华为内部论坛22日下午上线的一篇关于《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章中,任正非的讲话刷了屏。
他对世界形势的判断是,“在未来3-5年内都不可能转好”,未来三年华为最主要的纲领是“活下来”,解决方法则是,“从追求规模转向追求利润和现金流,保证渡过未来三年的危机。“把活下来作为最主要纲领,收缩和关闭边缘业务线,把寒气传递给每个人”。
其中不光是华为,京东迈入了这一阶段,不过在这艰难时间,京东凭借着与短视频的合作,在直播渠道的发力,扭转了一线生机.京东的第二季度财务业绩显示,京东净收入2676亿元,同比增长5.4%,其中经营利润38亿,同比大涨450%。
巨头公司都如此艰难,中小企业又该如何抵挡?“寒冬”已来,又该如何度过?从京东的做法来看,短视频本地生活直播或许是一条不错的道路!那短视频直播具体应该怎么做呢?这里,小编给大家几点建议:
关于直播模式
对于中小企业来说,可以选择的直播模式主要有两种达人代播和商家自播。
达人代播是指商家利用达人自带粉丝和流量帮自己卖货,当大量达人都推荐同一款产品时,品牌宣传、转化的效率也会随之提高。好处是商品能凭借达人的流量在短视频内得到充足曝光。 商家自播,顾名思义,以商家自建直播体系为主,主要偏向于品牌化和IP化。好处是,内容可控,成本可控,更有助于商家与用户建立长期关系,积累自己的粉丝,实现稳定、长效的运营。
关于直播间团队分工
直播PM:主要负责协调各职能分工顺利进行、解决直播过程出现的突发问题
视觉中控:负责视频的预热、直播间的记录等;
直播运营:主要负责团购套餐的配置、告知全员本次直播的玩法、跟进直播流程、进行复盘分析;
主播:主要就是丰富自己的话术,将产品卖出去;
助播:根据场控数据信息,提醒主播;协助主播介绍福利。
关于直播环境
直播间面积建议在30-50平,直播间的纵深和跳高要满足景深条件。直播间四周最好上隔音棉以确保无回音,直播间可以打造带有品牌logo的背景元素,可以选择站播或坐播场景。
关于直播话术
建议从四个话术流程出发:
卖点引出:抛痛点/营造使用场景(需求);
产品介绍:同类对比/价格对比(差距);
信任背书/ 用户评价:别人怎么说/用户反馈/真实客观(带入感);
优惠福利:售后打消顾虑/减少考虑时间/紧迫感/稀缺感(冲动消费)。
当然,要想做好短视频本地生活直播是需要一定时间摸索的!更多短视频直播技巧可私信(联系dgshqxcx)领取直播运营文档
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