本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者

作者 | 邹帅 | 编辑 | 唐亚华

作者微信公众号：深燃（ID：shenrancaijing）

对于滑雪爱好者来说，防疫政策调整之后，今年也许是个自由的雪季。

除了新疆、吉林、黑龙江，仍然有很多人选择去崇礼。崇礼位于河北张家口，2022年作为北京冬奥会主赛场之一知名度暴涨。“冬奥小城”的名声之外，崇礼自然条件也相对优越，天然雪滑雪期长达120天，基本覆盖整个雪季。

去崇礼滑雪的爱好者们，不少都选择在崇礼租房。2022年9月起，计划在崇礼过冬的雪友们就在各大社交平台开始找房、拼室友。住房选择上主要是居民区和公寓，前者离雪场远，但相对舒适，户型适合合租，后者离雪场近，户型适合一个人住，但价格偏高。

由于大部分人在崇礼租房很难提前实地考察，想要找到合适的室友也要花心思，因此社交平台上，找房的话题热度居高不下，他们要花上很长时间，挑选价格、地理位置、居住条件、供暖水平都适中的房子。幸运的话，两个人合租住满四个月的雪季，每人只用五六千元。

雪友急着找房，房东急着往外租，进入雪季，谁都忙得团团转。然而，火爆的表象背后，淡旺季差距过大、知名度不敌新疆和东北、房源有限等等问题仍然让崇礼的从业者们谨慎乐观，以目前的情况来看，行业可以说是重启，但暂时还不敢谈复苏。

01

在崇礼租房，是一场“信息战”

计划这个雪季去崇礼滑雪的年轻人不少。利用日常假期短暂出游两三天的雪友，一般会选择雪场酒店，或者稍远一点的日租民宿。选择租房的人大多计划在崇礼待1-4个月，以滑雪教练、自由职业者、学生居多，也不乏有在年底离职，想出来散散心的职场人。不少雪友认为，崇礼雪场的综合条件不错，雪季够长，设施够新。

温温来自广东，今年雪季她第一次选择了崇礼。2022年11月底，温温开始搜寻崇礼租房的相关信息。“这个时间有点晚了，因为确定要在崇礼滑雪的雪友，一般都在9月左右把房子定好了。”温温在豆瓣、闲鱼、小红书等等平台上翻了很长时间，遇到很多已经失效的帖子，对方都回复说已经找到室友，或者中介表示房子已经租出去了。

温温说，自己找房的条件是合租、短租一个月左右，找到符合标准的难度不小。“我当时就像上班一样，从早上8点到晚上6点一直刷信息。”

合租，是去崇礼的雪友们最偏爱的方式之一。在崇礼，一般的一居室、两居室，雪季4个月整租的价格在1.5万左右，运气好的可以找到1万出头的一居室。月租价格偏高，每月要五六千左右，日租就更贵了，每天200元-500元。和温温一样只想月度短租的雪友很多，他们倾向于至少两个人合租一个月，每个人摊下来就是2500元左右。

深燃在社交平台上观察到，发帖找合租室友的雪友不少。有的已经先找到了房子，列出的室友条件一般是一居室两人合租，两居室四人合租。还有中介帮手里的租客找室友，评论区有意拼房的人不在少数。温温说，自己逛遍各大平台之后认识了不少求合租的雪友，所以她也顺势建了一个微信群，想拼房的雪友都可以进群互通信息。一个星期，温温加了100多个人，包括中介和找室友的雪友。

在崇礼租房是一个“信息战”。大部分人没办法实地看房，需要在没去过崇礼的情况下，整合多方信息订房。另外，崇礼是个小县城，房源基本都被个体中介垄断，如何在合适的时间找到靠谱的中介，定下一个价格合适的房子也是难题。温温表示，经常有雪友反映，两个人在同一个公寓住着同一个户型的房子，整个雪季的房租却相差几千。

冬天在崇礼租房，为的就是滑雪，所以雪友们对房子的需求也都是围绕滑雪展开。

雪友们表示，租房首先要看供暖。进入深冬，崇礼的平均气温在零下十五度左右，雪场附近尤其冷。温温表示，崇礼本地人告诉她，去年雪季整个崇礼的供暖都很好，几乎是燥热的程度，但今年雪季就没那么热了。这些情况都要提前了解，做好心理准备。“因为如果整体供暖一般的话，肯定是离雪场越近，房间就越冷。”

再就是看交通。在崇礼租房，地点的选择主要分两大类。一类是公寓或酒店式公寓，步行十分钟到雪场，大多是适合一人住的开间，梦特芳丹、富龙四季小镇、汤INN等等是首选。另一类是县城里的居民小区，比如帝豪文苑、百富世家，到雪场几乎不能步行，车程大概10分钟左右，有的小区还有直达雪场的公交车。

温温选择住在居民小区，她表示，小区的配套相对较好，户型也比较规整。“居民区硬件条件都差不多，只不过有的小区快递送不进来，需要专门出去拿。”温温说，获取这类琐碎的“内部信息”，需要在选房的时候咨询多次去崇礼玩的雪友。“我当时还打开高德地图，能最直观地看到各个公寓区、小区距离雪场多远。”

在崇礼租房，丰俭由人。有车的，想住得宽敞舒服些，就住在居民小区。没车的，不想住太远，就选择贵一点的公寓。整租的，好一点的房子一个月的房租不亚于租住在北京三环；合租的成本低，但需要花时间找到对脾气的室友。

02

做崇礼租房生意，

一冬天收入20万

崇礼滑雪季，确实带火了租房生意。携程数据显示，“新十条”发布之后一星期，12月7日至12月20日，目的地为张家口的民宿预订量环比上月同期增长65%。其中，12月14日至12月20日，张家口的民宿预订量环比增长109%。

不过，只靠一个雪季刺激，倒腾房子能赚到钱吗？

崇礼房产从业者范宇飞向深燃表示，2022年11月20日以后，尤其是12月初防疫政策调整之后，订房的人慢慢多了起来。

进入冬天，崇礼才像崇礼。从业者均表示，4月到11月算是崇礼的淡季，9月开始，房子陆续有人咨询，等到11月开始逐渐住满，到4月封板又进入下一个循环。几位从业者告诉深燃，崇礼的滑雪淡季，“可以说就是没人来”，在崇礼做房产这一行，就是要做好淡季不赚钱的准备。

范宇飞介绍，他属于个体经营的中介，也可以叫二房东。像他这样的从业者在崇礼有很多。他解释，崇礼毕竟还是小地方，房源有限。由于盘子小，大型房产中介公司也没盯上崇礼这块市场，所以大多是个人中介和二房东游走在业主和租客之间。

二房东们每年会从崇礼业主手里租下一部分房源，转手出租后赚一个差价。范宇飞今年手里有五六十套房子，属于一般水平。他解释，中介和二房东不太一样，前者是做信息服务，收取中介费，二房东则是要投入资金，赚差价。

“每年收多少房也要看情况，市场不好的时候也有只收20套的时候。”他介绍，2022年，崇礼作为北京冬奥会的主赛场之一，名声大噪，然而雪场因为要服务赛事提前关闭，所以从业者们还没有享受到收益的爆发性增长，今年在疫情稳定和出行便利之下，或许能有新机会。范宇飞透露，过去三年，他的年收入稳定在20万上下，旱涝保收。

综合来说，日租的房子二房东一天最多可以在成本的基础上翻个2-3倍，季租的话，一万五的房子最多能赚5000元。不过，由于一套房子在一年之中的出租形式不一，空置时长也是看运气的事情，所以二房东们的利润会有所波动。平均下来，雪季的收入占他们全年收入的七八成。好在，雪季房子不愁租，入住率可以维持在80%左右，达到这个水平就代表淡季也能松口气。

级雪邦俱乐部主理人阿耀表示，他们主要提供一站式滑雪服务，涉及租房这一环节，经常跟二房东打交道。他说，雪季前后房租的波动很大，开板前可能季租还很划算，开板后二房东们会根据市场情况调整策略，有的会停止季租，尽量短租和日租，拉高收益。

在崇礼，待租的房子一年内要多次“易主”，有时长租，有时租两三天就换人，从业者们需要时常结合自己手里房子的空置率等因素调整价格。

范宇飞表示，他们一般习惯看整体水平，因为单说哪一套房子的收益，谁都说不准。“可能这套房子雪季的时候租得好，淡季就不行了。又或者我们很看好，以为会受欢迎，但其实空了很长时间，这些都要看运气。好的时候，一套房子平均下来一年利润能做到70%-80%甚至更多，但也有的房子一年只能赚20%。”他解释，淡季的出租价格往往仅有雪季的三分之一，租的人又少，对收益的影响显而易见。

租房生意做得究竟好不好，还是要看房东和租客。在从业者看来，收公寓比收居民区的房子省心，因为离雪场近的公寓基本都是为滑雪而生的，在这类公寓购置房产的业主，大多都是为了投资。居民楼则是崇礼本地人，或一些买了房但暂时不住的外地人，他们对于租客、房屋整洁度都有要求，有的还要求跟租客见面，这些条件在本就竞争激烈的雪季，会带来不少麻烦。

租客们则相对佛系，雪季租房的肯定是来滑雪的，只要各方面条件差不多，大多租客会很快拍板。阿耀介绍，一个人来的大多住公寓开间，成群结队来的会合租居民小区。和城市里租房不一样的是，二房东不会把几个房间分别出租，而是直接租整套，租客自己找合租伙伴平摊房租。

03

拿什么持续吸引雪友？

伴随着防疫政策调整，出游不再受限，旅游业似乎也到了扬眉吐气的时刻。季节属性极强的崇礼，自然也期盼着复苏的那一天。

崇礼的房产从业者们，目前能嗅到一些复苏的气息，但目前还不多。范宇飞说，政策调整后，来崇礼的人是多了些，但如果和往年尤其是和2021年同期比较，人算少的。“我们估计人会在春节前后多起来，那时候疫情可能会稳定些。”

阿耀还负责给游客订雪场内酒店的房间，他那边的情况是，元旦假期的酒店房间几乎订满了，但他的猜测和范宇飞一样，春节后可能会迎来一次高峰，现在就说复苏还为时尚早。

春节前后的情况，直接关系到今年崇礼雪季的情况。而长远来看，崇礼旅游业，以及崇礼租房市场能否扶摇直上，这其中还有很多不确定的因素。

一是房源有限。范宇飞说，自己可以算是见证了崇礼的租房市场慢慢成长起来的。疫情之前，崇礼在国内也算小有名气的滑雪地，尤其受京津冀游客的欢迎。“前些年到崇礼购房的人也很多。道理就和在三亚、大理买房一样，很多人就是想买一套房子，夏天过来避暑，冬天过来滑雪。还有人是为了投资，在旅游目的地买套房，平时租给游客。”范宇飞说，但疫情以后大家的购房热度不如以前，崇礼的新业主不多，所以每年多出来的待租房源就也有限。

市面上本就有的房源，也基本被从业者瓜分了。围绕着富龙、万龙、太舞这几大滑雪场，附近该开发的地方也都开发了，建起了酒店、公寓、小镇。范宇飞说，最近没听说有新开发的楼盘，所以现在崇礼的租房市场无疑是个存量市场。

二是游客有限。范宇飞介绍，在崇礼还没有因冬奥受到更多人关注的时候，来崇礼滑雪的主要是北京的游客，休假时间比较灵活，离崇礼比较近，随便一个小假期就可以来玩。过去的三年里，这部分人受到进出京要求的限制，来的次数明显减少了。不过，随着疫情趋于平稳，出游更加方便，他预计崇礼能慢慢恢复到以前的水平。

至于更远的游客，从业者们并没有看得太乐观。新疆、吉林、黑龙江都是国内知名的滑雪地，论知名度，要高于崇礼。结合疫情前的情况来看，如果出行不受限，南方的游客可能不会首选崇礼。“如果出境也不受限的话，还有一部分人会像以前一样出国滑雪，崇礼就更没有竞争力了。”

不过，阿耀表示，政策调整之后对于崇礼的淡季也许会有助益。崇礼现在已经以各大雪场为中心，分成了几个小镇，这些小镇就是天然的文化中心。“像太舞小镇夏天的时候会办音乐节，还有很多别的文化活动。如果这些能够顺利办起来的话，雪季之外来玩的人就会多，房子也不愁租。”

可以说，整个崇礼的房产从业者都指着雪季的热度吃饭。回到自身，他们也需要想方设法地通过多方平衡保证自己的收益。二房东要平衡淡旺季，中介们也要平衡各种业态，租房的钱不好赚，就要看向酒店。

拿阿耀来说，平时游客找他租房，他会根据需求找到合适的二房东或房东，同步信息，赚个差价。“基本上一间房日租我们赚50元到100元，最多不超过200元。长租基本赚三五百。”由于崇礼市面上的房子都握在二房东们手里，阿耀表示，做信息中介赚差价，赚不了多少钱。所以，像他们这样的从业者，主要是和雪场酒店合作。每年要先给酒店押几十万，这笔钱算是用来以内部折扣价“买下”酒店房间，游客通过阿耀订房，阿耀依然是赚个差价。

对于从业者来说，这一年过得怎么样，看雪季的表现，未来几年过得怎么样，看崇礼的表现。他们的体会是，冬奥会给崇礼带来的热度已经逐渐减退，“一房难求”的盛况只存在于雪场内的酒店。他们期望，崇礼的热度能回到疫情前，或者借冬奥的余温，再更好一些。