双11狂欢开局之前，淘宝全球购携三重变化助力行业破局

2022-09-29 15:50

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前不久，淘宝直播公布了今年的双11整体节奏规划，从10月中旬开始的前站蓄水，到预售期尖货冲刺助推10月底第一波热购开门红，再到11月4日开启主题日，引领品牌商家、消费者进入狂欢日状态。这一连串衔接紧密的营销动作规划，将今年的双11全民消费狂欢安排地妥妥当当。

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为了帮助商家、买手、主播/机构更好地备战双11，淘宝平台陆续开展线下生态大会。9月27日，淘宝全球购举办商家主播买手大会，面向消费者、商家买手、主播/机构等群体宣讲淘宝全球购的双11玩法和重点利好政策，同步解读了淘宝全球购未来半年的重点策略方向。

提前一个多月公布双11玩法，这意味着淘宝官方已经正式开启今年的双11营销战局，对于整个行业而言，或许是变局下的必然选择。特别是对于作为最早的跨境电商平台——淘宝全球购来说，面对三年疫情的洗礼所衍生的产业链更新升级、消费者习惯变迁、买手群体转化等不同形态行业现状，在即将到来的双11，需要一些适应形势、抓住机遇的有力变化，助力新的海淘产业高质量发展。

01 暖心变化

借力“短视频+直播”内容化浪潮

开启行业破局

不可否认，如今的竖屏时代快速普及，精准、便捷、高效化传播的直播+短视频已成大趋势，不仅让消费者乐在其中，也备受商家青睐。对于海淘行业而言，短视频+直播的影响力更甚。

三年疫情的空间阻隔，让众多热衷全球淘好货的消费者不得不“忍痛割爱”，而众多原本遍布全球的代购买手们，借着直播+短视频的趋势风口，转型主播开始了二次创业。

拥有丰富海淘经验的买手们转型主播涌入直播间，成为短视频博主，如何盘活这类既专业又能无缝衔接新场景的群体资源？很早就洞察了这一趋势的淘宝全球购有自己的解决方案，从淘宝全球购相关负责人在大会的政策披露可以看出，淘宝全球购将会把重心放在短视频和直播的内容化上。

这是淘宝全球购今年双11的最重要的变化之一，在整个双11全流程节奏中，前期通过短视频密集种草，积攒用户人气与热度，助推爆发期直播场景流量收割与营销转化。

据官方透露，今年的淘宝全球购双11开门红从10月31日20点准时开启，届时将借助直播高效场&点淘短视频优势，通过淘宝主播&“鲸芽”推出核心高性价比爆款，同时联合海外核心买手们，搜罗时下最流行的时尚爆款、新品等上万款单品，提前进行双11爆款&特色店铺种草，把更多海外好物商品带给消费者。

淘宝全球购的这一变化尽显暖心，通过搭建平台，提供扶持政策，助力回国买手转型主播适应新场景，成功填充短视频+直播的内容底色，满足消费者在双11期间海淘全球好物的心愿。

从营销侧来说，直播和短视频的内容化，不仅符合疫情大环境与当前移动互联网用户习惯，而且短视频+直播形式更具用户粘性，为商家品牌与商品贡献优质长效传播载体。

02 贴心变化

多重策略+激励机制

助力商家打造爆款

淘宝全球购发展至今，伴随着海淘消费需求的不断丰富，汇聚了全球不同品类、规模的品牌商家，在淘宝平台总的流量场如何发挥各自特色优势，打造双11不同商家多点引爆的盛况，需要淘宝全球购的重点助力。

而今年的双11，淘宝全球购即将迎来新一轮变化。在商家主播大会上，淘宝全球购宣布11.4-8日期间的主题日，将根据全球购特色进行不同主题主推，让中腰部的商家们能有更多展示机会。

作为平台，跳脱出重点扶持头部商家的固定思路，将目光聚焦在更多元化的商家群体上，支持他们依托平台资源获得快速成长的机会，这种变化可以说非常贴心了。

当然，淘宝全球购双11的商家支持策略不止于此。

作为淘宝官方直播带货平台，点淘将在双11预热期启动，为商家们提前进行爆款短视频种草，期间，淘宝全球购还有高达千万流量的激励政策，对于各类商家而言，这可是品牌亮相与产品推广的好机会。

而淘宝直播则针对头部、腰部和尾部的账号推出不同的激励措施。针对平台的头部账号，侧重于以成交和商业化对赌进行策动；针对腰部账号，则重点考察成交增量，针对尾部账号，则有开播和成长激励，最大程度提升商户和主播的开播积极性，继而推动流量爆发增长。

为了进一步提升开播活跃度，淘宝直播还引入了回家计划，针对7-8月的未开播账号，回归直播间便能在每周开业打榜赛中获得千万流量激励。

如此福利满满的激励政策，堪称淘宝全球购为商家提供的豪华大礼包啊。多重buff加持，只为守护双11商家营销期望值，为此，淘宝全球购引入“全球好物节”、“全球买手日“、“超C买手”、”爆单吧保税仓“等直播专属营销IP活动，助力全球购商家们营销爆发性增长。据统计，在过去的活动大促中，单直播间成交平均增长44%，最高达到5000%。

实实在在的政策支持与激励制度，足以让淘宝全球购的商家们迎接属于自己的市场新未来。