简单来说就是,一位丈夫以 WiFi 信号不好为由找工作人员上门维修,
然而其实是背着妻子偷偷买了索尼出品的游戏机 PlayStation(简称PS,可不是P图那个),逃过了一系列险被拆穿的环节,最后被儿子不明真相的同学一口气给拆穿了的故事。
情节跌宕起伏,一波三折,让人替里面的男人们捏把汗,还被他们的默契给幽默到。韩国关于PS的一些列类似鬼畜又搞笑的内容有很多,上面这则因为过于共鸣还上过话题热搜:
算是在PS这件事上,是男女之间可以说一般不咋和谐。
但是没想到,最近圈佬网上冲浪的时候,看到有人晒出消息:
01
买纪梵希,送PS5?
乍一看还是有点懵的,化妆品和游戏机可以说是风牛马不相及了,面对的群体也不一致。一般赠品都是同类的内容,这对于女性购买者有啥吸引力?一个三位数,一个四位数,这下知道哪一个是买的,哪一个是送的了吧?这浪漫跨界,捆绑销售的手法,可以说是画风清奇,直接拿捏了男性同志们买游戏机怕老婆生气的现实痛点,被网友形象地称为:甚至贴心的帮男同胞们想出了两个家庭内部沟通方案——02
分外热情的老公们
这么看是双向撬动?到底是什么大型秀恩爱场面?(不是)也太有梗了。表面上是让两个不相干的消费内容放在一起,实际上是利用男女两方的消费和喜好的差异,进行了一种相对的需求提示和刺激,两头撬动,打开了一个新的故事,消费心理被它给拿捏了。据说京东也不是第一次有这种活动,之前还有买MacBook送M.A.C口红套盒的:
让人怀疑是不是借用了之前让男朋友买MAC买成了Mac的故事:
类似的梗还有:Ipad mini 和 mini Cooper。
仔细品品,似乎有些像利用之前很经典的——
“啤酒+尿布”理论
超市里把啤酒和尿布摆在一起,销量双双增加了。
这也是有数据依据的:
据说是一超市为了能够准确了解顾客在其门店的购买习惯,对顾客的购物行为进行购物篮分析,意外发现:跟尿布一起购买最多的商品竟是啤酒!
后经过大量实际调查和分析,揭示了一个隐藏在尿布与啤酒背后的美国人的一种行为模式:在美国,一些年轻的父亲下班后经常要到超市去买婴儿尿布,而他们中有30%~40%的人同时也为自己买一些啤酒。
产生这一现象的原因是:美国的太太们常叮嘱她们的丈夫下班后为小孩买尿布,而丈夫们在买尿布后又随手带回了他们喜欢的啤酒。
可见通过数据和消费习惯的分析,是可以更好的把握消费者心理,进行一定的提示,从而激发消费欲望促进消费的。
不知道京东有没有对纪梵希和PS的消费人群进行过类似的调查。
但这次的跨界销售,也算是利用情感的心理因素,联动两方的消费群,看到一些神奇的化学反应。
这种跨界捆绑销售,比大闸蟹跨奶茶这种不相干搞噱头的方式听起来舒服多了。直接从消费习惯上进行结合,悄默声地促进销售,感觉也蛮有意思的。
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