在对变美的需求上，年轻的女性群体可谓是“佼佼者”，其中，防晒就是“必备功业”。 “养儿不防老，防晒才防老”、“防晒的时候我也要美美哒”，精致女孩就是要从头发丝儿到脚趾甲都精致，如何能高效美白的同时，又要兼顾美感这成为防晒品牌需要考量的事情。作为中国第一大防晒服饰品牌的蕉下在这方面就很有发言权，品牌有着明确定位：满足年轻女性消费者对户外防晒的需求，并持续为此付诸行动。
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洞察女性“防晒焦虑”
蕉下凭借“硬核防晒”出圈
近日，蕉下凭借在防晒领域的高歌猛进，向港交所递交招股书，志在冲刺“户外防晒第一股”，品牌是如何“修炼”的呢?蕉下入局防晒是因其对用户的痛点、需求“拿捏很准”。在一众容貌焦虑、身材焦虑、化妆焦虑外，又出现了一个防晒焦虑。防晒最狠角色：白天不拉开窗帘，下楼取快递也要戴上遮阳帽、防晒衣、举个伞，简直是从头到脚武装起来。蕉下聚焦防晒需求，从防晒伞到防晒服、防晒配饰的布局，为防晒需求者“量身定制”。2013年，蕉下首款防晒产品——双层小黑伞上线，随即打出上新既“神话”的景象。
面对大众对小而精的需求，蕉下又推出胶囊系列伞，仅99克，半个苹果重量，也在市场上占据有利地位。
2016年完成B轮融资后，在2017-2019三年间，保持着每月推出2-3款新品的速度。2017年，又拓展品类，推出袖套、帽子等非伞类防晒产品。2019年，洞察特殊环境下大众对户外的需求日益旺盛，以户外硬防晒为设计理念，推出了包括防晒口罩、防晒衣、防晒帽在内的一系列产品。2021年，蕉下开始进军非防晒户外市场，逐渐成长为一个新兴鞋服小巨头，帆布鞋、马丁靴、内物、保暖服装及配饰等其他非防晒户外产品市场，全面覆盖休闲运动、旅行度假、踏青远足、精致露营、城市生活等不同场景。蕉下想要讲更大的故事，从防晒扩展到户外生活方式，功能性也在加强，满足防晒、凉感、干爽、保暖、 防水、轻便及运动防护等需求，使得消费者能够享受各种城市户外场景乐趣。
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种子播散在哪里，植物就在哪里生长，传播成为品牌与用户沟通的必经之路，懂得利用不同传播渠道聚焦流量优势，蕉下可谓深谙其道。 几乎半个娱乐圈都在自带蕉下防晒用品，她们用行动告诉大众：防晒强、颜值高、用途广，买必值。2017年，迪丽热巴在微博上发布的第一条广告，便是官网名为「洛荷」的小黑伞，不到2分钟，这款产品便售罄。品牌还选择了当红小花赵露思为代言人，将流量密码拿捏得很准。蕉下销量极速生长，离不开电商、直播的渠道红利，更快更好触达消费者，与此同时提升其品牌认知度。 在电商平台直播中，蕉下是“双十一”、“双十二”及“618”等大促活动的常客。从李佳琦到罗永浩，抖快淘三大平台多为头部主播，都和蕉下有过密切的合作。据统计，在30天李佳琦直播的26场中，与蕉下有合作的就达10场，上货产品共63种，包括贝壳防晒帽、披肩防晒衣、胶囊太阳伞等，总销量约62万，销售额达5966万。
在小红书、抖音、微博、微信等各大平台也频繁出现蕉下的身影。仅在去年年，品牌就与超过600个KOL合作，全网浏览量达到45亿。高“出镜率”主要得益于头部KOL的卖力宣传。在年轻女性聚集的生活方式分享社区小红书中，有关“蕉下”的关键词，种草笔记数量超过4万篇之多。借助多元化渠道，蕉下在大众生活中存在感十足。
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新时代新品牌的缩影
蕉下的爆红逻辑
蕉下几乎是当下新品牌时兴的商业模式的一个缩影，流行的商业概念贯穿在品牌发展布局中。蕉下的快速发展对于行业有何借鉴之处呢？从大众需求来看，消费趋势越来越多元化发展，互联网时代庞大、碎片化的信息覆盖，使得消费者趋于根据自身需求进行针对性的自主筛选，从而催生出个性化消费需求。用创新思维面对新的消费者，而在竞争激烈的环境中求存，盯紧一个市场或一条细分赛道做精细化深耕是破局的关键。在庞杂的城市户外市场中，防晒就是一个值得挖掘的细分赛道，蕉下重点布局，极致攻破。通过打造爆红的超级单品可以有效提升品牌知名度，继而给予品牌更多的发展机遇。让蕉下最早出现在大众视线中的爆火单品就是双层小黑伞，让品牌获得与国内伞界巨头天堂伞“决战”的机会，也让其一举成为在线渠道伞类品牌销售额第一名。在百舸争流的时代，想要做同行者中的佼佼者，就必须找到品牌在同行中的独特性，以差异化的形象凸显出来。如果大家都一样，对于消费者来讲，选谁也只是概率问题。
蕉下与众不同的点在于“科技感”十足，将可高效阻隔 UVA 的L.R.C 涂层首次在伞布上使用，还进行了独特而极具美感的设计，既好看又“高效”。
品牌爆火的背后，也正如巴菲特所言，如果店铺拿出来的第一手产品本身就是毫无差异化和竞争力的“垃圾”，那么无论学习任何技术，找谁来操盘，你都不会比你这个行业里最愚蠢的对手做得更好。蕉下的战略是以打造产品为核心，以营销曝光为支点，才能在市场厮杀中成功突围而出！
来源：互联网营销官（ID：HLWCMO）
作者：六六
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