颜值经济当道的今天，大众对于“美”的要求内卷不断，已经蔓延到“眼珠子”上了。不同的妆容搭配各色美瞳，打造不同的氛围感，已成为最新款“出门标配”。可以说，美瞳已逐渐成为年轻人美妆时尚中不可分割的一部分。

据《2020 年中国美瞳行业概览》显示，2020年销售规模超100亿。随着消费攀升，美瞳行业飞速发展，5年间成立超1500家企业。

美瞳赛道爆火的背后，新兴国产美瞳品牌不断崛起突围，而传统隐形眼镜品牌面对新锐品牌崛起，又该如何加强自己的品牌护城河，赢得年轻用户的芳心呢？海昌给了我们标准答案。

01

构建“瞳类人”概念

海昌以态度大片对话年轻人

爱美之心人皆有之，但在审美标准这件事上，并非只有“三庭五眼”一种。正如世界上没有完全相同的两片树叶，每一个人都有不可复制的美。

海昌深入了解年轻人，洞察他们的内心诉求，尊重多元化审美，准确找到了与年轻人对话的突破口：“悦己”式营销。海昌打造态度大片，构建“瞳类人”概念，让年轻一代在遵从自己内心尽情变美的路上，找到相同风格相同审美的“瞳类人”。

 1、打破传统维度尊重不同审美，最大化覆盖年轻群体 

海昌打造的这支TVC中，新潮轻熟的靓丽小姐姐、突破次元的可爱洛丽塔少女、“我行我素”的个性麻豆、热爱音符的音乐人，不同风格的4位年轻人强势输出态度，替一代人表达心声。

她们不仅代表了不同年轻人的审美，更代表了年轻人的永远忠于自己内心态度。海昌通过这支广告片输出打破传统维度尊重不同审美的态度，最大化覆盖年轻群体，圈粉年轻受众。

 2、深度挖掘品牌情感价值，态度文案触达消费者内心 

海昌基于对95后、00后年轻人的深度洞察，传达出贴合受众心境的文案：“只为悦己眼色，世界很大，瞳类人终会相遇”。

“瞳类人”是海昌与年轻人灵魂对话的一把钥匙，通过对年轻人的洞察和理解，和对自身品牌情感价值的挖掘，海昌顺利以态度文案触达消费者内心。

“一个真正把态度融入到基因中的品牌，必然也能经得起时间的考验。”海昌通过与年轻人进行灵魂沟通，借“瞳类人”打造出独特品牌符号，在受众心目中留下深刻记忆点。

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多维布局矩阵式传播

实现全链路营销品效合一

结合不同平台的生态环境，海昌针对不同媒体玩法制定传播策略，打造了一套完整的传播链路。

 1、联动明星发布追光任务，撬动圈层注意力 

从国内市场来看，明星效应依旧是很受用的。聘请具有一定知名度和美誉度的明星，是品牌快速收获品牌知名度提升的高效方法。

海昌邀请老朋友明星小鬼-王琳凯加入到这场“瞳类人”的聚会中，率先发布ID视频+话题#寻找瞳类人#，发布追光任务，点燃粉丝热情，吸引更多年轻人的关注。

并且以“当你追光时，你便与光同行，我做自己的光”这一理念制作视频及海报，最大程度上撬动年轻圈层兴趣，激发传播裂变，引爆营销声量。

 2、各大社媒平台全面出击，扩散信息覆盖度 

有了好的营销内容，也需要让内容触达到更广泛、更精准的圈层中去，才能做到营销的切实有效。

多个社交平台同期发声将为品牌吸取到广泛关注，海昌在微博、B站、抖音、小红书4大社媒平台全面出击，进行品牌内容覆盖，全面建立用户端感知。

 3、多个异业品牌跨界合作，沉淀品牌影响力 

除了各大社媒平台，海昌还携手QQ音乐、美图秀秀、网页云音乐、知乎、美颜相机等异业品牌跨界合作，从搭建圈层沟通语境的途径入手，与年轻群体深度沟通，拉近品牌与消费者间的距离。

海昌深耕目标圈层聚集的主流社交平台，根据各个社交媒体平台的特色，进行娱乐性种草宣传。在话题讨论与互动中完成从吸引关注到引爆流量的进度，精准触达年轻群体，覆盖目标圈层。

海昌凭借内容，充分实现了与年轻人的高效沟通对话，最终达到全域全链路的营销品效合一。

03

以态度营销焕新品牌形象

海昌再掀年轻化潮流

Z世代在消费市场中的份量越来越重，年轻人在移动互联网时代扮演大众代表的社会角色，在一定程度上改变了市场环境，个性潮流的表达让品牌开始追逐年轻化发展，年轻化成为品牌与时代保持共振的途径。

当Z世代崛起成为消费主力军，品牌年轻化形象的塑造成为必然。品牌想要在大众圈层中建立影响力，就要融入年轻群体，实现品牌年轻化塑造。

优质的强互动内容可以让品牌精准触达消费者。海昌从产品、营销策略、玩法上与品牌共创内容，借势明星、KOL、头部IP，组成品效合一的全链路整合营销，全面触达年轻用户，真正抵达年轻人内心。

一个完整的营销闭环将海昌“瞳类人”形象认知刻入用户脑海中，用户与品牌彼此也就更为“熟悉”，进一步拉近了品牌与用户的距离。

品牌要想在市场中始终占据一席之地，就要持之以恒的稳固发展，采取稳中有进的营销策略，将品牌打入受众内心。不光要敏锐洞察市场风向，更要立足于用户需求，提高自身产品品质，让消费者对于品牌建立独特认知。