但年轻化怎么玩出花？你是不是以为这样：变身逗比段子手，张口就是XSWL、YYDS、nsdd；或者化身表情包达人，连发“格局打开”“绝绝子”“我太难了”等表情包斗图......如果你真这么想，那只能说你的格局真的小了。

在我看来盲目讨好年轻人大可不必，年轻化的核心就是主动走进年轻人的亚文化，从营销语言到创意玩法，要跟年轻人对味。

就像这几年我们也看到一些有趣的年轻化现象，老凤祥推出“老凤祥不老”广告、五芳斋打造《寻找李晓芬》短片，这些品牌都在用创新方式将年轻化进行到底。还有杭州2022年亚运会官方独家供应商——奥克斯空调最近的年轻化操作，同样是把格局打开了。

或许有人跟我产生一样的疑惑，为什么这些知名度不低的品牌，还要做品牌年轻化？很简单，因为“没有人能够永远年轻，但永远有人正年轻着。”今天就以奥克斯空调为例，不妨来拆解下品牌年轻化营销的密码。

01

洞察悦己心理

营业氛围感

品牌想要跟年轻人交朋友，我认为首先就是懂得年轻人。说起这届年轻人那点事，无非就是两件事——悦己和兴趣。

就拿“悦己”来说，顾名思义就是“悦己型”消费，说的是年轻人更注重自我的体验和感受。在这里就不得不讲讲“氛围感”这个词，近两年很受年轻人的追捧。

现在的年轻人发动态，越来越喜欢打上“氛围感”的标签，在他们眼里万物皆可氛围感，头像要换上有氛围感的，拍照也要拍出氛围感大片，看《披荆斩棘的哥哥》也要有点评舞台的氛围感。

也有品牌早就深谙氛围感营销之道，远的不说，就看前段时间网易云做了一件特别浪漫的事情，在上海复旦大学内亮起了 24 盏特殊的路灯，满满的艺术感，收获一波好评。

当然氛围感不仅体现在艺术氛围上，还表现在生活氛围上，奥克斯空调就掌握了这一点。奥克斯空调借势2022杭州亚运会倒计时一周年，联合老板电器、顾家家居打造的家居行业首个“亚运之家”沉浸式样板间，邀请奥运会拳击冠军邹市明参加直播活动。

不过，在直播现场，我们看不到一本正经的直播带货尬吹，在充满沉浸感的直播间里，身着慵懒风毛衣的邹市明，向大众娓娓道来家居生活的态度，还现场展示了拳王的实力，一度上演亲民的名场面。

我尝试脑补了一下这场面，暖色调的亚运会样板间，暖男形象鲜明的邹市明，再加上暖心的家居话题走心互动，品牌这一下就把直播的氛围感拉满，让人忍不住沉浸其中。奥克斯空调正是设计氛围感的高颜值直播间，契合年轻人颜值即正义的审美偏好。

可别以为奥克斯空调会玩的就这些，现场还设置了惊喜直播连麦环节，邀请中国90后肌肉美少女——宇宙超级无敌小钢蛋分享健康理念，跟邹市明现场上演健身pose的PK，营造新奇趣的互动体验，大大活跃了直播间的气氛，触发年轻人的参与感。

不得不说，奥克斯空调这回真的太会了，真正让年轻人跟年轻人玩在一起。

相对于品牌自说自话直播带货，氛围感的营销玩法无疑就更高级了，完全靠气氛说话不带一个夸字，将品牌理念植入家居场景“体验感”中，获得年轻消费者认同。大大弱化推销品牌和产品的痕迹，这时候年轻人也更容易接受。

同时，奥克斯空调也注重运用抖音网红、直播连麦等这些新生事物，充分调动抖音达人PGC和粉丝UGC力量，进行直播内容的共创，满足年轻人的自我表达。

整体来看，奥克斯空调借助跨界、直播连麦等年轻创新打法，基于年轻会玩的调性玩出新高度，赢得新生代好感。

02

以兴趣画圈

玩转体育营销

抛去悦己本身不谈，我们再来聊聊“兴趣”。正所谓物以类聚人以群分，现在的年轻圈层就是以兴趣画圈，这些兴趣不乏二次元、潮鞋潮玩、电竞、国风汉服、体育运动....所以品牌围绕着年轻人的兴趣圈层文化进行营销才是硬道理。

以体育运动为例，我们可以明显地感受到这届年轻人的热情。有人这么评价今年的东京奥运会，“顶热搜、发弹幕、淘同款”是年轻人看奥运的三部曲。不得不承认，无论是场上的选手，还是场外的观众，都纷纷当起了奥运会的气氛组。

也就是说，体育营销是一个品牌跟年轻人套近乎的手段，品牌可以撩拨用户的观赛情绪，为用户提供情感抒发的营销触点，还能传递正能量的体育精神，最终反哺品牌自身。

无独有偶，奥克斯空调就将年轻人的体育兴趣拿捏稳了，巧妙利用“天时地利人和”进行体育营销。

一方面，天时的流量摆在那，奥克斯空调抓住杭州亚运会倒计时一周年的契机营销，让传播事半功倍。

另外就要说到奥克斯空调的身份，是亚运会场地的官方独家供应商，为赛事的举办提供产品支持，这让奥克斯空调占据了地利的优势；

而“人和”，则体现在年轻人对于体育话题的关注，以及邹市明自身作为拳击体育明星的效应加持。邹市明敢于追求梦想，努力拼搏的精神，一直以来鼓舞了很多年轻人。从这几层意义上来说，这样的体育营销，想要出圈也就变得水到渠成了。 

03

品牌年轻化

如何拥有社交牛逼症

透过这个案例我们也看到，品牌的年轻化并不只是口头上说说而已，品牌需要真正融入年轻人的社交语境，创造他们喜闻乐见和有共鸣的内容，才能避免在年轻人面前尬聊社死。就像“90后”的奥克斯空调，这回在新生代兴趣领域深度耕耘，秀出了自己年轻化的品牌形象。

为此我也总结了品牌年轻化，养成“社交牛逼症”的几点方法：

一是选圈。这届年轻人兴趣爱好分化，消费者也变得更加圈层化，品牌要学会打入细分、个性化的圈层，有效解锁他们的话语体系、行为方式和偏好，以年轻人喜闻乐见的方式做营销，才不会陷入“自嗨”的境地。

好比奥克斯空调，就是启用年轻人喜欢的网红和体育兴趣进行营销，让他们感受到品牌懂我。

二是入圈。年轻化营销最怕不痛不痒，因此品牌还要扎入年轻人的精神世界，拿品牌态度和精神感染他们。奥克斯空调亦如此，借助更加生活化的原生直播，巧妙输出品牌的品质生活理念，引起目标圈层人群的情感共鸣。

三是破圈。真正拥有社交牛逼症的品牌，并不满足于在一个圈子跟年轻人玩，还会带动圈外人跟品牌一起玩，才能促进圈内小众文化与圈外大众文化的打通，这是品牌最后出圈的关键所在。

从奥克斯空调身上我们也看到这一点，从生活家居跨越到体育领域，真的玩开了。就这一点来看，也利于一个品牌将自身魅力辐射更多年轻群体，扩大“社交”范围。

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