都说“过了腊八就是年”，这几天，最能让人感受到年味的，我想是各个APP冯巩老师的开屏海报了。一句“亲爱的乡亲们啊，我想死你们了”，瞬间把人拉回到一家人团圆看春晚的除夕夜。
不仅如此，冯巩老师还主演了一部超级有年味的贺岁大片《我和我的村》，浓浓的乡土气息，红红火火的喜庆氛围，可以说是让我们提前过年了。
这是谷粒多在CNY营销中给我们的一个大惊喜。硝烟弥漫的CNY营销，谷粒多提出了#红红虎虎谷粒多，百村干部斗直播#这一相当有力度的口号，并请到冯巩老师为自己摇旗呐喊，这样别出心裁的创意，我看中！01
用冯巩增添年味
用年味共情大众
提到过年的话题，总离不开那些在人们心目中烙下深刻记忆的年味符号，尤其是央视的春节联欢晚会，当《春节序曲》响起，一家人一边吃年夜饭一边看春晚的场景，是很多人过年的仪式感。而冯巩的相声作品，绝对是春晚中不可磨灭的经典存在。从1986年到2018年，连续32年登上春晚舞台的冯巩，已经是年味的代表。尤其是那句“亲爱的观众朋友们，我想死你们了”，可以说是冯巩在春晚的经典老番，也是他个人的重要标签。在这样一个与过年息息相关的CNY营销背景下，冯巩的出现，足以唤起很多人的春晚情怀，从而达到最大公约数的用户共鸣。此外，在《我和我的村》片子中，谷粒多还融入了与冯巩经典作品有关的小彩蛋，让不少人大呼“爷青回”。比如片子中的“唢呐这么一吹呀，别的咱不说”，就不由让人想起天津快板“竹板那个一打呀，别的咱不夸”，这其实致敬了冯巩和郭冬临2000年的春晚相声《旧曲新唱》和2002年的《台上台下》。经典的旋律一响起，就让人回忆满满。
还有冯巩在《我和我的村》中扮演的村干部老冯，让人想起2007年冯巩的相声《咱村的事儿》。那年除夕夜，不停喝水的老村长，带给许多家庭欢声笑语。
所以，谷粒多的这支《我和我的村》，其实并不是单纯讨巧地用冯巩来打动用户，而是在片子中注入了细节和心意，真正地融入年的味道，让人们提前感受过年的氛围，用扎实的内容与用户对话，让用户共情。02
互联网时代，一场营销想要精准地覆盖目标人群，最大限度地达到传播效果，必须要依靠各大社交平台完成人群扩散，以及与社交平台人群画像相符合的营销语境构建。谷粒多推出《我和我的村》的主要目的，其实就是为了给1.10-1.19号在快手的百村百名村干部的百场直播预热，为整个活动吸引关注度，聚拢人气。
所以，我们可以看到，整个《我和我的村》的画风，相当契合直播平台快手的用户喜好，满满的乡土特色。谷粒多更多地用河南符号展现乡土风情，在我看来也是一大亮点。以往的广告片，如果要展现地方风土人情，品牌商更喜欢用东北、川渝等符号。而谷粒多反其道而行之，用河南方言、胡辣汤等河南特色符号，则给人耳目一新的感觉，避免了创意上的同质化和消费者的审美疲劳。
而且，片子还通过“三番四抖”的形式，把谷粒多的营销目的传达了出来。片子开始，村干部老冯召集村民开会搞直播，却不能得到响应，他只能挨家挨户去做工作，但是又遭遇各种问题，比如村民不知道直播有什么用、有的村民怕上镜、有的村民晕镜头、有的村民又在表演节目时扭伤了。最后，一位大娘揭晓了谜底，因为村里上万斤农产品卖不出去，老冯搞直播就是帮村民推销村里的好货。幡然醒悟的村民们，纷纷到广场支持老冯，要为村子的未来发展贡献一份力量。
青山绿水的田园风光，朴实无华的乡土风情，土潮结合的乡村新气象等，这些都让《我和我的村》具备了在快手破圈的条件，为直播活动聚集了超高的人气，赢得了众多“老铁”的点赞。03
那么，谷粒多拍这样一支片子，搞这样一场声势浩大的百村干部直播，品牌利益点又在哪里体现呢？这就是谷粒多的品牌格局。CNY营销中，品牌的发力点无一不是围绕着自身展开，落脚点是拉动销量增长。但谷粒多显然有更宏大的社会关怀意识。谷粒多营销的切入点，是关注疫情之下许多农产品滞销的现状，走遍南北百余美丽村庄，集合百名村干部，开展百场乡村直播，展现地方特色风土人情的同时，帮助乡亲们把村里的好货推销出去。谷粒多的落脚点，是助力乡村振兴，让人们吉祥过大年。所以，《我和我的村》是以故事为先，更多的是展现乡土风情，谷粒多的出镜，则是隐藏式的。但在这种社会议题的营销语境下，显然消费者可以感受到谷粒多更有人情味的品牌温度，对谷粒多产生与众不同的情感认同。
试想，片子结尾，在喜气洋洋的百鸟朝凤唢呐声中，看着不停滚动的来自全国各地的乡村名字，我们看到的已经不仅仅是品牌营销，而是乡村发展的希望，一股满满的正能量。
这样的营销高度，是其他任何CNY营销无可比拟的。
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作者微信公众号：4A广告文案（ID：aaaaidea）
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