年轻化营销如何出圈？中信银行颜卡带着杨紫杀回来了！

2022-03-16 11:30

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案例精选

随着Z世代逐渐成为消费市场的主力军，品牌们竞相开启了年轻化营销的焕新升级。明星代言、跨界联名等都成为品牌拥抱年轻人的试炼场，那究竟怎样的玩法才能真正吸引并引爆Z世代注意力？

前不久，中信银行颜卡就官宣杨紫成为颜卡代言人，通过一系列的营销玩法，为品牌年轻化提供一个好的示范。

01 携手杨紫上线三支TVC

给出颜卡新注解

在大众的认知中，金融品牌总带着“高冷、太正经”的刻板印象，往往让人觉得缺乏人情味。近年来，随着消费的升级，金融品牌开始有意识的改变这种认知，跟随年轻化的潮流趋势。

正如中信银行颜卡，通过三支不同风格的宣传片，重塑颜卡的大众认知，更大范围地渗透年轻人。

解谜类TVC

摆脱刻板的说教。通过故事化的演绎将代言人身上的每个被大众所熟知的标签作为代言人的线索，不仅新奇有趣、深化用户对于颜卡的记忆点，而且传递颜卡“卡号可定制”的产品特色。

时尚类TVC

主打唱跳风。杨紫和卡通IP“颜鸭”同框出镜，元气满满的边唱边跳“年轻就选颜卡呀！颜值高呀！选择多呀！”简单富有魔性的歌词，既易于传播，又将“颜卡”的卖点进一步传达给观众，提升中信颜卡的年轻感。

态度类TVC

更注重情感的共鸣。以杨紫的日常生活为切入点，从大众对年轻人的质疑声切换到年轻人多姿多彩的消费场景，传递有颜有个性的生活态度，更容易让年轻人实现精神上的共鸣。

总结来看，中信颜卡的三支视频，运用三种不同类型的风格，借代言人杨紫实现了“有标签的杨紫”到“有个性的颜卡”的营销过度，将颜卡个性多样的定制服务深度扎根年轻消费者心智。与此同时，通过“选择自己喜欢的、喜欢自己所选择的，年轻就要各有颜色”的价值主张通鼓励年轻人坚持自己的目标，塑造颜卡“懂年轻人”的品牌形象。

02 传播矩阵撬动全网关注

构建包围式触达氛围

如果说，贴近年轻人的第一步从以品牌为主到以年轻消费者为主，那么第二步就是走进年轻人，通过全方位的传播链路，实现品牌与消费者的有效触达。

1. 借代言人及KOL影响力，助燃话题发酵

邀请明星成为品牌代言人，借此提升品牌的知名度和影响力一直都是品牌常用且行之有效的营销方式。杨紫作为极具影响力的新生代明星，得益于其优质的荧幕形象和广泛的国民认知度，受到大众的广泛欢迎，因而此次中信颜卡官宣杨紫作为代言人，以自带悬疑的话题#杨紫的银行卡长什么样#实现高达1.7亿的阅读量，收获一波不俗的品牌声量。

同时，联动抖音各类KOL进一步发酵话题，如@辛九儿、@他是子豪等，从多角度演绎产品特色。以趣味化的内容输出吸引用户参与热潮，迅速提高事件影响广度。

2. 线上直播互动，持续引爆品牌关注

网络直播作为一种新型的传播方式，以其表现形式多样、互动性较强、受众范围广等优势受到众多群体的喜爱，尤其是年轻一代。为此中信银行颜卡特地邀请代言人杨紫空降直播间，全方位介绍中信颜卡特点的同时与消费者积极互动，释出众多颜卡福利，提高粉丝对本次事件的关注。既抓牢粉丝效应，又促使品牌声量得到进一步的破圈关注。

3. 线下接入营销场景，形成品牌高效触达

数字化时代，线下广告投放也成为品牌方重要的传播手段之一。中信颜卡布局线下机场、候车厅等，投放杨紫和中信颜卡的巨幅广告，让品牌在封闭空间内实现广泛触达和集中引爆的高势能传播。更有杨紫主题公交在深圳、广州、长沙、重庆四城进行巡城，潜移默化在消费者心中形成强有效的心智占领，实现高效的触达。

回看中信银行的传播链路，兼顾线上、线下的营销阵地，消弭单一营销方式所带来的疏离感，实现品牌与用户之间的沟通，为消费者带来独特的体验，形成强大的流量势能，帮助品牌构建包围式的触达范围。

03 中信颜卡的年轻化营销

让品牌实现长效焕新

一直以来，中信银行直面年轻人的好恶，深入年轻人语境，让品牌进入年轻消费者的决策名单中。从中信银行颜卡官宣代言人杨紫引发广泛话题关注，最终落脚到品牌对年轻圈层情感的占领，成功收获年轻一代的信任和青睐。叶川认为有以下几点值得借鉴的思路。

首先在明星选择上，中信颜卡选择国民度高的杨紫，其粉丝群体与中信的目标客群不谋而合，有利于品牌在年轻群体中进行广泛传播。同时，借助代言人的人设特点与颜卡特色进行相关联，进行营销玩法上的升级，迎合年轻人的兴趣偏好撬动年轻圈层。

其次，在颜值上契合年轻人的审美。颜值即正义的时代，一张符合自己审美的卡面，必是年轻人的选择需求。所以，中信银行颜卡为年轻人提供各种各样的定制服务，百家姓卡、生肖卡、星座卡等让“有颜有个性”颜卡实现真正落地。

最为重要的一点便是品牌深层的情感沟通。当代年轻人消费往往更注重精神层面的需求和满足。为此，中信银行颜卡立足年轻人的消费观念，传达年轻人多元，随心、个性的消费态度，立足于打动年轻群体内心的态度，完成品牌在消费情感上的占位，赋能品牌深层的传播触点：颜卡是真正理解年轻人的，是可以和年轻人站在同一战线的。