近年来，电竞赛事慢慢进入大众的视野中，越来越多大众喜闻乐见的品牌进入电竞领域，从日常生活用品到时尚奢侈品…现在的电竞圈俨然成为品牌新的修罗场。

但当品牌方争先恐后入局之时，品牌如何才能脱颖而出？

黑马君注意到，与国民游戏IP英雄联盟达成长久合作的OPPO就凭借着雄厚的实力和精湛的打法在圈粉Z世代的基础上玩出了一场漂亮且长久闭环的营销大秀，让品牌在电竞圈层刷足存在感。

这一切高光成绩的背后，是OPPO锚定行业的风向标，依托情感层面和专业维度的双频共振，由内而外的构建与消费者的连接，找出属于品牌的最优解。

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01

与年轻群体深度沟通

精细化模式引发高频共振

大部分品牌做电竞营销都是走“年轻人在哪里，品牌就去哪里”的被动路线。事实上，真正理解年轻人所需所爱，并找到品牌与年轻人之间的交汇点更为重要。

结合此次OPPO所作的营销动作，可以看到OPPO在电竞这条路上，找到沟通的切入口，以“趣味内容+高质产品”满足年轻化客群的需求。

1.锚定市场发展导向标

随着互联网时代的发展，电竞圈逐渐从端游领域向移动端转变。据报告显示，手游市场在全球游戏市场的占比高达52%，各大火热赛事轮番上线之余，OPPO也看到入局的可能性。国民游戏代表英雄联盟锚定移端发力，在去年上线手游版本可谓是引发热议。因此OPPPO正式宣布成为英雄联盟手游中国战略合作伙伴。精准定位市场发展的风向标可谓是让OPPO吃上了电竞手游端的第一口红利。

2.借顶流英雄故事共创

在英雄联盟庞大的游戏IP 背后是一群充满情感、热爱游戏的忠实玩家。因而OPPO定位消费人群，结合玩家的精神需求，将电竞文化与品牌文化进行深度融合：以金克丝皮尔特沃夫实验室造出全新武器为衔接巧妙引申OPPO推出的英雄联盟限定版手机。OPPO 定制机的包装，更是一比一还原了金克丝的超究极死神飞弹。结合峡谷顶流英雄故事进行二创，实现了与玩家的沉浸式交互，这也是OPPO站稳电竞圈的秘籍。

3.专业级制作满足需求

品牌营销光有情感维度的共振是远远不够的。OPPO推出的限定版手机Reno7 Pro在性能方面同样满足消费者需求。在最影响游戏体验的处理器性能方面，OPPO选用了联发科的旗舰芯片—天玑1200-MAX芯片。针对国产手机在游戏过程中机身发热，CPU开始降频的情况，OPPO Reno7 Pro英雄联盟手游限定版内置了3D恒冷中央散热系统，让手机在游戏过程中不发热、不降频。专业级的制作让OPPO在电竞营销的赛道上更深层次圈粉消费者。

通过构建联通情感层面与专业维度的双频双通道，OPPO得以在电竞营销领域如鱼得水。同样，电竞赛事带来的高强度曝光，也帮助实现品牌与年轻群体进行精准沟通。

02

整合IP生态化资源营销

占据传播高势构建链路闭环

传播学先驱拉扎斯菲尔德提出过著名的“两级传播”理论，即信息往往都是先传递给小部分“意见领袖”，再由他们传递给广泛大众。但当营销战场从线上转至线下，品牌将直面广大互联网用户。此时，品牌如何精准把握用户兴趣，产出用户所热衷的内容，实现品牌信息的快速占位，成为营销制胜的关键路径。

1.深度绑定赛事，强化品牌认知

OPPO就在赛事直播期间，深入赛前、赛中、赛后三个节点进行重复的品牌曝光。赛场上召唤师峡谷的旗帜、解说台的布局…在不影响观众观看体验的基础上，让品牌表示跟随一场激烈的峡谷大战出现在万众瞩目的赛事直播中，加深用户对于品牌的印象。

2.线下快闪活动，盘活圈外流量

短平快的时代下，品牌曝光战略的升级也是需要攻克的难题之一。除了赛事的全方位包围，OPPO在线下进行积极的品牌建设。

在各大城市举行英雄联盟城市峡谷嘉年华等快闪活动，沉浸式布局将赛事资讯传达给消费者，调动消费者的注意力。同时赞助《英雄联盟》高校行、大咖进校园等活动。借助线下天然场域的扩散实现品牌的有效触达，进一步实现曝光，积蓄品牌流量池。

3.社交场域种草，达成话题井喷

社交需求是马斯洛需求理论中的中层需求，因而品牌营销活动要想触达消费者心智，就要进一步满足他们的社交需求。

OPPO邀请奥运冠军陈一冰和KOL谭sir进行社交种草，通过挖掘名人自身与电竞的故事，以情感连接消费者。同时在进行全渠道的宣推，官媒、自媒体纷纷为之造势宣传，引发社交话题内容呈现井喷式增长。

4.新品发布引流，实现品牌转化

通常来讲，布局营销活动触达消费者只是浅层行为。通过营销活动与群体连接进行品牌私域的转化才是关键。

OPPO以“热身完毕，出击”为发布会主题。在虎牙直播进行新品定制机Reno7 Pro发布会。携手知名选手官宣，让发布会真正覆盖到更多元化的英雄联盟核心玩家和其他个性圈层，为新品的上新带来一定的流量，促进品牌销量的转化。

通过打造“赛事植入”、“快闪活动”、“社交种草”三路相辅助，OPPO联动线上线下打配合的生态玩法为品牌收获大量的用户，最终以一场发布会承接；流量，实现销量的转化，达成完备的营销闭环。

03

品牌电竞营销的高阶思路

走“量”更需走心

电竞赛事拥有天然的互联网属性和年轻化生态，这也就意味着品牌的电竞营销需要用更加年轻化、娱乐化的方式实现品牌电竞内容的传播，为品牌乃至行业发展带来新的可能。

在情感触达层面，OPPO用极致的产品提升用户体验，让用户对品牌产生依赖，牢牢占据用户心智。借助英雄联盟优质IP作为载体与游戏玩家建立情感连接，让玩家在爱屋及乌的移情心理下提升品牌好感度甚至产生消费行为，实现品效合一。

文化共建层面，OPPO从产品理念融合，价值观输出、营销玩法层面提升目标人群的游戏体验和精神附加值，巧用电竞为品牌赋能同时，让品牌参与到电竞文化塑造中的一环，实现与电竞业态的共创共赢。

品牌与电竞合作，通过文化赋能，进行差异化营销，实现品牌年轻化，最终的结果都是实现IP价值的转化。对于电竞赛道中的品牌们，如何进行营销升级，未来还有很大的空间值得探索。

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作者微信公众号：黑马营销（ID：heimapinpai）