又是一年毕业季，仿佛昨天还是那个等待着上课、等待着放学的懵懂少年，转眼间就独自一人踏入社会，去奔赴下一趟旅程，心里有迷茫、有惶恐、有焦虑......
每一个毕业季，似乎都有着奇妙的魔力，这也引得不少品牌争相借势毕业季节点，其本质在于对用户的青春情怀做延伸，在激发共鸣情绪之余，最大化抢夺消费者注意力。依托这一底层逻辑，百度网盘在近日就以毕业季为创意切入点，通过还原毕业生答辩、论文备份等现实痛点，实现了一波巧妙地平台卖点露出。为了给
01
营造暖心营销氛围
百度网盘为毕业生送上一「毕」之力
“我记得你的模样，你曾是个少年，你有深潭的眼眸，你有固执的臂弯，我也记得你的誓言”，这首《你曾是少年》道出的是青春最本真的形态，这段时间的种种记忆，无疑值得珍藏一生。所谓毕业季营销，它目标受众并不只有毕业生，而是也曾经历过高考，已经步入社会的大多数人。2022年的毕业季注定特殊又难忘：兴奋、期待混杂着迷茫、焦躁……6月22日，百度网盘推出毕业季短片，神还原毕业生们在临近毕业前修改论文、文件扫描、排队打印、面试求职时候的种种崩溃时刻，让众多正在面临这些挑战的毕业生们都「感同身受」。短片同时通过食堂阿姨、做核酸的大白、打印店老板、保安大叔的形象设置，趣味化还原了这个时代下广大学生所正在经历的事情，一种真实感油然而生，拉满毕业生们的青春回忆。不仅如此，情节中还展现了出百度网盘在文件搜索、文档扫描、文字识别等方面的功能，轻松解决毕业生们在回忆校园时光、文件管理、求职面试等方面的需求。同时，百度网盘推出了专属毕业活动，用户上百度网盘搜索「毕业季」即可体验，线上借势毕业季TVC激发用户内心共鸣，站内应景活动二步引流，形成多维度渗透的营销攻势。从本质上说，百度网盘为毕业生送上一“毕”之力，是一场对于毕业生的鼓励和应援，在为用户提供针对、有效支持的同时，进一步抢夺毕业季节点下的消费者注意力，实现引流转化。
02
紧抓用户场景痛点
拉近品牌与消费者内心距离
毕业是每个学子的人生必经阶段，在这个集体追忆青春的季节里，各个平台和企业都在绞尽脑汁努力用“毕业”来唤起大家的共鸣，激起大众的表达欲。活用情感化语言是品牌与受众达成有效沟通的方式之一，毕业季营销之中，品牌将毕业生面临的别离、对未来的展望等作为营销的切入点，直戳用户痛点，变相拉近的是品牌与消费者之间的内心距离。而百度网盘的高明之处就在于对用户使用场景和生活场景痛点的深度洞察，站在用户的角度讲述他们毕业之际所可能遇到的问题，让人有了更多“感同身受”。其中不仅有对大学生活场景的真实还原：食堂阿姨的青菜抖两下，鸡蛋抖三下，米饭随便盛，也有对毕业答辩的洞察：面试作品难整理，整件资料没处印，上版论文找不到。通过趣味化的情节展现，百度网盘智能搜索，文档扫描，证件扫描等功能卖点被顺势引出，无形中强化了一波用户记忆度；除此之外，品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。借力#第一批00后大学生已毕业#话题流量东风，6月22日，百度网盘官微发布毕业季大片，前段趣味，后段走心，在传递平台功能卖点的同时，为毕业生带去应援和鼓励。
依托TVC所构建的暖心落脚点，在评论区内，就引发了不少网友的应援热潮，表示“毕业的时候确实焦头烂额 想想也很快乐”、“我们上学的时候西红柿炒蛋还真的挺好吃的”，激活UGC产出。2022届毕业生有着想象不到的难，他们的大学生活和历年并不相同，百度网盘《送你一个毕业季》某种程度上即是对所有毕业生的应援——现在的焦头烂额和迷茫无措也都是属于青春的美好回忆。
03
潜移默化卖点植入
实现站内用户引流
毕业季对于每个人来说都有着无可比拟的青春滤镜，这也成为了不少品牌拼创意、拼视觉的借势最佳节点。就如影片中带出的百度网盘在毕业之际所能提供的既定帮助，展现出百度网盘在文件搜索、文档扫描、文字识别等方面的优势，潜移默化植入平台功能卖点。然而，紧抓用户场景痛点进行相对于的卖点植入只是其一，背后更多的是品牌故事化的沟通思路，在借势毕业季抢夺用户注意力的同时，实现站内用户引流。情感消费的时代，大到房产汽车，小到日常快消品，“情怀营销”手法铺天盖地，每个品牌都想从中分一杯羹，纷纷使出“攻心计”，其本质是对于消费者情感的占领。可以注意到，百度网盘毕业季短片，趣味化还原了这个时代下广大学生所正在经历的事情，最后的落脚点是一种人去楼空、各奔东西的场景，在感性之余为毕业生带去应援和鼓励；这一方式对于营销人来说一定不会陌生。早在去年1月，百度网盘就曾联合中国阿尔茨海默病协会，共同打造温情公益短片《留存》，讲述患阿尔茨海默病的姥姥状态越来越差，连自己的女儿都不记得，但是在看到家人云冲印的照片后想起自己在文工团的经历，不自觉跳起了当年的舞蹈。百度网盘通过这支短片关注阿尔茨海默症群体，也献给所有与阿尔茨海默抗争的家庭，人们终究会老去，忘记该忘记的，而让患者们找回自己的唯一办法就是家人的爱。其共同点都在于结尾暖心的落脚点，唤起消费者的情感需求，促成消费者心灵上产生共鸣，寓情感于营销之中，让本身苦闷乏味的营销变得更具温度和人情意味。尤其是一句“现在的困难都会化作披荆斩棘的利器，未来的日子总会呈现激情无畏的样子”，在为站内引流的同时，进一步赋予品牌更多暖心底色。
本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者
作者微信公众号：4A广告网（ID：AD4Anet）
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