作为以“讲好中国品牌故事”为口号的国家级盛会，自举办以来，一直发挥着市场引领的作用，大批中国品牌发展新成果、新形象争先亮相，引发广泛热议，自主品牌意识深入人心。

而在今年的中国品牌日上，作为国内知名综合文具供应商的“晨光文具”依旧是其中亮眼的明星。在“品牌强国”的国家战略引领下，晨光始终用行动保持高质量健康发展态势，助力中国文具品牌走向世界。即使在疫情反复考验下，晨光仍实现了2021年总营收 176.07 亿元，同比增长 34%的好成绩。

晨光坚持做“有温度的好文具”，不断突破创新，在“中国制造”向“中国创造”华丽蜕变的道路上砥砺前行。

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一路携手品牌日

不断迈向“世界级晨光”

一路走来，晨光已经携手中国品牌日走过了四年。

2019年，晨光首次参与中国品牌日，以好品质、好洞察、好创意的系列特色产品亮相展会，通过展览与体验互动相结合的方式，展现“有温度”的中国文具故事，给消费者留下了十分深刻的印象。

2020年，中国品牌日首次云办展，晨光文具现身云展，并出席中国品牌日活动开幕式。

2021年，恰逢建党百年，晨光为中国品牌日带去一份“特别”的展品——红色文创“潮百年”。

作为深受年轻消费者喜爱的国货品牌，晨光时刻与消费者保持同频沟通，用有温度的好文具与Z世代一同致敬先辈事迹，宣传红色百年文化，讲好红色故事。

作为文具国货精品的代表，晨光在自主品牌发展的道路上一直争当行业领跑者，并始终坚持从消费者痛点和需求出发，不断寻求突破创新。

每年投入超过1亿元人民币用于技术研发和产品创新，拥有专利841项，产品设计包揽国际四大工业设计大奖——德国 iF 奖、红点奖，日本 G-mark，以及美国 IDEA奖。

经过30余年的发展，晨光已成为全球最大的文具制造商之一，全国覆盖超8万家零售终端，被无数国人誉为“国货之光”，并不断用自身实力向世界彰显中国文具品牌力量。

2021晨光荣获世界品牌实验室颁发的“中国品牌年度大奖文具N0.1”和“中国500最具价值品牌”称号，品牌实力得到国际赞誉。

十年树企业，百年做品牌。

30余年来，晨光坚持做“有温度的好文具”，陪伴一代代人成长，推出一系列符合消费者需求的产品及服务，传递品牌温度感及正能量。以匠心、创新保持高质量健康态势，引领行业可持续发展，用实际行动向世界展现中国自主品牌力量。

多年来晨光文具凭借稳健的业务增长，成为很多人眼中具有投资价值的优质标，接下来我们聊一聊，晨光是如何凭借“一支笔”撬动万亿市场的？

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创意十足的营销策略

助力品牌实现行业占位

现在的晨光文具涉及7大业务：精品文创、儿童美术、办公文具、大众文具、科力普、零售大店、晨光科技，并在全国拥有 36 家一级合作伙伴、近 1200 个城市的二、三级合作伙伴。

 “晨光系” 零售终端超8.5万家，校园覆盖率超过80%，在全国整体18万家文具零售终端中，平均每10家校边终端文具店就有约4家属于晨光文具零售终端。

过去9年晨光文具整体营收增幅均保持在22%以上，晨光之所以保持持续性增长，离不开其创意十足的营销策略：

 01  从双方品牌契合度出发，打造最具诚意的跨界营销 

单纯用加法方式做联名，只是浅层的做法，这时候讲究的是在双方产品、品牌的契合度基础上，以有诚意、创意的方式为消费者打造跨界联名。

此前，晨光文具就与宝洁中国共同携手，就抓住了开学的话题热点和消费契机，发起#开学发光预备战#话题，将品牌人格化的玩法，不仅将奇妙、有趣的元素注入品牌身上，也增强了每个受众开学的场景代入感。

在充满童真的场景中，晨光积极与用户建立品牌互动，打造用户上学的情感共鸣，加上创意联名、站内流量引入的完美融合，形成了站内站外的营销闭环。

 02  借助惊喜不断的产品创新，提升品牌的内在附加值 

那些高颜值、让人惊艳的产品往往能赢得年轻人的青睐和追捧，晨光文具产品上不断创新的背后，同样是希望用好看的产品，俘获新一代年轻人的芳心。

事实上近年来晨光文具的颜值营销步伐，一直没有停下。

借助惊喜不断的产品创新，晨光文具成功打开品牌的网络话题度和讨论度，提升品牌的内在附加值，让年轻人愿意为品牌溢价买单，拉近品牌与年轻人的距离。

由此晨光文具便建构了品牌发展的护城河，在激烈的市场竞争浪潮中，可以乘风破浪，拥有持久的续航力。

 03  用符合年轻人喜好的营销玩法，为品牌“减龄” 

晨光的年轻化营销，除了用颜值营销满足年轻人对颜值的高要求，还有一个不容忽视的层面，就是从情感层面与年轻化进行对话沟通。

正所谓“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”，好看的产品会让消费者心动产生购买欲望，但有趣的灵魂则可以让消费者真正认可品牌的价值理念，提升粉丝黏性和忠诚度。

所以晨光文具采用了“左手颜值，右手情感”的两步走营销策略，在不同的营销节点，都会推出相当走心的营销动作，立足于学生党的各种心理痛点和需求，从情感层面的洞察完成与新一代目标用户的共情。

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不断突破创新 

晨光助力中国文具走向世界

文具行业是一个典型的“小产品、大市场”的行业，随着时代的变化，如今使用纸笔的人确实越来越少，而针对这些情况晨光其实早有准备：

 01  拓展市场 

晨光早在2012年就建立了主营办公用品的科力普子公司，到2016年，科力普已经实现扭亏为盈。

2017年，科力普又收购了欧迪办公，先后入选政府机关、央企和金融企业采购名单，发展态势良好。

而近年来，科力普的营收也在进一步扩大，说明晨光转型办公文具已经相当成功。

 02  品牌升级 

从2013年，晨光生活馆开始出现在人们视野，对比原来的加盟文具店，晨光生活馆不仅在店铺形象上做了升级，还对商品组合进行了优化设计。

据悉，升级后的晨光生活馆的坪效将从原来的1万元升至1.5万到2万。

当然，更值得一提的是九木杂物社，这是在晨光生活馆的基础上进一步推出的升级版，在充满文艺气息的生活馆里，从文创到智能产品，从箱包配件到家居小物，这也是顺应消费升级的需求所做的探索。

虽然在这个电子时代纸笔的消耗在缩减，但纵观晨光的发展，却依然在积极地以不同形式来靠近这个时代的年轻人，而且永远在合适的阶段做最合适的事，不与时代脱节。

来源：广告营销界（ID：iyxcom）

作者：七爷