近日,比亚迪集团执行副总裁、汽车工程研究院院长廉玉波在接受中国国际电视台采访时透露,比亚迪尊重特斯拉,并将很快为特斯拉提供电池。
▲ 图源:比亚迪官网
其实,比亚迪为特斯拉提供电池的传闻由来已久。去年8月就有消息称,比亚迪将于2022年二季度向特斯拉提供“刀片电池”,当时比亚迪对此表示“不予置评”。
此番旧事重提,而且微博“比亚迪向特斯拉供电池”的话题突然爆火的时机也颇为玄妙,6月8日早上该话题被顶上热搜,午后就有消息称比亚迪市值超过大众集团,仅次于特斯拉和丰田。不得不佩服这波营销杠杠的,着实为比亚迪带来了巨大的关注。
不过也有投资者担忧,比亚迪和特斯拉同为造车企业,特斯拉如果借助比亚迪的刀片电池顺利降低特斯拉的生产成本,价格向下兼容,无疑会冲击比亚迪的基本盘。
为何比亚迪还主动递”刀片“?
01
比亚迪递“刀”
特斯拉一石二鸟
6月8日,“比亚迪向特斯拉供电池”的话题再度被顶上微博热搜,原以为这又是在炒冷饭。
不过,点进去发现,并非如此。
近日,比亚迪集团执行副总裁、汽车工程研究院院长廉玉波在接受CGTN采访时表示,比亚迪马上就要为特斯拉提供刀片电池了。
相较于去年8月份,比亚迪对供货特斯拉消息的不予置评,这次由集团副总裁透露出来,官宣味道十足。
随后,21世纪经济报道记者通过比亚迪投资者热线得到确认,比亚迪目前还没有向特斯拉供货,但未来将向特斯拉供货。这也算是变相地承认了这个消息。
▲ 图源:比亚迪官网
不过,对于具体订单情况和供货车型,接线人士则表示:“对于客户相关问题不方便透露”。
其实,2022年年初的时候,就有消息传出说搭载比亚迪电池的特斯拉车型已进入C样测试阶段,很快比亚迪将为特斯拉提供电池。
从这些消息来看,比亚迪为特斯拉提供电池的事情已经几成事实了,差别就在于什么时候正式交货而已。
众所周知,比亚迪一直以来都想把旗下的动力电池板块分拆上市,做大做强。但是受制于外部需求迟迟无法突破以及关联交易较大的问题,这项计划一直被搁置。
因此,这次合作,双方可谓是各取所需。
对于特斯拉来说,随着全球新能源汽车渗透率的快速上升,特斯拉的产能成为制约其市场份额的关键。为此,特斯拉开始在全球范围内建造超级汽车生产厂,并不断扩大产业链的供货方,提高产能。
数据显示,2021年特斯拉全球销量为93.6万辆,并计划到2030年实现年销量2000万辆的目标。这也意味着,未来特斯拉对于整个产业链的需求很大。但是,在保证产能的同时,特斯拉还必须加强对产业链的掌控能力,尽可能避免对于产业链上少数企业的依赖。
也因此,特斯拉在已拥有宁德时代和LG化学联合供货的情况下,还主动寻求和比亚迪的合作。这样的合作,对于特斯拉来说,是一石二鸟之举。
▲ 图源:比亚迪官网
一方面,特斯拉拥有更多的动力电池供应商,可以分散经营风险,同时保持对供应商的强势地位,避免议价权旁落。
另一方面则是可以借助比亚迪的成本管理能力,降低生产成本,提高特斯拉的竞争力。
据了解,2021年年中发布的搭载磷酸铁锂动力电池的Model Y标准续航版,扣除补贴后的价格为27.6万元左右,但是一年后后,价格已涨至31.69万元,这对于一直以来以成本定价的特斯拉是不可接受的,因为这会让其竞争力下降。
而比亚迪由于对电动全产业链的布局,成本控制能力非常强大,在同行大幅提价时,仅进行微调。
所以,一旦比亚迪为特斯拉提供动力电池,特斯拉受益满满,而比亚迪或能借此解决心病。
02
2021年,比亚迪新能源汽车销量为59.37万辆,稳居国内新能源汽车的头把交椅,在国际上也仅次于特斯拉。
虽然比亚迪的销量迭创新高,成绩喜人。但是一直以来比亚迪都有个心病,就是品牌影响力弱,在高端市场几乎没有存在感。
投资圈有个传言就很好的诠释了比亚迪的无奈。
据说有一个私募经理极其看好比亚迪公司,靠着买比亚迪的股票大赚特赚。于是,在私底下经常建议员工要买车就买比亚迪的,而且逢人就说比亚迪的车如何如何好,不仅硬件几乎自产,而且自创的刀片电池技术也非常优越,关键是相对其他新能源电池厂商来说更加安全。
每次有客户或者合作伙伴来的时候,这个私募基金经理总要把比亚迪的好处再夸一遍,以至于朋友都笑称,比亚迪应该找他代言。
但是,后来发现,这基金经理拿着赚的钱却买了一辆奔驰S600。朋友不解,问他为什么那么看好比亚迪却不买比亚迪呢?
他坦言道,车是好车,但是品牌太没说服力了。如果开着比亚迪去谈合作,怕被人误以为资本实力不雄厚。
▲ 图源:比亚迪官网
这个传言,道出了比亚迪一直以来的心病,产品质量明明很好,但是由于消费者固有印象的影响,比亚迪品牌一直无法跟高端联系起来。
话说回来,其实比亚迪之所以无法跟高端联系起来,这跟自身车辆的定价区间和智能化水平还是有很大关系的。
很长一段时间内,比亚迪都是靠以价取胜的方法,从公司的官网可以看出,目前为止最贵的车型似乎只有汉EV千山翠限量版和汉DM-P的价格在30万元以上,其他的车型都低于30万元。
这跟比亚迪一直以来的亲民路线有关,但是几乎所有的车型价格都集中于偏低的区间内,也难怪消费者无法把比亚迪跟高端联系起来。
还有一个更关键的原因就是,比亚迪在智能化水平上稍逊于蔚小理等造车新势力。你看,蔚小理也有很多低端车型,但是很多消费者就是觉得这三家品牌处于中高端水平。
无他,就是因为造车新势力把主要的精力都用于自动驾驶的全栈研发,使得旗下产品的智能化水平较高,用科技感来拉高品牌档次。
为此,2022以来,比亚迪也加快了旗下高端品牌的运作进程,先是继续丰富海豹轿跑系列,扩大20-30万区间的占比,随后又加快腾势以及全新高端品牌的推出,希望以新的子品牌彻底步入高端化的序列。
不过,从2021年腾势仅售4198辆来看,比亚迪高端化的进程似乎不是那么顺利。
03
比亚迪上演碟中谍
特斯拉一旦获得比亚迪的刀片电池,不仅能迅速提高产能,而且还能降低生产成本。
一旦特斯拉的成本下降,就会对其他同价位的新能源厂商形成降维打击,而比亚迪的王朝系列的明星产品大部分都在这个降维打击的名单内,为何比亚迪还甘愿给特斯拉递“刀”呢?
其实,这正是比亚迪的高明之处。
首先,刀片电池借助特斯拉的产量,可以迅速规模化生产,做大做强。
比亚迪一直以来都有做大做强旗下动力电池的计划,但是苦于关联交易以及外部需求没突破,无法借助资本市场来融资做大。
这次,特斯拉提供了一个很好的机会,通过和特斯拉的合作,不仅可以顺利的分拆上市,而且还可以发挥规模效应,降本增效。
同时,由于特斯拉的巨大需求,反过来可以助力比亚迪电池增加对整个产业链进行整合,增加比亚迪的成本管理能力。
此外,动力电池的规模化生产,可以为比亚迪带来大量的现金流,可以反哺公司智能化或者品牌高端化的研发推广。
▲ 图源:比亚迪官网
其次,借助特斯拉的知名度,打开高端化、国际化的空间。
特斯拉作为当今新能源汽车的领头羊,其品牌影响力得到大多数消费者的认可。一旦比亚迪的刀片电池能在特斯拉上进行使用,那无疑就向外界传递出了这样的信号:即比亚迪的刀片电池质量已经获得特斯拉的背书。
这将有助于比亚迪电池产品的国际化。更重要的是,连带着比亚迪这个品牌也会受到巨大的流量关注,这也将有利于比亚迪新能源汽车的国际化。
比亚迪新能源汽车99%以上都在国内销售,出口非常少。最新的数据显示,5月份新能源车出口3.9万辆,比亚迪新能源汽车出口量为415辆。
所以,通过为特斯拉供货,有助于比亚迪刀片电池以及整车的国际化。
更重要的是,比亚迪一直以来的高端化梦想也可能因为供货特斯拉而实现。
最后,比亚迪有望借助特斯拉这条鲶鱼,扩大在主流市场售价区间的市场份额。
特斯拉一旦采用了比亚迪的刀片电池,其售价有望快速下降。这样一来,就会在15-25万这个主流市场进行一次较大的洗牌,而比亚迪在这个区间由于产品线和竞争力较强,受影响相对较小。
未来随着智能汽车时代的到来,大数据安全至关重要,而特斯拉的背景又及其复杂。到时候一旦特斯拉因为不可控因素,要退出国内市场,比亚迪是最有实力能填补这个市场真空的。
这才是比亚迪甘递“刀”特斯拉的原因吧!
首席营销官原创,转载请联系原作者
作者微信公众号:互联网品牌官 (ID: szwanba)
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