随着大S起诉汪小菲案告一段落，这场接连霸占热搜的互撕风波，眼见归于平静。
然而，大S的损失是惨重的。据台媒爆料，大S在台北市中心的广告牌被撤下，之前曾有合作意向的代言也取消了，损失或高达上亿台币。一众网友认为，丢失了“独立女性”“好妈妈”等人设的大S，很难再接到相关代言和拍戏合约。不过最近，大S似乎找到了新的方向。01
在互撕风波之前，凭借《流星花园》迅速蹿红的大S，是妥妥的“仙女本仙”。就连那个容易跑偏的“剥虾论”，都让无数女生奉为男友应该具备的基本“素养”。一场互撕下来，明星滤镜碎了一地。原来，仙女也活在凡尘，也逃不出一日三餐的人间烟火。只不过，普通人吃的是30元一份的快餐，而仙女一餐“随便刨”的黑松露，就要花掉数万新台币。会花钱，更得要赚钱。成年人最后的体面是钱给的，仙女也不例外。
据说，放弃了赡养费，只保留专款专用信用卡的大S，难以继续享受前夫哥的金钱 “照顾”，必须开启自力更生模式了。最近，有网友爆料称，自己的一位圈中好友联系上了大S的经纪人，想请大S做主播，进行直播带货。话说回来，既然向太陈岚这样的豪门阔太都开启了直播带货。有流量、有话题的大S，看着前婆婆张兰赚得盆满钵满，难道不动心吗？该网友透露，大S愿意直播带货，不过给出的报价却高得离谱。
仅是直播一场的费用就高达2000万台币，折合人民币500万左右。按照每场直播大约4个小时来算，差不多相当于每小时500万台币。以至于消息传出后，网友纷纷吐槽，“大S是不是想钱想疯了。”必须一提的是，大S开启直播带货的爆料是否属实目前未知。但是，转型踏上带货主播之路，对当下的大S来说，没准还真是一条“吸金”的阳光大道。02
这位被网友称为“战兰”的俏江南创始人，跻身直播带货赛道之后，凭着张口就来的花式玩梗，以及八卦频出顺带卖货的自如切换，KPI表现一骑绝尘。就在汪小菲和大S撕得不可开交之时，张兰顺着这波舆论热议的汹涌流量，当天在抖音连开5场直播。一边含泪“控诉”大S一家如何的“不体面”，一边随手拿出花椒鸡，再特写手中的酸辣粉。网友吃瓜的“窥私欲”得以满足，也不好意思空着手离开直播间。更何况，比如名为“具划算”的套餐，不仅真划算，还都各有故事，值得细细品味。
包含了被网友称为“软饭”的麻六记自热煲仔饭、达利园青梅绿茶和卫龙卤蛋。暗戳戳在内涵谁不言而喻，笑够了的网友乐意买单也在意料之中。此外，张兰还非常擅于整活。一边卖眼线笔，一边给自己手上“纹钻戒”，并理直气壮的说“想要多少就画多少”。兴之所至时，再来一段劲曲，黑衣墨镜加身模仿大S现任老公具俊晔打碟的现场。周身洋溢的精气神，让人很难相信这是一位已经六十多岁“高龄”的女士。当然，成效也是显而易见的。短短几天时间，“张兰.俏生活”直播间累计开播12场，销售额在2500万——5000万之间，平均每场的销售额都已超过百万。
相比众多品牌投入巨资打广告、铺流量，张兰借助汪小菲和大S互撕带来的免费流量，随着汪小菲的 “发疯”文学，一夜卖疯了“麻六记”等品牌。顺便还给自己的直播间吸引到500万的新粉，可谓一举N得。前段时间，有网友指责新东方，老师生病变“小阳人”了都不放假。事实上，张兰变成“小阳人”，不也照样躺在床上搞直播，歪打正着带火了黄桃罐头。令他们“废寝忘食”坚持直播的原因，真是出于热爱吗？明眼人都知道——直播赛道“一寸光阴一寸金”，赚钱根本停不下来。03
当然，直播带货很赚钱，却也不是人人都能如“战兰”一般战无不胜。向太陈岚开启首场直播带货时，热闹程度堪比“春晚”。众多知名艺人接连亮相，再加上大手笔的抽奖送礼，充分拉动了流量猛增。一场持续四个小时的直播，累计观看人数过亿、获赞过亿。直播1个小时左右，GMV就超过了5000万元，最终直播成绩更是华丽丽突破了3个亿。在这样的成绩面前，“1个亿的小目标”也确实只是小目标了。
比如，直播过程中多次黑屏、忘挂小黄车等流程衔接问题。最大的争议，是关于向太直播时的表现。卖燕窝时，商家提议向太尝一口，但她似乎“一脸嫌弃”，卖面膜时也有同样表情。以至于直播结束后，不少网友纷纷“路转黑”，败了好人缘。不过，面对出现的问题，向太认真上线致歉，也在最近的第二场直播中，主动试吃积极互动，做出了肉眼可见的改变。从向太直播的网友风评不难看出，借由名人、明星的流量热度充当“人形背景板”就可以赚钱的直播时代，已经成为过去式。
对当下的消费者来说，明星的加持仅是一个拓宽流量的入口，最终能否带来转化，取决于“人货场”相匹配的选品性价比。在个人口碑不佳的至暗时刻，走进直播间与网友面对面，又能不能通过动之以情的亲身经历，激发网友向前冲呢？毕竟，曾经出版过《美容大王》一书的大S，在美容护肤领域有着很多亲身体会，本人的冻龄形象也颇具说服力，这对于深入美妆、护肤等带货品类来说都是优势。如果大S也能够掌握“玩梗爆料”的浅聊八卦，一边为自己洗白正名，一边特写产品上个链接，赚钱的格局也就打开了。虽然直播带货是热门赛道，谁都想闯入分一杯羹。但是，对曾经嘲笑过张兰“卖酸辣粉”的“体面人”大S来说，也是一次“放下身段”的挑战。摆在面前的第一课，就是如何在面对网友质疑刷屏时，做到淡定从容面不改色。当然，成年人终究要为自己的行为付出代价，明星也不例外。只能说，在有记忆的网络时代，网友们也是容易“健忘”的。
通过挑选与人设匹配的高性价比产品，在消费端创造极佳的体验，没准能挽回下滑的人气，以努力上进的形象和口碑优秀的产品重新赢得人心。到那时，2000万的报价，也就算不上什么贵得离谱的“天价”了。且看，张兰一个人带动了张兰.俏江兰、张兰箖玥甄选和麻六记三个号的全力前进，连背后的供应商都要上市了。尽管大S和汪小菲一别两宽，但前婆婆张兰的带货能力和敬业精神绝对值得大S学习。时至今日，在理性的消费者面前，明星效应已经不足一提。“谁爱买谁买，我只为值得买单。”
本文系首席营销官入驻KOL发表，转载请联系该作者
作者微信公众号：品牌头版（ID：ceozhiku）
累计评论 0 条
写评论