MAC推出城市限定新品口红，品牌如何以土味营销出圈

2021-11-29 14:29

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案例精选

近两年土味营销大火，与“高大上”，“性冷淡”的传统营销形成鲜明的对比，俨然形成了一套自身的体系风格，土味营销不知不觉间已经成为众多品牌竞相布局的营销方式。不少时尚品牌纷纷布局土味营销，MAC自是不甘落后，推出城市系列新品口红。

01 时尚品牌，土味营销成潮流

要说叶川最近的快乐源泉是什么，那就是土味视频。不知不觉间，土味文化强势闯入大众的视野中，越来越多的品牌也加入土味营销的大军中。最近，MAC的一系列口红新品的推出，再一次让受众感觉到土味上头。

这次的“玩色际遇”新品，着实是让消费者感觉土里土气的。像杭州的荷花这些景点元素的应用还可以理解，但是臭豆腐，串串的美食元素着实是不能理解，就算是要以美食体现城市特色，在配色上稍微用点心也是可以理解的，但是这大红加大绿配色着实是令叶川迷惑，可谓是五彩斑斓的黑。

事实上，这不是MAC第一次因为土味出圈，此前的吴磊代言，白面红唇，大油头的造型，美少男秒变“人类高质量男性”；连张艺兴也没能幸免，各种妖艳，妩媚的妆容令人一言难尽；像赵露丝这样的甜美少女在MAC的鬼斧神工下也是让消费者直呼认不出。

如果把时间线拉长会发现这仿佛是时尚品牌界的“土味”内卷大赛，去年七夕的巴黎世家的宣传也是土味横行；更有意大利高奢品牌芬迪也走起了土味路线；再早更有Diro的马鞍包也是被网友认为“土到爆”。细数下来会发现，各大品牌方纷纷走起了土味营销的路线，土味文化在时尚界刮起了一阵潮流。

02 土味文化，屡试不爽的流量密码

土味营销明明已经受到多数消费者的吐槽，为何品牌方还是如此的青睐这一营销方式呢？以前时尚品牌是走在潮流的最前端，它们掌握着潮流的话语权。但面对着千禧一代的年轻消费者，时尚品牌似乎有些无从下手。因此，它们急需找到与年轻人全新的沟通路径，而土味，就是这条路。

以接地气的方式吸引广大受众

土味虽说会给消费者一种“审丑”的引导，但也会给消费者带来莫名的熟悉。“土味”被热议，很大程度上是因为它更接近消费者的生活，更为接地气，更能引起消费者的共鸣。一个品牌的广告如果高高在上，必然会和消费者拉开距离，为此选择土味营销这种接地气的方式和用户交流，可以消除品牌和用户之间的距离感和陌生感，从而为品牌吸引消费者的眼球。

迎合当下z世代的猎奇心理

随着Z世代逐渐成为消费主流，他们的包容性更强，拥有很强的个性并且喜欢挑战权威，在审美方面也是呈现出多元化的态度。而土味文化这种新奇的内容更能引起他们的兴趣点。同时在内容同质化的当下，当市面上全是千篇一律的美好的时候，土味的内容自然能脱颖而出，迎合消费者的猎奇心理，从而受到消费者的青睐。

借助极高的辨识度引爆话题

俗话说，“美的人千篇一律，丑的人各有特色”。这句话放在品牌上也同样适用。在各类产品日渐泛滥的市场环境下，辨识度成为衡量品牌的一个标准。而土味的营销往往能使得大众在琳琅满目的产品中一眼就认出这些品牌，同时土味的营销本身也能带来极大的反差感，同时社媒平台使得土味文化有了更多的传播渠道，从而引爆话题度。

随着精致化的内容越来越泛滥的当下，大众也逐渐产生了审美疲劳，因此以土味为代表的清奇内容自是受到了不少消费者的青睐，同时土味营销也凭借着接地气的真实表达满足当下千禧一代的心理需求，使得土味营销越来越出圈，成为新时期的流量密码。

03 品牌如何借势土味潮流的东风

在日趋多元化的市场上，土味营销既可能拓展新的流量，为品牌带来新鲜感，但同时也会伴随着或多或少的争议，纵观此次MAC的土味营销，可谓是毁誉参半。那么，品牌方们又该如何进行土味营销呢？

契合品牌调性

不少品牌为了迎合消费者的喜好，在营销上走起了土味的路线。但进行土味营销的同时要先精准定位受众群体，充分考虑自身的品牌调性，不能一味的跟风，否则只会让网友无法接受。特别是时尚品牌进行土味营销，一定要契合品牌调性，因为时尚品牌在过往的营销中早已在消费者心中建立了高级的审美，突如其来的土味反而会给品牌带来“冲突感”。因而，进行土味营销一定要事先考虑品牌的调性。

提炼品牌价值点

现在的消费者更为注重消费背后所传递的品牌价值观，很多营销看起来热热闹闹，实则虚有其表，土味营销最后的落脚点还是在品牌所呈现的价值上。因此，品牌做土味营销还是要在把产品力、服务做好，拒绝低俗与媚俗，提炼品牌所呈现的正向的价值观。在不损害品牌价值的前提下适当的进行土味营销，进而给消费者留下新鲜好玩的印象。

主攻下沉市场

国内一二线城市一直是知名品牌的主要市场，但随着市场的饱和兼并“小镇青年”消费群体的崛起，下沉市场已经成为不少品牌关注的重点领域。下沉市场的营销诉求明显与一二线城市不同，直接、简单的方式更能引起消费者的关注。而土味营销的特点正是诉求清晰，接地气，容易被人们理解，这些正符合下沉市场大部分消费者的需求。为此，品牌要想进行土味营销，可以尝试将目光转向下沉市场。

土味营销虽然存在争议，但未来依旧还是会有更多的土味营销出现在人们的视野中。不管怎样，土味文化已经是网生娱乐中不可缺少的一环，品牌要做的还是把控土味营销的尺度，认清“土味”的内涵和魅力，然后为己所用。