​卡姿兰联名环球影业小黄人圈粉无数,创造IP整合营销新高度!

​卡姿兰联名环球影业小黄人圈粉无数,创造IP整合营销新高度!

2022-03-22 10:17
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随着近几年IP营销大火,越来越多的品牌借IP营销打开了新市场。目前,能够被称为风靡全球的IP非小黄人莫属。要问小黄人的存在感有多强,可以用“无处不在”来形容,涉及饮食、游戏、美妆等多个领域,毫不夸张地说,小黄人是过去10年最具知名度的和商业价值的动漫形象。


为此,美妆界大咖卡姿兰就联手影业大佬环球影业开启了跨界合作,全新推出经典IP小黄人与卡姿兰联名款产品,以万众期待的姿态引爆话题度。



01

打造小黄人联名款

探索美妆的奇思妙想


互联网经济时代,品牌跨界联名的营销方式俨然成为主流趋势。此次卡姿兰跨界环球影业小黄人这一热门IP,推出联名彩妆系列,并且借助一支萌趣短片引发刷屏效应,稳、准、狠的撩动年轻群体的芳心。



1. 定制化TVC,提振品牌好感度

美妆一直是年轻女性群体中的热门话题。为此短片从美妆这一领域切入,迎合卡姿兰美妆大咖的品牌定位,通过展现寝室小姐妹凑在一起帮助姐妹化妆的场景,不禁让受众梦回小黄人在电影中积极帮忙的场景。沙雕又可爱的小黄人瞬间点亮少女心,从而使用户在移情作用下对品牌产生好感。


2.挖掘“大眼”共通点,赋能声量传播


在如今借势IP跨界成为常规玩法,品牌也需要找准切入点,提高受众对于IP联名的惊喜阈值,从而实现品牌声量的最大化传播。正如卡姿兰和小黄人有着不谋而合的巧妙联系——大眼。当卡姿兰的大眼睛遇上小黄人的大眼萌,也使得此次品牌联动产生意外之喜的感受,为品牌传播提供了噱头,提高此次跨界的声量。


3.对标年轻群体,深化品牌潮流基因


如今IP定制已经成为各家品牌的一条重要赛道,在这个主流消费群体都是Z世代的环境下,品牌选择IP定制也要考虑背后的圈层用户。环球影城和卡姿兰背后的消费群体都偏向于时尚、新潮的年轻群体,此次联手强势合作,通过敢玩、会玩的形象能迅速撬动背后的年轻圈层,从而深化品牌的潮流基因。

总结来看,此次跨界联名合作,打破各自品牌本身的关注圈层。通过挖掘双方之间的契合点让联名产品触及经典《小黄人大眼萌》IP的忠实用户,也一并触及美妆产品的忠实用户,使得两大品牌成功破圈。



02

线上线下打通售卖通路

助力品牌实现品效合一


单一的内容展露是无法帮助品牌在市场中打出声量,品牌只有打通售卖路径,进行线上线下联动布局才能为品牌缔造热度,进而促进消费行为的落地。

1.花样种草精准触达,帮助品牌先声夺人


在社会化的媒体环境中,达人种草成为品牌沟通消费者的途径之一。为使得卡姿兰的新品被受众看到,小红书平台众多关于卡姿兰小黄人新品的笔记分享,助力品牌新品被看见。微博平台,各领域达人如美妆博主“小野智恩”、情感类博主等纷纷助力,帮助品牌声量扩散,实现#卡姿兰小黄人联萌#话题的近六千万阅读。同时引流到环球影业旗舰店,打通售卖通路。


2.线下体验深度捆绑,达成用户心智占领


相比线上渠道,线下渠道能为用户带来实打实的产品体验。为此卡姿兰上线小黄人高萌主题门店,以精美的视觉效果吸引众多用户打卡。同时在广州正佳广场打造线下见面会,联合专业彩妆师和美妆达人为用户打造小黄人同款“卡姿兰大眼睛”,让消费者沉浸式体验小黄人系列产品。更有小黄人惊喜亮相线下主题门店,和用户进行多方位互动,从而实现用户的心智占领。


可以说此次跨次元联动,是卡姿兰充分结合两个品牌在不同领域的影响力,打入年轻人的圈层,以趣味十足的话题暗戳戳撩动目标群体的购买欲,潜移默化地让小黄人和卡姿兰的联名款深入人心。同时借线上+线下的深层联动实现销量的有效转化,完成一场品效合一的营销。


03

以年轻群体为导向的IP整合营销

为行业树立新方向


如今随着IP营销的泛滥,消费者对于IP营销的期望阈值逐渐降低,为此IP营销最重要的还是要挖掘内在价值,赋能品牌,沉淀为品牌长期资产。

1.立足IP影响力,沉淀品牌资产


随着《神偷奶爸3》在内地的火爆现象,小黄人也成功火遍全球,成为“超级网红”。取得耀眼成绩的小黄人,也成为各大品牌借势营销的宠儿,同时也树立其长青IP的形象。此次卡姿兰联手小黄人IP,以彩妆产品作为IP势能的承载,快速吸引消费者注意力的同时也让小黄人这一联名产品更深入人心,从而使之成为品牌资产。


2.借助IP流量池,树立行业标杆


在IP整合营销上,品牌选择推出经典IP的联名产品也需要真正的去沟通受众。小黄人作为环球影城最具商业价值的IP,其本身的流量池就非常大。此次卡姿兰借势小黄人这一IP,可谓说是让经典影像走出了大屏幕,通过联名产品的推出赋予品牌更多的想象力,赢得消费者的青睐。也为美妆品牌的跨界联名合作树立行业标杆,提供更多的可能性。


卡姿兰和环球影业旗下的明星IP小黄人的这次跨界合作,既给用户上演了一波回忆杀,也提升用户对于品牌的认知度和好感度,将年轻人喜欢的事物进行重新组合,刷新用户对品牌的固有认知,也能吸引市场消费主力军——Z世代群体的注意力,强化品牌的年轻形态。


来源首席营销门(yingxiaogcb)

作者:叶川

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