而在全零售行业备战春节消费的关键时刻，一个核心问题浮现出来：备战春节消费的“弹药”是什么？简而言之，商家到底需要怎样的商品才能打赢这场“消费战”？

想要从各大品牌一年一度的营销争霸中筛选出其中的优胜者，除了具有中国味道的本土化营销外，“拿捏住”消费者的节日情绪及诉求无疑也是一个好的突破点。

01

把握春节消费的核心需求

用仪式感营造年味

春节是全球华人的共同记忆，无论走到哪里，春节永远是华人心目中最重要的节日之一。

一声爆竹响、一句吉祥话、一幅新对联，这是中国人送走过往，喜迎新春的传统符号。喜庆的色调、团圆的氛围，这是我们在每年的特定时刻，不管多么遥远的距离都要回到家人身边的理由。

对于消费者而言，年味不单是一种气氛，也是对历史传统的自我认同，更是对未来美好生活的向往憧憬。

因此，年货的采买就成为营造年味的第一步。

在新零售参考看来，采购年货对于消费者来说一般有三大值得关注的地方。

第一，情绪价值。年货除了满足过节食用所需，更重要的是为消费者营造年味氛围，在这个重要节点提供充足的情绪价值。因此他们通常倾向于购买的年货诉求包括但不限于寓意吉祥、包装喜庆。在这个时候商品就具有了“时令性”，被赋予了情感价值。

其二，是大包装大份量的产品。家人团坐，灯火可亲，在阖家团圆之时，种类丰富且量大的共享装成为家庭聚餐和亲友分享的“优质选项”。

其三，年货年轻化。不知道大家有没有发现，年轻群体正在逐渐成为消费趋势中的主导力量，在各大商超内，年货采买这场一年一度“重头戏”也慢慢变成了年轻人的“主场”。

仔细观察这些年轻消费者就不难发现，他们的选择往往不再是传统的烟糖酒老三样，而是紧随潮流，更倾向于休闲零食、国潮风格的产品等，这也体现出新一代年轻消费者在采购年货上的新风尚。

而对于经销商来说，在这个一年中最重要的销售旺季之一，想要抓牢这个消费黄金时期，则需要关注以下几个方面：

第一，选择符合春节氛围的核心爆品。这其实需要经销商们通过市场调研，了解消费者的喜好和需求，从而选择和推广符合春节氛围的核心爆品。

信得过的品质。一年到头能够出现在家人团聚餐桌上的一定是品质佼佼者，在春节期间，消费者对产品的品质把控自然更高。这时一些消费者耳熟能详且兼具安心品质的产品自然就成了加分项。

这就要求经销商需要从源头把控产品质量，选择提供优选原料、高品质的产品和服务，以满足消费者的需求和期望。

第三，在一众年货中，得差异化者得天下。在红彤彤的春节大卖场中，怎样从消费者的需求着手打出差异化是每个品牌亟待解决的课题。

面对新春营销扎堆现象，品牌更需要通过线上平台渠道进行宣传推广，或是在线下门店进行节日装饰和氛围营造让大众直观看见品牌“做了什么”。

品牌在这个阶段营销表现好，商家的底气自然也就足了。毫无疑问的是，乐事将自身的品牌属性与中国传统文化相结合，找到了营销的突破口。

新零售参考认为，在春节消费的语境下，谁能抓住社会情感的最大公约数，谁就找到了消费者选择的关键。

作为休闲零食行业领导者的乐事，今年就给出了这样的答案：以其对于消费者三十年如一日的敏锐洞察和独特的“本土仪式感”，满足了大众对于春节年货消费的期待。

图源：乐事

不仅如此，新零售参考在经过实地走访各大商超后发现，乐事春节限定产品不仅能满足消费者的需求，其核心爆品的受众影响力也符合经销商的期望，成为了春节备货的不二之选。

02

春节市场何以长红？

乐事春节限定有话说

在流量时代，爆红未必见本事，长效长红才是真功夫。

从乐事每年推出的以本土口味为创新锚点的“乐事区域限定”系列薯片，到历年的春节营销，乐事始终将消费者作为中心，以品质为本，走在流量风口。

在2025春节大考的节点上，乐事的春节系列产品从包装设计到营销传播，全方位传递出浓浓的迎新味道。让消费者购买到的不止是一份零食、一份欢乐，也是一份红红火火的喜庆年味。

一方面乐事考虑到无论是大家庭的团聚，还是小家庭的温馨时光，亦或春节出游的旅途零嘴，大包装的产品能在最大程度上满足消费者不同场景、不同需求的享用。

因此，乐事春节推出多规格的产品大礼包，以其丰富的口味和大包装设计，成为了家庭团聚时的理想之选。

另一方面，品牌通过捕捉中国人过年团聚、零食分享等经典场景的需求，将乐事作为陪伴者的身份贯穿整个春节，与期间多样场景自然绑定。

团聚时分，乐事不光作为一款美味零食的存在，更是一种发现快乐、分享快乐的载体。

同时乐事基于对“家”“团圆”的洞察，将产品与消费者的情感紧密相连，让每一片薯片被赋予人们在春节节点对家的思念和对团圆的期待。

这种以消费者需求为导向的产品思路，体现了乐事对消费者需求的深刻理解和精准把握。

新零售参考认为，乐事薯片的春节营销策略，不仅是一种文化上的传承，更是一种情感上的共鸣。

整体看下来，乐事已成功地将品牌与春节场景强绑定，让品牌影响力与其欢乐年味属性在消费者心中生根发芽。

所谓“欲戴其冠，必承其重”，作为在休闲零食界长红的品牌，创新的本土营销策略为乐事加分不少，但独特的产品魅力也是其成为春节消费宠儿不可或缺的一个因素。

乐事薯片深谙春节的文化内涵，今年特别推出了10多款春节限定组合包装，不仅满足了春节期间家庭团聚多人数的需求，更是将品牌理念与春节的团圆喜庆氛围完美融合。

在产品包装设计上，乐事以高饱和的中国红或寓意祥和的金色为主色调，用设计语言来讲述红红火火的中国年，吸人眼球的同时增添了节日氛围感。

譬如此次推出的乐事福乐桶，样式和名字都蕴含中国传统文化中的美好寓意，且礼盒内含有多款零食产品，有面儿更有里。

此外还有复古喜庆的乐事宫灯礼盒、兼具观赏性和趣味性的乐事新春祝福桶，以及寓意上深得人心、形似求签桶的乐事无限组合包等。

但一款好的产品包装设计不仅需要具有实用价值和视觉上的享受，更需要给消费者带来情感共鸣。而对乐事来说“以消费者需求为核心”的品牌理念始终如一，这也是其在不断变化的市场环境中保持竞争力的关键因素之一。

图源：乐事

因此，在新零售参考看来，乐事通过春节限定系列包装，成功地与消费者建立了情感上的连结，无论是身处异乡还是回到故里，无论是家人团圆还是好友聚会。乐事希望消费者在享受美味的同时，也能感受到来自品牌的温暖和关怀。

03

好产品好营销支撑好销售

品牌有实力，商家有信心

品牌营销讲求的是“好内容驱动好生意”。在评价一个品牌在新年期间的营销成效时，我们不仅应衡量其传播的广度，更应深入考察品牌在销售以及渠道上对经销商的支持力度。

对于一个新年营销来说，亲身体验和具体事件比起泛泛而谈，更能使消费者感知品牌主张。毕竟，一切的营销都建立在消费者对产品的直观认知上。

为了扩大营销路径，乐事在各大商超内搭建兼具春节喜庆及品牌春节元素的产品堆头，有效提高消费者购物体验的同时，铺开的大量商超门店也成功激活了线下渠道的购买流量，将其有效转化为好业绩，为经销商和零售商带来实际的利益。

由此可见乐事春节限定产品不仅能够在品牌营销上为经销商提供了支持，更在分销和动销方面发挥了重要作用。

总的来说，乐事的成功之处在于加深与消费者情感联系的同时，用创新性的春节限定开辟出新的增长点，也强化了其在新年期间的品牌影响力和市场参与度，为经销商带来实实在在销量增长的常胜之道，值得整个行业效仿学习。

因此可以预见的是，乐事今年的春节限定系列包装的产品无疑将会成为经销商春节备货的核心爆品、不二之选。

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