还别说，日前天猫好房联合HABITAT共同打造的“喵屋咖啡馆”，就推出了这样的活动。据了解，只要是活动期内，市民来到喵屋咖啡馆就可以通过一片梧桐叶免费换取一杯限定咖啡……

▶  图源：天猫好房

在咖啡赛道越来越卷的当下，近段时间跨界咖啡的品牌也是越来越多，比如脑白金、特步、中国邮政、李宁等等。

所以此时天猫好房“不务正业”忽然入局，这背后究竟是为了瓜分这个赛道的剩余红利，还是另有其他目的呢？

01

天猫好房开了咖啡馆

把咖啡卖出花样的品牌，真的是越来越多了！

前有T97凭借魔性又洗脑的喊麦模式，一下子从名不见经转的小众咖啡品牌，迅速变成了炙手可热的线上顶流。

最近，天猫好房联合HABITAT共同打造的“喵屋咖啡馆”，又在线下掀起了一波轰动，引发大批年轻人前去排队打卡。

不过不同于T97本身的主营业务就是卖咖啡，天猫好房的业务却是和租房相关，所以这次开卖咖啡，也是实打实的跨界。

公开资料显示，天猫好房是阿里巴巴与易居中国，联合在天猫上打造的首个房地产行业信息服务和数字化营销平台，服务内容包括新房、二手房和租房业务。

作为“跨界玩家”，为了引起消费者的关注，天猫好房在玩法上也可谓是别出心裁，甚至丝毫不输擅长“整活”的瑞幸咖啡。

比如活动期间推出的“一片梧桐叶换一杯咖啡”，因为玩法太过新奇有趣，在小红书、微博等社交平台还掀起了打卡比赛，甚至一度还冲上了上海本地热搜。

▶  图源：天猫好房

不得不承认，在拿捏年轻人的兴趣、爱好上，天猫好房果然很有一套。当然，天猫好房咖啡馆的出圈，这与其背后的“用心”大有关系。

首先天猫好房咖啡馆的位置，正是位于上海著名的梧桐区。而深秋或初冬时，浓郁咖啡香味与深梧桐落叶交织的深秋气息，更是给其增添了“魔都”的浪漫气息。

其次，咖啡馆的设计也大有讲究。据了解，天猫好房咖啡馆的设计正是出自著名建筑师青山周平之手。整体风格为当下流行的极简工业风，共三层空间，一层为咖啡馆，二层和三层是艺术展厅。

最后是在满足了年轻人对艺术的期待之后，天猫好房还在咖啡馆中，融入了风格鲜明的天猫元素和萌宠概念。

而当下，撸猫养宠物恰恰正是不少年轻人生活中最不可或缺的一部分。

02

天猫好房在盘算什么

尽管天猫好房跨界开起了咖啡馆，但其实与专营咖啡的瑞幸、星巴克们相比，天猫好房的“动机”显然并不“纯粹”。

或者说，天猫好房卖咖啡的背后，似乎还承载着其他业务的构想。

从活动的具体内容上看，也确实是如此。

比如伴随着天猫好房咖啡馆的落地运营，活动期间，咖啡馆2楼设有主题为“租在梧桐区，5公里都是我的家”的天猫好房好生活艺术展，实际上就囊括了8个不同梧桐区的租房信息。

▶  图源：天猫好房

只要用户扫码，就能进入到天猫好房的手淘端。而所谓的线上打卡活动，即有机会1分钱领取一杯咖啡，似乎也更多地承担了增加吸引力的角色。

当然这也无可厚非，毕竟天猫好房的主业就是如此。

而除此之外，按照易居中国的说法，天猫好房跨界开咖啡馆，目的还是为了赋能商户，服务租客的增值能力，共同为平台租房用户提供丰富的“喵屋汇”会员权益，助力租客租到好生活。

按照业内人士的分析，就是通过深挖用户的喜好和生活场景，将租房用户群体与喜欢喝咖啡的消费者建立联系，打通上、下游客户。

简单地说，就是天猫好房的用户与喜欢喝咖啡的群体重合度较高，所以如果能够实现二者的相互转化，那么不同业态消费人群的来源，或许以后就不会再让商家感到头疼了。

当然，天猫好房之所以有这样的构想，这背后也正是对消费人群的深刻洞察。按照国家统计局的数据显示，中国Z世代人群超2.6亿人，占中国总人口18.5%，正在逐渐成为市场最具消费潜力的主力军。

再加上天猫好房恰恰正是集合了新房、二手房以及租房业务，作为房地产行业信息服务和数字化营销平台，手握的大数据也为其延展业务边界提供了底气。

▶  图源：天猫好房

据了解，截止11月11日，天猫好房“喵屋汇”会员已超1515万人。

所以天猫好房跨界开咖啡馆，实现生活消费场景与住房租赁场景的融合，从探索用户租房体验新模式的角度来说，也不失为一次好的尝试。

03

为什么是咖啡

从李宁、特步先后布局咖啡，到东方甄选注册“春来酿”“花媚笑”等咖啡商标，再到脑白金、天猫好房等紧锣密鼓跟进，品牌跨界卖咖啡似乎已经演变成了一种潮流趋势。

不过，众多品牌之所以纷纷扎进这一发烫的赛道，并不是头脑发热，所看中的正是咖啡消费市场的潜力空间和发展增速。

一个最直观的案例，就是经历过财务造假、破产重组然后又“浴火重生”的瑞幸。

尤其是今年以来，瑞幸三个季度的财报更是一个比一个漂亮——营收从一季度的24亿元增长到二季度的33亿元，再到三季度的38.9亿元，其中第三季度营收同比增长65%。

▶  图源：瑞幸咖啡微博

不光如此，在门店数量上，瑞幸更还成功赶超星巴克中国，一举成为国内咖啡市场门店数量最多的品牌。

而瑞幸的“逆袭”，除了生椰拿铁等爆款的加持之外，这背后似乎也剥离不掉咖啡需求的广阔前景。

据美团发布的《2022中国现制咖啡品类发展报告》显示，美国年人均消费现制咖啡313杯，日本176杯，而中国大陆却只有1.6杯。

所以正是在瑞幸的成功案例和巨量需求前景的刺激之下，不光是奶茶品牌跨界卖起了咖啡，之前许多完全不相干的企业，比如中石化、中国邮政、特步等等也都被吸引了过来。

理解了一众品牌的跨界动机之后，再去看天猫好房开咖啡馆，很显然这背后也同样是有这样的考量。

不过，或许也正是因为跨界开卖咖啡已经不是新鲜事，所以天猫好房为了吸引大家的注意力，才推出了“一片梧桐叶换一杯咖啡”这样足够“奇葩”的活动。

不光如此，为了与常规的咖啡馆做出明显的区隔，天猫好房咖啡馆在定位上也是另辟蹊径，将其定位为“宠物友好店”。

▶  图源：天猫好房

从市场竞争的角度来说，方便那些喜欢喝咖啡又不想弃宠而去的用户与萌宠共享咖啡时光的差异化定位，确实能够增强品牌在消费市场的竞争力。假若咖啡能成为其新的增长曲线，那这就更是意外之喜了。

当然，这也并不是说天猫好房开卖咖啡就一定是门好生意。毕竟早于天猫好房跨界的品牌也算不少，可时至如今却并没有一家能够跟瑞幸相提并论。

所以综合来讲，尽管赛道火热依旧，但隐藏的种种挑战，对于刚刚起步的天猫好房咖啡馆来说也同样不能小觑。

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