“拉货就找货拉拉……”你有没有跟我一样被这首广告歌洗脑？

近日，互联网品牌货拉拉推出了一支名为《拉货歌》的洗脑神曲，迅速刷爆各大网络平台。

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货拉拉洗脑神曲

拉货就找货拉拉

货拉拉这支神曲，以前段时间在网络上流行的热梗“货拉拉拉不拉拉布拉多”开头，第一秒就把人拉到了场景之中，迅速抓住观众注意力。

紧接着，改编自《生日快乐歌》的背景音乐响起，一句“拉货就找货拉拉”贯穿全片，配上简单易学的舞蹈动作，魔性洗脑趣味十足，让人愉快看完广告片，还想点个赞。

 1、借势经典歌曲，提高用户接受度 

上面提到过，魔性歌曲《拉货歌》改编自生日快乐歌，朗朗上口的旋律，让人不自觉地跟着唱起来，并且一口气就轻松看完了视频。熟悉简短的节奏+简单的手势舞+朗朗上口的歌词，重复一遍又一遍……货拉拉潜移默化将宣传口号印在用户心里。

这样借势经典歌曲，以用户熟悉的旋律抢占其注意力，提高消费者对于货拉拉品牌接受度的做法，不禁让人拍案叫绝。

 2、幽默化表达真实场景，撬动消费者兴趣 

工作生活双面高压力的今天，观众更愿意接受能让自己放松的场景式营销。这样诙谐有趣的表达方式，令不少用户在惊喜过后深深的记住了货拉拉。

 3、摆脱常规代言人套路，用户代言别具一格 

近年来，明星代言人“翻车”的事件频频发生。

所谓品牌形象代言人，是通过聘请或塑造的，能让人们通过对其知名度、职业、形象、个性、品行的联想，产生对某种品牌美好印象的人。形象代言人的人设崩塌，直接影响其代言企业的运营，和品牌在用户心中的形象。

而货拉拉打破常规代言人套路，直接采用“用户就是代言人”的品牌策略，不但有效规避了明星“翻车”风险，还为品牌塑造了亲和真实的形象，拉近了与用户的心理距离，从而更广泛的发动公众参与。

从让用户记住，再到让更多用户记住，再到让用户对品牌产生更多的信赖，这一系列动作环环相扣，在品牌全面升级的动作当中，货拉拉的去代言人策略，无疑是一次重要的铺垫。

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营销内卷时代

货拉拉的破圈策略

众所周知，货拉拉在今年年初的“长沙女用户坠车事件”后，其品牌声誉尤其是司机的形象遭受了巨大的影响。此后，货拉拉一方面通过各种手段提升了安全运营的能力，另一方面，也很重视通过新的营销方法，重塑品牌和司机形象。

 1、以真实故事构筑暖心基调，加深与用户的情感共鸣 

去年春节之际，货拉拉曾推出名为《小目标》的品牌片，以4位货拉拉司机的视角，讲述他们身上的“小目标”，从而引出平台新春拉货节1亿补贴，助力每一个朴素的小目标。

短片借一句极具洞察性文案起始：“为了找补2020年的遗憾，多少人，还在奔着自己的小目标马不停蹄”。

依托真实的故事情节构架，展现平凡的司机们实际生活中的温情与理想，构建暖心基调，令广大的用户群体能设身处地地感受到短片蕴含的真挚情感，从而得到更多的共鸣。

 2、借助AR+营销推出定制化互动玩法，以全新创意实现声量爆发 

近年来，随着我国经济实力的发展和全民生活水平的提升，这届消费者在选择品牌的时候，并不会只注重功能性方面，而是会偏好那些有精神价值的年轻化品牌。

因此，货拉拉精准把握消费者兴趣点，联合AR推出新奇玩法，以全新的创意，将品牌宣传和社交平台结合，与消费者创立了新的互动连接。

货拉拉巧妙地跳出了固化逻辑，用AR自带的乐趣属性，有效加强了品牌的话题性，创造了把品牌和用户联系在一起的纽带，轻而易举地实现了声量爆发。

 3、洞察热点串联爆梗，打造“接地气”品牌形象 

从热门网络社交梗“定一个小目标”入手，到“师傅，货拉拉拉不拉拉布拉多？”这句考验肺活量和断句能力的一问，货拉拉洞察社会热点，在品牌宣传中频频融梗，使营销增添了趣味性。

其中的绕口令更是来自一个真实的用户故事，还在去年上了抖音热搜，后来被大批网友和网红模仿。

近年来，那些网络上和现实生活里，随处可见的有梗、有趣的年轻化语言，已逐步渗入娱乐与商业宣传之中，获得了许多年轻人的喜爱与自发传播。而这些品牌高明之处就在于精准洞察当代年轻人的心理，并基于此进行营销上的改良和创新。

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品牌为何纷纷青睐于魔性营销？

越是快节奏的生活时代，人们越喜欢轻松愉快的氛围。品牌营销也是如此，用魔性洗脑又通俗易懂的台词把消费者的情绪代入其中，省去理解时间，让受众在娱乐的同时记住品牌。这样一来，魔性营销自然成为品牌们的“新宠”。

 1、以魔性神曲吸睛，潜移默化攻占用户心智 

今年夏天的“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”。一句十三个字的歌曲不断循环，像DNA一样刻进每个听过的人的脑海里，让蜜雪冰城收获了巨大的流量与关注度。

魔性曲风强化了传播力，降低了用户对广告抵触心理，实现了最大化的品牌内容营销覆盖。以用户喜闻乐见的方式，潜移默化攻占其心智。

 2、赋予品牌社交属性，引发用户自传播 

“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”、“货拉拉拉不拉拉布拉多”，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”……这些每个人耳熟能详的段子，已经成为品牌创造的独特“社交货币”。

当品牌营销留给受众足够的参与空间时，会更多地调动用户热情，让其自发地成为品牌的创造者和传播者，进而使传播效率最大化。

 3、迎合时代潮流，塑造年轻化品牌形象 

随着年轻人逐渐成为社会消费主力军，“个性”、“独立”、“追逐潮流”、“有趣”、“有梗”成了大部分人的喜好。

因此，品牌不应只做单纯的卖点广宣，更要努力建立起受年轻人欢迎的品牌人格化形象。

通过观察发现，营销圈异军突起的魔性洗脑神曲，和网络中爆红的各种热梗，都是以简洁的内容和活泼的形式，帮助品牌疯狂收获流量和关注度。

归根结底，魔性营销是借其洗脑属性，促成话题涟漪式扩散传播，从而最大程度上收割年轻消费者注意力，促进品牌形象年轻化。

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结语

过去的几年间，社交媒体在大众日常生活中的占比时长日益增加，伴随而来的是大众消费习惯的难以捉摸以及新商业生态的诞生。这促使传统品牌不得不及时转型，积极争取私域流量，触达精准客群，以收获新的用户群体。

魔性营销虽然为这些品牌提供了爆红契机，但想要真正获取消费者认同，必须透过营销现象展现出品牌独有的特色。

比如像货拉拉一样融入流行梗，以耳熟能详的歌曲拉取好感度，为品牌创造记忆点的同时，深挖情感价值以获得用户依赖。总之，真正洞察受众需求，方可深入人心。

    来源：营销狂人（HLW3600）

    作者：狂人