俗话说，没有不受消费者欢迎的品牌，只有不会“整活”的品牌。
如今的汽车品牌也高度内卷，除了卖车之外，车企都爱上了“搞副业”。
说到“整活”，那么不得不提特斯拉，作为网上冲浪专家 · 推特收购者 · 狗狗币推手的特斯拉CEO 埃隆 · 马斯克不仅路子野，还是“整活儿大师”。
圣诞将至，特斯拉不好好卖车，居然卖起了毛衣。
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特斯拉出圣诞毛衣
一分钟售罄
近日，特斯拉在官网推出限量版X-mas毛衣。这款圣诞毛衣以红白配色为主，与普通毛衣不同的是，毛衣上面印有S3XY车辆阵容、增压器、闪电轮廓和特斯拉文字标记为特色的节日图案。相对特斯拉车的价格来说，这个价格普通人尚可接受，特斯拉买不起，四百多块的毛衣还是很多人买得起的。刚上线一分钟，就售罄了。有网友调侃到：“推特员工穿上这个是不是就不会被裁了？”除毛衣以外，特斯拉还推出了一款灰色毛毯，售价150美元，折合人民币1093元。与毛衣一样，毛毯上同样印有S3XY车辆阵容、Cybertruck和充电站等图案。这款毛毯也很快清空库存。只不过暂时并未在中国区开售。02
那些年特斯拉出过的周边
这已经不是马斯克第一次花式出周边了，特斯拉推出的周边商品一直都非常受欢迎，且一个比一个离谱。比如，特斯拉曾推出限量版Cybertruck造型哨子，售价每只50美元（约318元人民币）。由医疗级不锈钢制成，表面进行了抛光。早前，苹果推出145元的“天价抛光布”，被网友誉为年度“智商税”产品。于是马斯克在Twitter卖力宣传，“别给苹果抛光布交智商税，快来买特斯拉哨子吧！”本以为这玩意儿没人买吧，万万没想到这300多的特斯拉哨子也售罄。没错，花一百多块钱买块抹布来擦三百多的哨子，这消费观对上了。搞不好买哨子的就是之前买抹布的那群人。不止金属制品，特斯拉甚至将手伸向了我们生活的方方面面。比如你敢信特斯拉还上线过超短裤？这款名为Tesla Short Shorts 的超短裤，售价500多人民币。并且背后印有“S3XY”，代表了Model S、Model 3、Model X、Model Y这四款特斯拉车型。2020年末，特斯拉在其美国官网上线自有品牌的龙舌兰酒——Teslaquila，这是首款由汽车厂商推出的酒水。这款酒瓶以Tesla龙舌兰酒为灵感设计，瓶身酷似闪电，上面有金色Tesla字标和T型标志，并搭配抛光金属支架，售价为250 美元（约合 1593 元人民币），因具有收藏价值，遭到疯抢。难道说喝了“龙舌兰”酒驾驶特斯拉上路，交警查到不算酒驾？酒卖没了，酒瓶也没放过，官方定价 779，也是立马售罄，有钱人的世界我不懂。此外还有烧焦头发香水，一瓶香水却做成头发烧焦的味道，我看不懂，但大为震撼。特斯拉的脑回路可真不是咱们一般人能理解得了。可以说特斯拉除了没公关，其他方面都跑在了同行的前面，特斯拉把副业安排得明明白白。03
车企为何都爱上了“搞副业”？
不久前，保时捷设计在官网上架一款菜刀，名为“P22中国刀”，页面上写着来自中国的标准刀长度17.3厘米，保时捷的车可是豪车中的战斗机，因此保时捷的菜刀价格也不可望其项背，售价240美元（折合人民币1700元）。不懂就问，请问这款菜刀有啥用，是镶了金吗？官方却回应可以拍蒜。前段时间，#法拉利在中国卖风衣售价4.45万#的话题登上热搜，引发热议。在今年“双11”前夕，法拉利开出中国首家官方服装（网）店，销售产品主要围绕高级时装与配饰。目前售价最贵的是一件灰色的女士中长款风衣外套，标价为4.45万元。在法拉利推出的服饰中，T恤类价格大致在2000元上下，外套则大多超1万元，其定价已接近Gucci等奢侈品牌。难道是要抢“LV们”的生意吗？尽管特斯拉、保时捷、法拉利推出的周边比普通品牌贵，但依然不能阻挡消费者的购买热情，基本上上架即售罄。且在二手平台上还能溢价，造成供不应求的现象，这样也能为车企增加额外收益。周边作为品牌的衍生产品，能够提升品牌附加值，保持在市场上的竞争力，让消费者有需求时对品牌产生第一联想，持续占领消费者心智。 特拉斯每一次出周边，都是一次声量的收割。尽管特拉斯的车尽管很多人不是消费群体，但却可以依靠周边慢慢渗透用户的“衣食住行”之中，这将潜移默化地影响用户，并牢牢占据了用户心智，提升品牌价值。本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者
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