买纪梵希送游戏机?被捆绑消费狠狠拿捏了!

买纪梵希送游戏机?被捆绑消费狠狠拿捏了!

转载 2022-01-04 10:20
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Jerry
Jerry
哈哈哈哈绝了。

不知道大家有没有看过这个广告:

简单来说就是,一位丈夫以 WiFi 信号不好为由找工作人员上门维修,




然而其实是背着妻子偷偷买了索尼出品的游戏机 PlayStation(简称PS,可不是P图那个),


欲借工作人员之手,将路由器换成游戏机,瞒天过海,


逃过了一系列险被拆穿的环节,最后被儿子不明真相的同学一口气给拆穿了的故事。




情节跌宕起伏,一波三折,让人替里面的男人们捏把汗,还被他们的默契给幽默到。

韩国关于PS的一些列类似鬼畜又搞笑的内容有很多,上面这则因为过于共鸣还上过话题热搜:


算是在PS这件事上,是男女之间可以说一般不咋和谐。

但是没想到,最近圈佬网上冲浪的时候,看到有人晒出消息:


01

买纪梵希,送PS5?



这意思是纪梵希是重点,PS5是附加优惠。

乍一看还是有点懵的,化妆品和游戏机可以说是风牛马不相及了,面对的群体也不一致。

一般赠品都是同类的内容,这对于女性购买者有啥吸引力?

但不懂价位的朋友们不要被迷惑。

圈佬去官网查了一下——

纪梵希定妆粉的价格,


以及索尼PS5的价格,


一个三位数,一个四位数,这下知道哪一个是买的,哪一个是送的了吧?

这确实是一次索尼和纪梵希的捆绑销售活动:


这浪漫跨界,捆绑销售的手法,可以说是画风清奇,直接拿捏了男性同志们买游戏机怕老婆生气的现实痛点,被网友形象地称为:

“防止买游戏机惹老婆生气”的神仙组合套餐


甚至贴心的帮男同胞们想出了两个家庭内部沟通方案——


方案一
偷换重点,萌混过关

主要是给老婆买新年礼物
自己要赠品就好
一共才花了4449
(假装老婆不知道散粉价位)


方案二
道德压迫,利益诱惑

特地给媳妇买了新年礼物
十分周到地替媳妇给自己也买了一份
关键这份还可以一起玩

这充满了冲突和故事性的搭配,看着还真蛮搞笑的。


02

分外热情的老公们


评论区很是热闹(虐狗),


可以说是直接撬动了男同志们消费的胆量和热情




主动推荐,


主要是为老婆,


不如换个机顶盒?


也有碰壁的,


网友感叹:


当然,也有看中散粉发给老公的


开始互相感谢和推脱的,


以及抢不到的,


这么看是双向撬动?到底是什么大型秀恩爱场面?(不是)也太有梗了。

不过目前活动已结束,暂时没有机会了。


仔细想想,这两种搭配为大家打开的新的消费需求:

老公想买游戏机,顺便送老婆纪梵希;
老婆想要纪梵希,催老公去买游戏机;
当然如果有朋友自己喜欢,可以一起买。

表面上是让两个不相干的消费内容放在一起,实际上是利用男女两方的消费和喜好的差异,进行了一种相对的需求提示和刺激两头撬动,打开了一个新的故事,消费心理被它给拿捏了。

据说京东也不是第一次有这种活动,之前还有买MacBook送M.A.C口红套盒的:


让人怀疑是不是借用了之前让男朋友买MAC买成了Mac的故事:


类似的梗还有:Ipad mini 和 mini Cooper。


不过都Cooper了,咱也不差那iPad了?

不得不说,还真会啊。





仔细品品,似乎有些像利用之前很经典的——


“啤酒+尿布”理论


超市里把啤酒和尿布摆在一起,销量双双增加了。


这也是有数据依据的:


据说是一超市为了能够准确了解顾客在其门店的购买习惯,对顾客的购物行为进行购物篮分析,意外发现:跟尿布一起购买最多的商品竟是啤酒!


后经过大量实际调查和分析,揭示了一个隐藏在尿布与啤酒背后的美国人的一种行为模式:在美国,一些年轻的父亲下班后经常要到超市去买婴儿尿布,而他们中有30%~40%的人同时也为自己买一些啤酒。



产生这一现象的原因是:美国的太太们常叮嘱她们的丈夫下班后为小孩买尿布,而丈夫们在买尿布后又随手带回了他们喜欢的啤酒。


可见通过数据和消费习惯的分析,是可以更好的把握消费者心理,进行一定的提示,从而激发消费欲望促进消费的。


不知道京东有没有对纪梵希和PS的消费人群进行过类似的调查。



但这次的跨界销售,也算是利用情感的心理因素,联动两方的消费群,看到一些神奇的化学反应。

这种跨界捆绑销售,比大闸蟹跨奶茶这种不相干搞噱头的方式听起来舒服多了。直接从消费习惯上进行结合,悄默声地促进销售,感觉也蛮有意思的。

你觉得呢?


本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:广告文案圈(ID:copyquan)


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