哈喽，大家好，我是少年闰土的好朋友，瓜田里最靓的那只猹——大梨子。

双十一的脚步越来越近了，各种“妖魔鬼怪”都出来走两圈了。昨天微博上就又生产出个新词——“拧巴式消费”。具体咋拧巴的？让我慢慢跟你唠。

拧巴式消费，是指在购物时出现的一种自己跟自己较劲儿的状态，也指消费行为的不一致。

举个例子——买限量版球鞋配9.9 元的袜子；跟朋友吃饭上千都可以，外卖没有满减绝对不行；28块的奶茶可以买，28块的水果不行；追星来回机票1000没问题，打个车10块舍不得；猫罐头300块一箱可以，猪肉30块一斤太贵……

还有人特意统计了一下，结果显示北京、上海、广州、深圳四座一线城市的人群更拧巴，合计占比达31.8%；女性消费者更拧巴，占比达52.6%；Z世代更拧巴，占比达30.1%。

这数据可不可靠咱不知道，但网友显然是不服的：

大梨子也不太服气： 谁规定的买好鞋不能配9.9的袜子？我的袜子都是淘宝买的经常是十块钱三双、二十块钱六双。又好看数量又多，咋就丢人了吗？

消费拧不拧巴，还是跟个人价值观有关联。愿意花多少钱是因为在心里就值这个价，追求的是个仪式感。不愿意花那就是消耗品，能省一毛省一毛。

事实上这种“能省则省，该花就花”的消费心理，还是有理论依据的。《半月谈》中提到：“心理学专家认为，这属于常见的“心理账户”范畴，即人们会把各种支出或收益划分到心中不同的账户中，而这些账户在大多数时候是不互通的。上千块钱的衣服符合他们的消费心理预期，不会觉得贵，说买就买；10块钱运费本来不在他们的消费预期之内，突然让他们花这个钱，就不大容易接受了”。

确实，凡事还是要看实际情况的，在消费上还真不能严格按比例来。

比如现在的房子，动辄都大几百万、上千万，大部分人都是辛辛苦苦攒了一辈子，甚至是两代人的积蓄才买得起。总不能家里的东西都要配上万的吧，那真没多少人过得起日子。

算了，说了这么多，实际上都是为了掩盖一个事实：我其实不是拧巴，是穷。

穷让我买不起所有想买的东西，只能大钱花出仪式感，小钱省在刀刃上。

除了拧巴式消费，网友还造了很多词用来形容当下年轻人的消费现状。

1、自救式消费

作为网络语的该词，多用来形容现在的年轻人喜欢用买买买的消费方式来缓解生活的压力，花钱买点慰藉，奖励一下辛辛苦苦工作生活的自己。

2、预付式消费，即去美容、健身……时“先办卡，后消费”的消费模式，商家通过这种方式牢牢绑定了顾客。

3、纵欲式消费，也就是月光族的另一个版本，甚至是进阶版“月负族”。看到《95后信用卡消费报告》时，大梨子不由倒吸了口凉气。

这份报告称，95后的超前消费意识更强。信用卡最高刷掉收入的60%；每月透支消费、零储蓄的人，占到15%。

4、还有一个新词——“鸿星尔克式消费”，它事实上是野性消费和情感消费的结合体。

整个事件起源于7月21日，这个已经长期被消费者遗忘的品牌，因为低调驰援河南灾区捐助5000万元物资引发网友关注，“鸿星尔克的微博评论好心酸”一度登上微博热搜。

此后，网友便一窝蜂涌入了鸿星尔克，开始了疯狂抢购。甚至有网友宣称：“这一波，不让你们工厂缝纫机踩冒烟都是我们这届网友失职。”“退什么退，尺码不对那是我脚长歪了。”

无论哪种消费现象，都是年轻人心理状况的真实反映。归根结底，想要抓住年轻人的心，既要满足他们的品质生活需求，还要满足他们的心理需求。从价值观层面，与年轻人做沟通。

不过，任何时候都要警惕一点：切勿鼓吹消费主义，刺激消费者盲目消费。

好了，今天就到这里了，我是大梨子，朋友们下次再见！

本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者

作者微信公众号：广告来了（ID：AD-lail）