大家好,先祝各位情人节快乐。昨天没来得及吵架分手的,礼物都挑好了吗。
说到情人节,永远躲不过的话题,就是熟悉的三件套:红包、玫瑰花、巧克力
不过,杨阳觉得这个传统应该纠正下,是四件套,还有个套套。
好了,来聊点正经的。今天来聊聊其中“一套”,就是巧克力。
你吃过好时巧克力吗?
只有吃货病没有吃货命的我,就不敢吃了。
前几天网友发现好时巧克力,居然要卷铺盖跑路退出中国了?
网友很久之前上淘宝,开始搜不到好时的官方旗舰店。
去隔壁的京东好时自营店,搜好时也搜了个寂寞,不少产品显示缺货。再看看好时巧克力的公众号,满屏都是不太友好的信息,简直是劝退。翻看好时巧克力的官微,距离最后一次发微博,已经是半个月前了。5g冲浪时代,换了别的官微都不敢这么玩。这个消息也暴露出好时在大家心中的地位:有人是之一,有人是唯一。
就当大家以为好时巧克力真要撤出中国时,它终于上线,在微信发了澄清的声明。
大概意思就是说,还是要赚中国的钱,缺货不是好时巧克力不好,而是春节卖得太好,还没来得及补货?原来只是虚惊一场,差点以为好时是赶在情人节玩消失营销呢,看来实现巧克力自由还是有的,大家也不用慌。虽然退出中国是假的,但好时这几年混得不太好,倒是真的。
从2016年开始,好时巧克力貌似得了业绩稀里哗啦下滑综合征。就看2020年好时在中国市场的销售额,第四季度就下滑超过80%。2020年中国巧克力市场,好时市场份额只有3.2%,比起第一名大佬玛氏的32.8%,第二名费列罗的22.3%,差的可不只是一点点。这次好时巧克力又被传出退出中国的谣言,有网友曾总结可能品牌露脸太少了,没把营销玩明白。一提起好时巧克力,它给我们的感觉,更像是一个“过去式”的品牌。比如KISSES的名字,就是表达“很多的吻”的意思。取名的灵感,据说是巧克力挤压成型时的动作、声音,像极了打KISS。还有这么一个说法,多吃好时巧克力,可以让人博得更多的吻?品牌名挺有爱,造型就......一言难尽了,多少人第一眼以为是一坨屎。真别误会,这个外形设计跟大便真没半毛线的关系,别人的解读还有点东西,说这是眼泪滴落的形状。事实证明,这个很有内涵的包装,让大家狠狠地记住了好时巧克力,说起来也算是一种成功的反向营销了。还有那句“小身材大味道”的广告语,那可是刻在我们DNA里的BGM。跟甲壳虫经典的“想想还是小的好”,有着异曲同工之妙。而且“小身材”乍一听,让人降低了吃巧克力的罪恶感,这就是营销心机呀。
尽管好时的营销也努力过,比如说拉来阮经天、黄子韬做代言人,还请刘人语当甜蜜体验官,还但存在感变弱是铁定的事实了。再说了,现在好时在巧克力界的处境很尴尬,高不成低不就的。拼知名度就比不过德芙,德芙拼命砸钱打广告,已经成为了巧克力的代名词。拼高端比不过镀金的费列罗,有着“巧克力中的劳斯莱斯”之称的歌帝梵。拼巧吧,比不过新晋网红每日黑巧,别人打着无糖健康牌,这阵子还联手麦咖啡,忙着给人送开工红包。所以说,好时巧克力营销真的要冲一冲,开始卷起来了,不然真的要被退网了。
本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者
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