“有人模仿我的脸，有人模仿我的面，但你们无法模仿我的味。 ”相信这个广告词大家都耳熟能详，这是统一集团在面对被行业模仿时打出的广告，这一广告词，不仅奠定了它的行业领先地位，也进一步加深了消费者认知。
最近，ubras面对行业模仿者时同样喊话行业，发布全新品牌TVC，同时阐述了新的品牌主张——「让身体先自由」。这是ubras首次将“身体自由”写入slogan中，也是对品牌价值的更进一步诠释。
01
以创新者身份喊话行业
阐述「利她性」品牌态度
看完不得不说这支广告做得很聪明，一是站在行业创新者身份喊话行业，明明被模仿，但却说“这是件好事”，因为有更多女性可以实现穿衣自由。这样的品牌态度，格局尽显 。既侧面传达了ubras的行业创新者身份，又彰显了行业领先者气度。
对于被模仿的现象尽管透着些许无奈，但也明确阐述品牌态度：即使一再被追随效仿，但是不会停止创新。二是它站在关怀女性的角度，阐述「利她性」。这在文案中表现明显。
文案关联具体使用场景，从每一个开创性的产品解决女性一个具体的穿衣痛点，阐述产品带来的价值：「无尺码」内衣，让女性不需要老去洗手间解开背扣；「软支撑」内衣，让女性不再需要捂住胸口小跑碎步；「肌底衣」让女性在冬天不再需要小心隐藏袖口。这些细致的描述，是ubras对女性穿衣痛点的深刻洞察，也是ubras发明「无尺码」「软支撑」「肌底衣」「小凉风」等内衣的品牌初衷。如果从ubras品牌发展长线看，发现它始终以用户痛点驱动产品创新为品牌策略，及时洞察用户痛点，给用户提供舒适贴身衣物解决方案。ubras正是因为开创了「无尺码内衣」这一内衣行业的新品类而被大众熟知。产品创新灵感正是 Ubras 洞察到女性选内衣时对尺码的困扰。传统钢圈内衣尺码繁多、挑选困难，尺码不合适让身体产生不适感，2018年，ubras创造性地推出第一件「无尺码」内衣，以品牌创新智弹科技面料，实现了「不同身材，同一件无尺码」。2021年，ubras开创性地推出软支撑内衣，柔软又有承托力的果冻条，为女性提供「以舒适的方式实现美好胸型」的自由。之后ubras不断开拓贴身衣物新品类，推出了小凉风内衣、肌底衣等，为女性提供更多贴身衣物的“舒适之选”。ubras以“为全球女性提供极致舒适的贴身衣物产品解决方案”，是因为看到了女性在多场景下“身体自由”的需求：舒适、简单、好穿。这也是ubras不变的品牌灵魂。02
让身体先自由
灵魂有处可栖
古往今来，女性都面临穿衣不自由的痛点，也是广为议论的社会议题。与国外相比，中国女性的穿衣自由还很受限，大众固有的思维模式难以短时间内改变，女性在许多场合，常常会因为穿着方面而饱受诟病，甚至被视为迎合男性审美的产物。玛格丽特曾在《使女的故事》中写道：“迷宫里的老鼠可以自由地去任何地方，只要它还呆在迷宫里面。”女性也一样，所拥有的穿衣自由，也有一定的局限性，在贴身衣物方面亦是如此。随着女性意识的觉醒，近年来女性群体对内衣的审美逐渐从男性视觉转向「悦己」。穿贴身衣服从“聚拢”“事业线”向着“舒适”“自由”改变。ubras品牌成立七年 ，每一款创新变革贴身衣物，都为女性提供具象的穿衣自由：
透过这次的文案，让用户能够对ubras产品的具体功能和使用场景有更清晰的认知，进一步强化了ubras“女性衣物创新专家”品牌定位。“如果一个商业产品的创新和普及，对于女性的日常生活，对她们成长和发展的影响，比我们想象的更重要的话，我们就专心做好一件事吧”。
文案以退为进，表面上是不计较品牌的原创价值受损，其实是与用户做情感沟通。“利她”的角色定位，让用户感受到ubras对品质和行业价值的坚守，从而搭建起与用户沟通的情感桥梁。03
做女性的隐形陪伴者
坚守用户主义与长期主义
斯科特·多戈说：“打动你头脑的品牌你会为之而改变，打动你心灵的品牌你会为之而奉献。”要打动消费者的心，就在消费者心智当中建立起「品牌联想」。视频结尾展现了女性为争取穿衣自由所取得的革命性成果，为用户构建品牌联想。晾晒在海边、森林里、草原上随风飘荡的贴身衣服，女性们不再受困于自己的性别，可以主动追求自己的“理想”，她们自驾旅游、骑马、摄影，像男性一样做自己想做的事，这正呼应了“让身体先自由”品牌slogan。
ubras主张无束缚的穿戴体验，满足女性对内衣「舒适好穿」的基本诉求，体现女性自然真实的体态美，致力于成为女性成长过程中隐形的陪伴者，助力女性活成更自我，更自由的模样。在这支短片里，ubras展现了自由鲜活的女性群像，她们穿着舒适的贴身衣物行走在自由的风里，沐浴在温暖明亮的阳光下，这是一种绝对的身体自由。
「只有将自由穿着于身，才能让自我有处可栖」，这是ubras想透过这支TVC传达的品牌理念。女性的自由，从来不是泛泛而谈的自由，而是让女性拥有可以自在奔跑、可以不受夏日汗水侵扰、可以大方展现曲线等的一个又一个具体的自由。ubras提出新的品牌主张——「让身体先自由」，是ubras始终坚守的用户主义，“先”字另有深意，身体先自由，灵魂才自由，身体自由是灵魂自由的“充分必要条件”。
让身体先自由，需要从贴身衣物先开始，通过长期的内衣革新，实现对女性穿衣自由的颠覆，凸显品牌的「用户主义」与「长期主义」。当女性不再受限于刻板印象和男性审美凝视，当女性将自由穿着于身，我们的身体就拥有了一种挣脱束缚的力量。本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者
作者微信公众号：4A广告文案（ID：aaaaidea）
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