本地生活团购对于我们来说,应该是再熟悉不过了!刷着刷着视频,就能点击某视频POI进入某个商家线上门店内;一边观看直播,一边就能点击直播间的团购链接,直接下单。可以说,短视频本地生活团购已经非常火了!而且有不少商家享受到了本地生活团购业务所带来的福利!一家位于三四线城市的猪蹄店,就借着本地生活的“东风”,一个月卖出了203万营业额!
短视频团购带货之货品策略
商家找到了本地的短视频本地生活运营者挂团购套餐卖货,特别是在货品上进行了仔细斟酌。双方经过协商,上架了店内的招牌商品,猪肘款和猪蹄款,均提供了独家折扣。另外,与卷饼结合,推出了创新吃法,并且根据老顾客的反馈组品,推出了家庭用餐,以满足不同群体的消费需求。
直播运营,生意增长新渠道
直播作为品牌在短视频进行阵地经营的一环,逐渐成为品牌实现生意增长的新渠道。除了短视频,直播也是三十六味匠猪蹄的主要经营手段。直播间以猪蹄、肘子出品展示为背景。并且反复强调产品“现出锅、现制作、现包装”,用来突出猪蹄的口感,增加消费者对产品的兴趣。
我们常听到这句话:站在风口,猪也能飞起来。而目前,本地生活市场正值风口,并且是一块“大蛋糕”。据艾瑞咨询数据,2020年中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元;到2025年这一数字将会增长为35.3万亿元,年复合增长率达12.6%。随着线上餐饮、线上团购等更多新场景的拓宽,本地生活服务的线上渗透率也将大幅增长,2021年到店业务消费市场规模达到13万亿,而到2025年预计将增长至30.8%,但如今本地生活整体的线上化率却只有16%左右。
根据久谦中台专家纪预估,短视频平台的核销率约为 61%。这说明短视频本地生活团购业务对于商家生意增长是有积极作用的。
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