她经济战场硝烟四起，北京同仁堂携手Keep为女性自在生活助力！

2022-08-11 16:53

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案例精选

随着年轻人对品质生活需求的提高，她经济市场也在不断壮大。爱购物的女性曾一度掌握购物市场的主动权，不少品牌未来拿下这一块蛋糕绞尽脑汁。

广告君认为，她经济的特点是精致化、精神化和刚需化，品牌在营销层面要有契合女性精致细腻的调性，也要注重女性消费者的精神情感需求，而最重要的是要懂得从女性消费的刚需痛点问题出发，切实提供高质量服务，才能更好地抢占她经济市场先机。

值得一提的是前段事件同仁堂从“刘耕宏女孩”的热点事件中洞察机遇，推出一支TVC直击女性困扰的生理问题，更是联合Keep推出“规律生理期瑜伽”课程，打卡玩法成功吸引大量用户参与，深受女性好评。

01 基于痛点引发深度共鸣

从自在生活中锚定品牌价值

互联网信息千变万化，但唯有真情是不变的，打造浓厚的情感氛围，品牌从用户痛点问题出发，可以更好的植入品牌信息和产品优势。

同仁堂洞察女性的“经期”困扰，推出一支TVC，用浓浓的母爱包围观众，借机输出“同仁堂乌鸡白凤丸”解决用户胜利不规律、经期不适问题，鼓励女性勇敢追求热爱自在生活。

1. 用户痛点同频互动，满足女性生活热爱

想要打造成功的营销，首先就要取得用户的认可。同仁堂的这支TVC通过展现当代女性由于工作生活的压力导致的生理期不规律、经期不适问题，真实场景触发观众的感受共鸣，让女性观众不自觉带入其中。

白天与闺蜜追求热爱自在生活和晚上经期腹痛辗转难眠形成了鲜明的对比，好在有同仁堂乌鸡白凤丸的陪伴，让她们安心度过经期，敢于投身热爱的事情上。

2. 发挥母爱温暖传递，产生情感深层共鸣

新时代人群对于精神的需求更加明显，品牌常常通过一场暖心的情感营销收获大众的情感共鸣。同仁堂的TVC短片则巧妙展现深爱女儿的母亲无时无刻不对女儿的惦念，用浓浓的母爱围绕主人公，与代入其中的观众形成触点。

而同仁堂此次主推的产品也在母亲的关心中送到了女儿手中，以关爱的情绪顺利植入产品，实现对用户的心智占领。

3. 真实药材食用放心，品质产品解决刚需

为了让产品优势更加明显，同仁堂在短片的最后依次展示乌鸡白凤丸所含的药材和药性。面对消费更加理智的新时代年轻人，同仁堂直白的展现方式更容易收获他们的好感，药材清晰、产品优势突出，品牌也可以更好的取得消费者的信任。

打造品质产品解决用户的刚需问题，同仁堂成功的为用户提供真切地帮助。而在本次活动中，用户感受到了同仁堂对女性自在生活的助力，以及暖心关爱的传递，赋予了品牌更加丰富的内涵。

02 福利活动狂拉好感

有效关联大众需求引爆传播

内容时代，品牌需要用优质内容吸引用户的眼球，才能更好的引导大众实现传播互动。同仁堂从用户喜好出发，以免费课程、丰富礼品引导网友关注和参与活动，逐渐推动火爆氛围，从而实现传播声量最大化。

1. 免费健康课程吸引眼球，跟练打卡玩转Keep

免费的产品总是最吸引用户的，利用这一心理，品牌可以更好的掀起传播风暴。同仁堂巧妙跨界Keep推出了一套适配广泛人群、零基础、无设备门槛的瑜伽课程，成功吸引了大众参与打卡的热潮。

在健身达人赵没力的带练下，用户可以通过21天的规律运动助力自身调整生理期不适，不需要购买产品，就可以从免费的课程体验中助力自身健康，不仅激发了大众的参与欲望，更让不少用户分享给自己的亲朋好友一起学习和打卡。

此次活动孩在打卡5、10、15次提供赢取丰富礼品的机会，最大程度的吸引了用户参与，甚至让以前对瑜伽不感兴趣的女性用户也尝试加入进来，最终课程参与人数超过了5 万人次。

2. 微博发起健康挑战赛，疗愈运动好礼相赠

激发大众的社交属性，品牌可以展开持续放大的传播玩法。借助微博的social传播属性，北京同仁堂乌鸡白凤丸正式发起21天规律生理期挑战赛活动，邀请网友们加入一平米健身圈，用积极健康理念影响用户。

打卡、规律、疗愈、运动四个关键词让深受经期紊乱困扰的女性拥有一次改善身体问题的机会，配合大奖相赠，激发了用户参与的欲望。

3. 抛出态度精准话题，引发网友畅聊氛围

随着健康挑战赛的参与热度不断加剧，同仁堂顺势抛出话题#要规律不要不期而遇#，带领女性用户展现对经期问题的态度，以精准的话题内容成功吸引Krystal七七、小凯琳、俞乃西、奇小米老师等健康健美领域KOL分享交流，激发大众的讨论热情。

用户在参与规律生活、疗愈运动的打卡同时主动分享自己的生理期困扰和女性健身话题内容，实现了用户对用户的感染式传播，爆炸性的话题讨论最终让阅读量高达近5000万。

03 致力她经济痛点市场

品牌突破新领域枷锁

从用户痛点出发的问题往往能取得不错的效果，有效关联用户的需求，满足消费者的物质与精神共鸣，自然会吸引用户自发性为品牌增势。

同仁堂携手KEEP围绕女性生理问题，外有瑜伽课程打卡学习养护，内有乌鸡白凤丸调理身体，消费者身心愉悦后，自然会为品牌点赞，互联网上的健康话题也水到渠成。同仁堂此举不仅可以获得她经济的市场信任，更能在女性用户心中打造更亲切的品牌形象，顺利占领用户心智。

由此看出，她经济问题要从女性关注的痛点问题出发，能解决刚需问题的品牌，最终才能撬开女性消费的密码。同仁堂对于女性经期的问题，从言语到实际行动都付诸了行动，用户感受到了品牌真切地关爱自然也会更倾向品牌。

而同仁堂更巧妙的利用丰厚礼品在传播中不断引爆声势，把握住了用户的“占便宜”心理，当用户积极参与其中，不仅改善了身体问题，还赢取好礼时，自然也会对品牌多一份信任和好感度。

如此打出的一套综合拳，同仁堂成功出彩，展现出品牌的价值感，也提高了用户对品牌长远的认知。

本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者

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