提到文艺片我们会想起王家卫,提到文案女王,我们会想起许舜英、李欣频,吴梦知;而提到文艺女装品牌,我们就会想起「步履不停」。
这个凭借文案破圈的淘宝店,其文案文艺范十足,被称为“淘宝第一文案”,她的文案被广告圈津津乐道,成为学习的范本,依靠独特的调性和文案,在淘宝女装品牌中独树一帜,站稳脚跟。
以长文案著称,但近几年的文案,却很少有长文案了,而是更多的将品牌态度和文艺调性融入产品文案中。衣服有着季节之分,步履不停则给每一季新品赋予了一个独特的主题,这些主题有的和季节有关,有的则和元素有关,在彰显个性的同时也在传递品牌态度,赋予衣服生命力。
最近,步履不停文案又上新了,我整理了步履不停今年的文案,一起来欣赏。旅行的尽头,
那里什么都没有,
空空荡荡,
像你自己也不存在。
像寂寞在唱歌。这个春天,看起来乱糟糟的,
偶尔还有天要塌下来的错觉。
但能睁开眼的每一天,
乏善可陈的人,依然乏善可陈。
灾难和奇迹,
同样不会轻易降落在我们这些普通人身上。
做衣服的人,
这个春天与其他很多个春天并无不同,
依然担心春天的色彩,
盘算夏天的面料,琢磨秋天能有什么新主意。
最大的奢侈,
想在每一件普通的事情上,获得新知觉。
人的困境多半是自己,
有时候,新的一生可能就藏在一些旧的事里。
有一些办法,
跑得大汗淋漓后,靠在路边等风。
夕阳余晖时,坐在楼顶。
等饥肠辘辘,再下一碗阳春素面。
困得睁不眼了,再合眼。
获得救赎这句话太像一句漂亮台词,
但对心存念想的人,
这个春天不太会偏心。步履不停的定位是“都市文艺风女装”,目标消费群体是文艺女青年,这个定位是精准而小众的。因此在文案上,步履不停区别于传统卖货文案,走的是文艺风格,文笔细腻,用词考究,充满诗意和画面感,通过文案去传递一些态度和精神层面的东西。
它能写出人与衣服微妙的关系——比如,「和任何一种生活摩擦久了都会起球」;又比如「种子系列」新品文案——「谁在隆冬,深埋了自己。」,借种子抒发情感。在三月疫情之际春暖花开之时,步履不停把各种花瓣印在了衬衣上。还写出「世事多难料,唯有花期会如期。」的文案,以花期寓意生命力,鼓励人们战胜疫情。品牌文案之所以能走近人心里,很大程度是品牌所主张的价值观让人产生共鸣,在我看来,步履不停传达出来的价值观,是很多文艺女青年追求的「随性自由,个性做自己」。正是这样的价值主张,获得了无数个文艺女青年用户的价值认同。
你被步履不停的文案圈粉了吗?
本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者
作者微信公众号:4A广告文案(ID: aaaaidea)
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