近几年，随着年轻群体逐渐成为消费的主力军，品牌年轻化的话题就成为了各行各业的一个热点。除了互联网企业自带年轻基因的优势以外，其它行业也都在品牌自身的基础上进行了创新，以此去迎合年轻消费者的喜爱。

对于家居行业而言，品牌的年轻受众不是刚刚步入社会的00后，而是以8090后为群体的资深打工人们。所以在本次315晚会上，红星美凯龙选择对年轻化营销进行重新定义，通过为8090后量身定制一系列的营销创意，从而找到了与他们的对话桥梁。

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以8090为核心

打造美好生活

现阶段，家居行业的竞争也十分激烈，所以在本次的营销中，红星美凯龙借势了315的热度，创造了红星美凯龙315FUN肆嗨购节，通过多方面的营销矩阵打造，从线上到线下实现了多维度的互动。

对于现阶段的8090后而言，他们几乎大多已经有家庭或者是上班族，所以工作以及家庭的压力也使得他们在生活中多了许多束缚。

在红星美凯龙本次推出的TVC中，就采用色彩鲜艳和有趣的风格，并配上洗脑的音乐来引起用户的关注。比如广告曲选择通过改编十分经典的拉德斯基进行曲，利用熟悉的旋律来调动观众的兴趣，再将优惠信息推出，从而输出广告的核心信息。

其次是内容上，精准还原了8090后为生活束缚的情绪，以家居的创新去拯救他们的生活。

无论是放弃家庭地位、还是放弃熬夜追剧、放弃名扬天下等等，与其想着轻易放弃，倒不如进行放肆，FUN肆嗨一下，品牌都在鼓励用户能够释放压力，做回自己 。从而传递出品牌想要通过自己的产品让8090后能够早日实现家居的自由，进而身心也能得到解放。

以这种又嗨又洗脑的广告，红星美凯龙通过年轻化的方式与用户达成了沟通，从而实现品牌新的升级和传播。

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 品牌造节联动

多维度实现心智占领

在这样一个品牌集体“造节”的时代下，消费者的节日可谓是数不胜数，从淘宝的双11、到京东618以及各种品牌打造出来的母婴节、亲子节等等，品牌似乎早已把“造节”当成了提高销量和口碑的绝佳方式。

但是随着节日越多，品牌想要脱颖而出就会愈发的困难，需要品牌不能把眼光局限在品效合一层面上，而是要从多元化的角度，去调动用户的兴趣从而打造深度互动，才能为节日增添更多可玩性和记忆性。

通过对8090后的家居生活习惯以及消费观进行了深度的洞察，红星美凯龙也提出了“助力80后和90后FUN开生活格局，提升优质家居产品带来切实的幸福感。”的宣言。

本次活动采用超高福利的方式先调动用户的互动兴趣，比如“10亿放利送不停”、“20万件限定爆品任亿选”，以此来为品牌实现线上到线下的引流，进而打造一站式的营销互动。

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依托于品牌本身的优势以及社交平台上的流量资源，红星美凯龙在本次嗨购节中还推出了好物影响力M榜，通过对用户兴趣习惯以及消费趋势的分析，将各种需求的趋势进行的汇集，让用户能够在享受优惠的同时，还能轻松掌握当下的家居消费趋势。

作为国内经营面积最大、商场数量最多以及地域覆盖面最广阔的全国性家居装饰及家具商场运营商，相比其他品牌，红星美凯龙拥有上千的合作品牌优势更能助力本次节日的传播。多个品牌以及全国门店的线上联动以及线下共振，都能够使得节日氛围感更足，用户也能全方位的被包围。也使得造节营销多了更多可能性。

除此之外，红星美凯龙还在线上打造了更多元化的互动矩阵，选择拥有海量用户的抖音作为本次的主战场进行发声并进行多方位的尝试。首先是利用抖音很火的手势舞进行创新，撬开与用户的互动窗口，同时联动各大博主进行话题#闪闪闪闪了个腰#的参与互动，从而使得话题更快的传播。

截至今日，该话题也实现4.8亿次播放，并且还有很多网友进行争相模仿和互动，也使得话题实现更进一步的传播，而这种简单的互动也十分贴合8090后的兴趣，从而进一步加强了与他们的认同感。

并且，据统计，本次红星美凯龙在本次造节活动中，短短的时间在全网就实现了累计6.63亿浏览量，成功实现智能电器、系统门窗、高端定制、精品卫浴、设计客厅、睡眠生活、潮流家具、软装陈设、进口国际九大品类的输出和转化，从而实现大范围的引爆和全方位种草。

值得一提的是，本次活动还将活动持续到4月5号，并且品牌还联合了多个垂直KOL及自媒体进行深度种草和科普，打造沉浸式消费体验的同时还能实现与用户的多维度互动。

从营销层面看，红星美凯龙本次的营销，采用三步走的方式，前期利用魔性的广告调动用户的兴趣，中期再利用榜单种草来引导用户下单，最后再实现各种互动拔草，从而实现每一步的相扣。

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 激活品牌年轻基因

释放营销新势能

作为国内家居零售卖场的一哥，红星美凯龙在经历了大环境寒潮下，也连续打出了“轻资产、重运营、降杠杆”系列组合拳，以此来应对市场的变化，这样不断地抢先其他同行业的其他品牌，也使品牌实现多管齐下全力聚焦家居主赛道。

而回归本次的案例，红星美凯龙从内容到传播上的打造，都很值得其他品牌的学习借鉴。

对于红星美凯龙而言，其本身就蕴含了许多产品的种类以及合作的商家，并且在合作的过程中能够相互实现价值的增量，合力为消费者提供最好的互动体验，从而产生价值的最大化。这样既能保证产品的质量，也能保证传播的有效性，品牌也能在互相合作中实现影响力的提升。

其次是能够很好的击中用户的情绪和兴趣，无论是内容的打造还是传播的方式上，都没有采用很严肃的方式，而是利用魔性、可玩性强、以及容易实现销量转换的方式进行，让用户能够在玩的过程中，实现种草到拔草，以及对品牌建立好感度的过程转换，而这也是品牌营销力的综合体现。

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最后，本次红星美凯龙不仅展现了品牌超强的活动组织能力，以及商家合作服务能力，更让我们看到了家居行业以及“造节”营销上更多元化的可能性。

  来源：首席营销智库（ID：iyingxiaotong）

  作者：苏秦