土到极点,潮到逆天,「老乡鸡」是如何飞上枝头的?

土到极点,潮到逆天,「老乡鸡」是如何飞上枝头的?

转载 2022-01-06 14:33
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首席品牌观察
首席品牌观察
2022年终于到来,新年之时各品牌也开始摩拳擦掌了。
 
比如餐饮品牌老乡鸡,在新年第一天就推出了许多菜式新品,为顾客的胃口带来新鲜感,对于粉丝的奖励也显得有些豪横,转发、评论、点赞中会各抽1人打1000元现金。
 

月初推新品,其实是老乡鸡「月月上新」活动的惯例,运用产品上新和粉丝互动维持了品牌的活跃度。
 
作为一个品牌,老乡鸡在近几年已经成为了现象级的案例,这和品牌的来路不无关系。


01

老乡鸡:从1000只鸡
到中式快餐全国第一 


老乡鸡的历史可以回溯到1982年,彼时束从轩以1000只土鸡起家创业,养了20年鸡之后,2003年束从轩已经成为安徽最大的养鸡企业老板。
 
然而,束从轩的养鸡业碰到了天花板,为了突破瓶颈,他决定进军餐饮业,创办了一家以土鸡为特色的快餐店「肥西老母鸡」。
 
事实证明这只母鸡跑得并不慢。
 
到了2011年,肥西老母鸡的门店突破100家。次年,束从轩的儿子束小龙加入,肥西老母鸡由此迎来品牌升级,变成了「老乡鸡」。
 

此后老乡鸡开启了全国扩张的步伐,并引起了资本的关注,于2018年初获得了加华伟业的2亿元投资。
 
有了资金的助力,老乡鸡开始发足狂奔,到2019年进驻上海之时,在全国已经有800多家直营店,日均接待人数超40万,营收超过30亿元。
 
然而老乡鸡真正进入大众视野,是在疫情发生之后。
 
2020年2月,老乡鸡因疫情损失超过5亿,束从轩收到员工「不拿工资」的联名信后,当众撕掉并说:哪怕卖房子和车子,也要确保员工有饭吃、有班上!
 
相关视频一出,随即将老乡鸡送上了热搜,众人纷纷为束从轩的责任和担当而点赞,老乡鸡也因祸得福,实现了第一次真正意义上的出圈。
 

如今的老乡鸡,已经坐拥超过1000家门店,成为中式快餐名副其实的第一。
 
老乡鸡从一家并不起眼的快餐店,到成为家喻户晓的餐饮龙头,确实相当不易。餐饮行业竞争激烈,打造全国性品牌可以说是难上加难,老乡鸡作为一个餐饮品牌,一路的进化升级可以说是一个范本,值得其他品牌学习。


02

最土+最潮
老乡鸡成功的流量密码
 
产品是品牌的基础,老乡鸡之所以能发展壮大,首要就是因为产品力。
 
老乡鸡的前身是养鸡场,那么自然是用「自产自销」的供应链模式,这就在源头上保证了鸡肉的高质量,为上好的菜品打下坚实的基础。
 
在菜品设计方面,老乡鸡也逐渐形成了自己的优势,做到菜品浓缩。以「肥西老母鸡汤」为主打产品,辅以其他菜肴,这样单一品类易于形成顾客认知,也便于高度标准化。
 
产品之外,老乡鸡的营销能力可以说是一绝。
 
「手撕员工联名信」是老乡鸡出圈的开始,束从轩因此也成为一名网红董事长。此后老乡鸡顺势而为,利用束从轩土气憨厚的形象,频频开启自身的营销秀。
 
2020年3月,老乡鸡召开了2020战略发布会,而束从轩将地址选在了农村一处小场地,据说只花费了200元,整场视频发布会一共只有9分钟。
 

这场史上最简陋寒酸的发布会,却再次把老乡鸡送上了热搜,让其他品牌华丽的发布会都相形见绌。
 
老乡鸡对束从轩的「灵活使用」还不止于此,最亮眼的要数他与岳云鹏的互动。
 
在去年老乡鸡进军北京之际,束从轩来了一段当地人喜闻乐见的报菜名,并扬言要和小岳岳比比;小岳岳则煮了一锅鸭汤,硬是指鸡为鸭让束从轩点评。
 
两人一来一回,引发围观群众纷纷参与互动。最终在流量情绪的高点,老乡鸡才官宣岳云鹏为品牌代言人,并发布了土味怀旧的海报,让品牌声量进一步放大。
 

老乡鸡营销的独特之处还不止于此。
 
官方微博是品牌营销的阵地之一,许多品牌发布的大多是常规推广内容,而老乡鸡则特立独行,玩出了属于自己的花样。
 
老乡鸡的微博运营每天发得最多的就是「咯咯哒」,一副糊弄工作、放飞自我的形象,老乡鸡微博运营因此还被网友调侃为「最轻松的工作」,再次喜提热搜。
 

实际上,看似无厘头的运营,体现了老乡鸡接地气、有网感的一面,也让其品牌在社交平台众多品牌中脱颖而出。
 
老乡鸡的品牌,实则是土味与新潮的完美结合。一方面,品牌的创始人、产品都有扎根于农村的土里土气;另一方面,新奇独特的营销操作,则把这种土味真诚地展示给大众,让品牌得以广为圈粉。
 
正是这种看似违和的融合,让老乡鸡的流量像开挂了一样,使其真正成为大众品牌。


03

品类聚焦、营销传承、
土味国潮,老乡鸡的未来之路
 
站在现在的时点,束从轩说预计到2023年,老乡鸡将成为一个百亿级的餐饮企业。愿望十分美好,但老乡鸡要更进一步,还要注意几个方面。
 
产品品类是第一点。
 
老乡鸡以鸡肉品类起家,主打产品是老母鸡汤,菜品设计也是围绕着鸡汤而来。这体现了品牌聚焦的路径,是老乡鸡得以出头的基础。
 
那么继续专注鸡肉品类,就是一个合理的选择。可以在其他鸡肉品类上做一些尝试,比如炸鸡、卤鸡、酱鸡等等,但最好不要超出鸡肉的范围。
 
餐饮行业的各个细分赛道都十分拥挤,以老乡鸡的自产自销模式,跨品类的多元化并不合适,而在鸡肉品类内部做多元尝试,则是可以考虑的。
 
营销层面,应该防止过于依赖束从轩。
 
束从轩作为老乡鸡的创始人和代言人,其汇聚流量的效应十分明显。然而,对比其他品牌的创始人,细心的人可以发现束从轩的年龄较大,1962年的他已经60岁了。再往后,一直承担繁重的营销代言任务或许并不合适。
 

所以在束从轩打下的流量基础上,继续探索品牌营销的新路径,慢慢减轻对束从轩的依赖,就是一个应该考虑的策略。
 
这个任务主要由束从轩的儿子束小龙来承担。此前促进品牌年轻化的老乡鸡4.0门店,就是由束小龙一手打造出来的。束从轩也说过:他对产品的追求、对年轻人消费习惯的理解比我更高、更深,对信息化的运用更好。
 
束从轩对束小龙也是大为放权,相信未来老乡鸡的品牌营销能更上一层。
 
就品牌来说,老乡鸡的特色十分明显。
 
首先与其他本土餐饮品牌比起来,老乡鸡显然「土」多了。火锅界的海底捞,咖啡界的瑞幸,茶饮界的喜茶,身上都没有这种土味,他们是属于城市的,而老乡鸡则多少有农村的气息。
 
这是老乡鸡品牌的差异化之处,也是应该坚持的方向。身上带着土气,又能融入于城市之中,就是老乡鸡的成长之路。
 

而与国外的餐饮品牌比起来,老乡鸡又可以说是「国潮」。如今的中国的快餐行业被肯德基、麦当劳等占据了头部,如果有一个国产品牌可以与之比肩,那么自然会是国人的骄傲。
 
其实早在2018年的一份中国快餐企业榜单中,老乡鸡就已位列肯德基、麦当劳、汉堡王之后的第四位,让许多人第一次认识了老乡鸡。
 
和国外快餐品牌同台竞技,相信也是老乡鸡的愿望。希望从农村来到城市的老乡鸡,能真正走向全国,成为中国快餐行业的骄傲。


本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:品牌观察报  (ID: pinpaigcbao)

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