告别2022，踏入2023，随着经济秩序与消费活力的复苏，我们有望看到品牌商家创造更高的业绩。而处于这一背景下的抖音电商上的商家们，在新年的第一个月中，呈现出了怎样的新趋势？本期榜单将带给大家答案。而在整个2023年里，克劳锐将继续联合抖音电商发布抖音电商各维度榜单，通过观察抖音电商生态内品牌、店铺、爆品、趋势产品的排名变动来为机构、商家提供更多的参考。本期为抖音电商1月榜，克劳锐根据品类总GMV、用户需求度以及品类购物频次等方面因素，将榜单按照主要消费品类、成长消费品类、趋势增长品类三方面作了划分，并将对每个品类做具体解读。总结1月各维度榜单我们发现，抖音电商各垂直品类受“春节效应”影响明显，在用户购买的吃、穿、用等生活各方面的产品中，都或多或少带了“年味儿”。譬如在食品品类，诺梵松露巧克力礼盒、百草味/三只松鼠等坚果礼盒受到消费者的热捧，某种程度上也反映出用户走亲访友的送礼需求。在生鲜品类，各类海鲜、年夜饭菜品成为用户热门选择，各个抖音直播间内也都溢满了“年味儿”。而在服饰鞋包品类，除了过节要穿的各类羽绒、保暖衣，回家过年的游子们还将旅行箱产品买上了爆款榜。而整体来看抖音电商各品类，无论是主要消费品类还是成长消费品类，亦或是趋势增长品类，除个别品类（如食品饮料、服饰鞋包）延续了去年12月的趋势变动较小外，其他品类皆有较明显的异动。其中美妆、生鲜、家居生活、跨境、珠宝潮奢品类黑马较多，排名变动较大，反应出其中仍然有着可挖掘的潜在机遇。①主要消费品类下辖美妆、食品饮料、服饰鞋包、个人护理、纸品家清、清洁工具、生鲜行业、酒水、亲子生活②成长消费品类下辖3C数码、珠宝潮奢、家电、家居生活
主要消费品类通过观察主要消费品各品类榜单可以得知，1月食品饮料与服饰鞋包品类延续了12月趋势，变动较小，而美妆、生鲜、个人护理品类变动相对更大，各垂直品类仍然受“春节效应”影响明显。在生鲜品类，各类海鲜、年夜饭菜品成为用户热门选择；而在服饰鞋包品类，除了过节要穿的各类羽绒、保暖衣，“返乡”意愿强烈的游子们还将旅行箱产品买上了爆款榜。在个人护理与纸品家清品类，表现优异的品牌商家一方面结合了春节进行产品定制，另一方面也在直播策略上做了针对春节的特别安排，典型如诗裴丝、蓝月亮都收获了良好的成绩。因此，在春节这样的特别节点，品牌商家一定要好好策划产品组合、直播流程，以在消费力大幅释放的阶段把握住机遇。1月美妆品牌榜较去年12月前四席仅有排名变动，前三位为兰蔻、花西子、珀莱雅，其中兰蔻进步明显，其从第4名跃升至第1名。而后六位席次变动较大，雅萌、The history of/后、觅光成为新上榜品牌。店铺榜方面变动较大，1月美妆店铺榜前三位分别为兰蔻LANCOME官旗店、花西子官旗店、欧莱雅官旗店，兰蔻LANCOME官旗店从12月的第8位上升至榜首，取得了较大进步。此外，The history of/后、韩束、雅萌、欧诗漫的官旗店纷纷成为新上榜店铺。1月美妆爆款榜与12月相比有了较大变动，虽然榜首依旧为韩束多肽胶原挚享礼盒，但其余席位有了较大变动。趋势榜方面，射频仪产品成为消费者的热门选择，占据榜单大多数席位。1月食品饮料品牌榜较去年12月变动较小，除了旺旺成为唯一新上榜品牌之外，其余品牌仅有位次上的变动，且品牌榜前四名地位稳固。店铺榜方面，前三名为百草味官旗店、三只松鼠坚果旗舰店、认养一头牛官旗店，盐津铺子官旗店、森庄农品旗舰店、享食者坚果旗舰店、伊利官旗店成为新上榜店铺分列第6至第9名。爆款榜方面，诺梵松露巧克力礼盒、百草味坚果大礼包、三只松鼠坚果礼盒分列前3名，与12月相比变动不大，而排名靠后的爆款产品席位有了较大异动。1月趋势榜有了极大变动，榜单中趋势品相较去年12月几乎全部有了替换。可以看出，置办年货的需求效应顺延到了1月，无论从品牌、店铺还是爆品维度考量，对礼盒装的需求十分突出，用户的消费决策依然处在春节效应当中。1月生鲜行业品牌榜中最大黑马为红小厨，其从未上榜状态一跃至第3名。在第3名往后的席位中，岛城港口、最岛城、德叔鲍鱼、本来果坊、鲜丰水果成为新上榜品牌，席位变动较大。店铺榜与品牌榜趋势相近，前三位分别为叮叮懒人菜官旗店、天海藏官旗店、红小橱官旗店，青岛海鲜湾成为最大黑马店铺跃至榜单第5位。爆款榜方面，叮叮懒人菜金汤酸菜鱼、鲜丰水果智利进口车厘子、红小厨佛跳墙分列前三，榜单其余席位与上月相比有了较大变动，各类海鲜、年夜饭菜品成为用户热门选择；趋势榜方面，菌汤包、金汤酸菜鱼、鸭舌分列前3名。1月酒水品牌榜变动较小，前三位依然是茅台、五粮液、泸州老窖，新上榜品牌古井贡位列第5名，张裕位列第10名。店铺榜方面，前三名分别为易玖酒类专营店、玖到家酒类专营店、中鼎旺卖场旗舰店，各类酒品牌官旗店排名依然靠后。爆款榜方面，53度飞天茅台、五粮液普五第八代款、五粮液五粮金樽分列前三。1月服饰鞋包品牌榜与上月相比变动极小，前4名无任何变动，鸭鸭、雅鹿、罗蒙、波司登分列榜单前四，新上榜品牌仅有李宁。店铺榜方面，波司登官旗店取代鸭鸭官旗店成为第2名，英爵伦官旗店、JNBY官旗店、皮尔卡丹官旗店成为新上榜店铺。爆款榜方面，皮尔卡丹可拆卸羽绒服上升两名至榜首，鸭鸭大毛领羽绒服、英爵伦连帽羽绒服紧随其后分列2、3名，过半爆款品有了替换，羽绒服外套产品依旧占据绝大多数席位；趋势榜方面，大嘴猴多功能旅行箱、SEANLEE健身健腹轮、德尼朋友羊毛保暖裤分列前三，行李箱产品纷纷上榜，可见用户回家过年的需求给行李箱市场带去了增量。1月个人护理品牌榜中前三席位分别为KONO、诗裴丝、潘婷，AvecMoi、海飞丝、施华蔻等品牌紧随其后，施华蔻、高露洁成为新上榜品牌；店铺榜方面，宝洁官旗店、KONO官旗店、SPES诗裴丝官旗店分列前三，整体与品牌榜趋势相近。爆款榜方面，KONO控油净屑洗发水拿下榜首，Spes免洗蓬松干发喷雾、施华蔻怡然盖白植物染发剂分列2、3名；趋势榜方面，佳洁士炫白牙贴拿下榜首，磨砂膏、洗漱类产品占据榜单大部分席位。1月诗裴丝在抖音电商取得了好的口碑与成绩，其特别打造“兔年贺岁限定干发喷雾系列”，通过不同的内容载体、场景、表现形式激发用户选购的兴趣，实现人群破圈。活动期间Spes干发喷雾GMV环比增长近100%，成为年轻人的“新年货”。1月纸品家清品牌榜中，前三席位分别为心相印、清风、维达，植护、蔬果园、蓝月亮等品牌紧随其后。值得一提的是，春节期间蓝月亮通过主推品通通不涨价、不加运费的方式进行参加了多个会场资源，同时配合春节48小时现货现发的营销卖点稳定春节期间的销售。新春复工伊始便通过限时抢购资源推动节后的销售快速增长，日均同比新春期间销售亦有300%的增长。店铺榜方面，清风个人护理旗舰店、心相印纸品湿巾旗舰店、薇尔官旗店分列前三。爆款榜方面，立白大师香氛洗衣液占据榜首，各类抽纸与洗衣液产品占据榜单绝大部分席位。趋势榜方面，“心相印推荐”湿厕纸位列榜首，各类清洁剂产品较受欢迎。此外，1月洁柔品牌通过联动新年内容场景与货架场景，推出了“钱兔似锦，礼遇新年”的专题营销活动，通过多店铺矩阵自播+达人直播+短视频种草转化品牌高潜人群，突破打造百万单品；抖音超市业务方面，联合自播间“春节不打烊”活动，洁柔实现单月销售突破百万规模，环比增长超70倍。1月清洁工具品牌榜中，秉秀、佳帮手、索邦分列前三，大卫、意可可、E洁等品牌紧随其后。位于榜首的秉秀值得一提，其十分注重产品创新，拥有多项已量产专利。在抖音好物年货节期间，秉秀凭借着日不落直播间与携手抖音达人，实现了销量爆发式增长，累计成交金额突破1300万元。2022年最后一季度，秉秀每月整体交易额以最高300%的增速成长至类目头部。店铺榜方面与品牌榜趋势相近，秉秀旗舰店、佳帮手官旗店、索邦官旗店分列前三；爆款榜方面，秉秀一次性丁腈手套依旧拿下榜首，榜单产品整体变动不大。趋势榜方面，秉秀一次性丁腈手套、大卫硅胶刮水扫把、浴室免打孔拖鞋架分列前三。1月亲子生活品牌榜与去年12月相比出现了些许变化，虽然前三席次并无变化，但贝德美、猫人成为新上榜品牌。店铺榜方面，巴拉巴拉官旗店、王芳教育官旗店、郝叔童品儿童旗舰店分列前三，安踏儿童旗舰店成为黑马跃至榜单第6位，泡泡玛特官旗店、学而思官旗店、adidas儿童官旗店成为新上榜店铺。爆款榜方面，与上月相比本月爆品有了一定变动，儿童羽绒服依旧是最受用户喜爱的产品之一。
成长消费品类1月成长消费品类中有了些新变化，过去变动较小的品类如3C数码、家电、家居生活皆发生了变动，其中家居生活品类变化尤其明显，新上榜康巴赫、双立人两大黑马品牌，前者一跃至榜首，后者紧随其后新上榜至第3名，且洗地机产品大面积登上爆款榜，成为用户消费新选择。可见，成长消费品类下部分垂类格局依旧未定，对于新锐品牌而言还拥有不少机会。而1月爆款榜、趋势榜也发生了全面变动，具体详情可阅读下列榜单——1月3C数码品牌榜相较去年12月有了一定变动，排名方面苹果依旧位于榜首，小度进步明显，其由上月第7上升至本月第2，大疆、iQOO、一加成为新上榜品牌，其余品牌仅有席次上的变动。店铺榜方面，前三名依旧是Apple产品青橙数码旗舰店、小米官旗店、小度官旗店，其余席次变动较小。爆款榜方面，iPhone 14系列手机占据前三，小度智能学习平板G12成为最大黑马跃至第4名。在整个榜单中，手机依然占据绝对大头。1月珠宝潮奢品牌榜与去年12月相比有了些许变化，前三席位变动不大分别为中国黄金、妃鱼、周大生，胖虎成为最大黑马跃至榜单第5位。此外，八马茶业、荣姐、周生生、爱丽丝成为新上榜品牌。店铺榜方面，中国黄金旗舰店、云上叙、胖虎奢侈品饰品企业店分列前三，桔夕奢侈品箱包六店成为黑马跃至第4名。爆款榜方面，ALICE爱丽丝素圈手镯拿下榜首，各类手镯、手绳、项链成为用户喜爱的产品；趋势榜方面，ALICE爱丽丝素圈手镯、老凤祥素圈手镯、佰儒安溪铁观音茶叶礼盒装分列前三。1月家电品牌榜有了些许变动，名次上追觅取得最大进步从上月第7升至本月第2，前三席依次为海尔、追觅、美的，添可成为新上榜最大黑马位列第4，科沃斯新上榜位列第8；店铺榜方面，添可官旗店登上榜首，追觅官旗店、科沃斯官旗店分列第2、3名。爆款榜方面，添可芙万2.0LED洗地机拿下榜首，与去年12月相比洗地机产品全面上榜，且占据绝大部分席位；趋势榜方面变动也较大，榜单趋势品绝大部分都进行了替换，用户消费呈现出随机性。1月家居生活品牌榜有了较大变动，首先前三名中出现两大新上榜黑马品牌，康巴赫成为最大黑马一跃至榜首，双立人紧随其后新上榜至第3名，苏泊尔、觉西施、春秋故事、翼眠成为新上榜品牌。店铺榜同样变动较大，前三位分别为水星家纺官旗店、康巴赫厨房电器旗舰店、双立人官旗店，艾仕可官旗店、万火官旗店等店铺纷纷新上榜。爆款榜方面，万火旋转小屋星空灯位列榜首，锅类产品全面上榜受到用户追捧，同样凸显出春节带来更多消费可能；趋势榜方面变动极大，榜单趋势品绝大部分被替换，随机性较强。
趋势增长品类1月趋势增长品类的四大垂类中，跨境品类榜单席位异动较大，黑马频现；家具家装、汽车两大品类也有些许变动，家具家装品类中沃特浦成为最大黑马一跃至榜单第3名，汽车品类中也有不少新面孔出现。整体来看，趋势增长品类格局远未落定。从趋势增长品类的爆款榜与趋势榜分析，可以看到家具方面床与沙发依然是用户购买的热门选择；跨境垂类下，各类养生补品成为用户的“心头好”。具体可见详细榜单——1月跨境品牌榜除了前两名SYNEXT、澳乐维他之外，其余席次皆发生了变动。赫熙、资生堂等5个品牌新上榜，黑马频出。店铺榜方面，SYNEXT海外旗舰店、cdf海南会员购旗舰店、京东国际海外旗舰店位列前三，HTDF会员购旗舰店成为黑马店铺新上榜位列第4。爆款榜方面，前三名爆款产品皆有替换，赫熙爱丽珂胶原蛋白、Biowell羊胎素胶囊、迈可乐清肺片分列前三，各类养生补品仍然是用户的“心头好”。1月家具家装品牌榜与去年12月相比有了些许变动，前三名为林氏家居、网易严选、沃特浦，其中沃特浦为本次新上榜最大黑马。此外，阿尔法极光、美菱也成为新上榜品牌。店铺榜方面，林氏家居官旗店、芝华仕官旗店、网易严选官旗店分列榜单前三。爆款榜方面，依旧是床与沙发占据榜单绝大部分席位，成为用户购买的热门选择；趋势榜方面，百方C01盒子装透气床垫、汉鲨洗衣机专用地漏、云华卫浴延伸起泡器分列前三。1月滋补行业品牌榜与去年12月相比变动不大，诺特兰德、五个女博士、WONDERLAB稳居前三，新上榜品牌包括泡小燕、色季拉、因贝森；店铺榜方面，诺特兰德官旗店、参小妹官旗店、汤臣倍健官旗店分列前三。爆款榜方面，参小妹鲜食海参、五个女博士胶原蛋白肽、色季拉冬虫夏草分列前三。1月汽车品牌榜中有了不少新面孔出现，除了前三被车仆、维尔卡特、e行宝拿下以外，埠威、sopami、宝能成为新上榜品牌分列第5、第6、第8名。店铺榜与品牌榜趋势相近大，sopami成为最大黑马店铺跃至榜单第4名。爆款榜方面，燃油宝、智能ETC、无骨雨刷分列前三名，镀膜产品收到用户欢迎。趋势榜方面，内饰镀膜蜡、车载充气泵、燃油宝是最受用户喜爱的趋势产品。
写在最后总结来看，在“办年货、过大年”的诉求下，用户消费活力加速释放，各类商品的“年货”属性十足。同时，我们也能看出抖音电商各品类中仍然有不少黑马出现，甚至不少品牌一跃至榜单首位，一方面各品牌商家可以学习它们的打法，另一方面也证明，只要产品性价比足够且配套资源“能打”，在抖音电商生态内大概率能取得好成绩。最后，此系列榜单克劳锐将持续更新，期待月度榜单可以持续带来更清晰的生意指引，帮助商家与品牌寻找不断变化的全域兴趣电商生态下，依然有价值、有增长的生意方向，在新的一年里收获更亮眼的交易数据。
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