三方视角讲述油柑的故事，而是通过女儿自述，借助她的镜头，将父亲作为油柑果农“涩尽甘来”的经历娓娓道来，也将奈雪的油柑系列融入其中。

所以短片中的很多镜头，都是女儿DV里的镜头。女儿眼中的父亲总是起早贪黑，偷偷出门，在女儿面前从来都是报喜不报忧，展现乐观积极的一面，但是女儿知道，父亲的油柑并不像他说的那么好卖，但他一直坚持着。

潮汕人吃苦的精神，和对生活的态度，如同这油柑一样，先苦后甜。奈雪想要通过这支片子传达的是“苦尽甘来”的精神。

就像文案说的那样：“生活的常态本来就是苦涩的，但涩尽甘终来，就像油柑一样。”

03

从《回甘》到《回甘的夏天》

奈雪越来越注重讲好品牌故事

其实，这不是奈雪第一次推出油柑故事短片，在今年3月份奈雪第一次推出油柑产品时，就推出了一支故事短片《回甘》，讲述父亲通过油柑告诉儿子人生“酸涩过去就是甘甜”的故事。

而这次这支视频，可以说是对前一个故事的延伸，有一脉相承的感觉，向用户传递“涩尽甘来”的人生哲理。

此前，奈雪还携手同是从广东火到全国的乐队“五条人”，连拍5条TVC，更巧妙地将“霸气玉油柑”产品特色与“五条人”经典语录结合，进一步带火霸气玉油柑。

观察奈雪近几年的传播动作，会发现奈雪总是能擅于挖掘产品某一方面的特征，通过有趣好玩或走心的方式与年轻人沟通，让产品走进大众生活。

比如，奈雪曾用“说相声”的方式推霸气金玉黄皮，让茶饮和相声组CP；还推出了一个东南亚风满满的视频，宣传霸气生椰斑斓。

这些形式新颖的广告，搭建起了与年轻消费者的沟通桥梁，让人们见到了茶饮行业营销更加多元化、年轻化的一面。

可以看出的是，奈雪不断寻找破圈思路，通过讲好品牌故事，建立与消费者的情感共鸣，让品牌与产品形象深入人心。