互联网时代，传统的卖货方式很难吸引新生代消费者，只有改变营销思维，为消费者带来耳目一新的体验，才能撩拨他们的神经。
好的品牌营销能重塑价值，颠覆消费习惯。宜家最近就通过「低价目录」打破常规营销，将产品价格设计成页码，每打开一页，就能直观看到商品的价格，开创了目录设计新模式。01
以价格代替页码
解锁目录新玩法
不同于其它的产品目录书，宜家的目录设计风格延续了它一惯的北欧简约风，每页只有产品照、名称以及价格，简洁清晰，一目了然。最大的亮点在于，消费者不用刻意去查看商品价格，因为从1到200，商品的价格直接做成了页码，透过这本低价目录书，消费者能直观感受到原来宜家还有这么多低价好物。之所以这样设计，是因为宜家洞察到，在中国台湾地区有多达 70% 的消费者对宜家有着「进口品牌的产品一定很贵」的刻板印象。但其实，宜家的目录非常丰富，对于低收入人群，也能买到便宜实惠的好货。为了扭转这一刻板印象，宜家出了一本低价目录，以直截了当的方式告诉消费者，宜家的产品并没有那么贵。宜家从将近8500款商品中，挑选出来200件实惠好物，按价格由低到高的方式依次收录进「低价目录」中，消费者只要点开宜家官网就能查看低价好物，包括各种实用的厨房用品和家居用品等等。直接点击目录中的商品图就能打开购买链接并一键加入购物车，完成所选商品的合并付款。「低价目录」这个简单粗暴的宣传方式，改变了消费者接收信息的顺序，不再以产品功能为导向，而是以价格为导向，通过低价宣传的策略吸引消费者更深入了解其产品，并激发他们的购物欲。为了宣传这波创意，宜家还将低价目录搬到了线下场景中，户外阶梯与「宜家低价目录」中的产品价格相对应，在地铁站、地下停车场等公共场所设置了可扫码互动的户外广告，吸引了众多行人线下拍照分享，进一步放大了传播声量。
最终，「宜家低价目录」的页面浏览量超过 1000 万，该网页的打开率占到了整个网站的 58.2%，还在社交媒体上获得了超过 2100 万次的曝光，创造了 264% 的电商转换率。02
高度复刻游戏场景
以颜色一统天下
《集合啦！动物森友会》（以下简称“动森”）作为一款2020年在Switch平台风靡全球的现象级游戏，吸引不少品牌借势。宜家台湾在 Facebook 上推出了动森版的家居指南《IKEA 2021 动森型录》的产品图。从家具的摆放到整体的配色，都能通过动森复刻出二次元游戏版。这种游戏场景的完美复刻，能带给用户一种穿越感。在其官方页面的评论区，有游戏玩家晒出了自己在游戏中的宜家风格布置DIY，还有很多人希望能够真的推出实体印刷版本。这种UGC创作的方式，成本低、具有很强的社交性与互动性。03
床上用品化为抗老产品
宣传睡眠产品的重要性
此前宜家为了卖床上用品，宣传海报还把床单、枕头等设计成了抗衰老产品的样子，让人直观感受到通过好的睡眠产品改善睡眠质量的重要性。创意，就是旧元素的新组合，将床上用品和抗衰老用品进行结合，效果完全出人意料。04
地域方言版宣传文案
本土化营销拉近距离
除了从产品入手做创意营销外，宜家还擅长本土化营销，通过入乡随俗融入地方方言，让品牌变得更加有亲和力。
从固有的北欧性冷淡风到融入地方方言，对本地消费者来说，方言广告让人觉得亲切，拉近距离，宜家的中国本土化营销让品牌变得接地气，也极易创造话题和讨论度。05
宜家的营销打法，胜在哪里？
让用户感到舒适和快乐，是宜家的商业逻辑。就像营销圈所说：“不考虑用户的营销，都像在黑暗中对女孩儿眉目传情。”宜家深谙此营销之道，始终站在用户的角度，比如低价目录，方言宣传文案，正是洞察到了用户的需求，从而便利消费者。曾经有一个设计师说:“宜家表面上卖的是家具，本质上卖的是生活方式，是一种与‘人的灵魂’的直接对话”。每一个走进宜家的顾客都忍不住买买买，因为宜家的场景化营销，打造极致的用户体验，让用户产生消费联想，宜家营造轻松舒适的购物环境，正契合年轻人对美好生活品质的需求。3.化繁为简，用产品说话。
宜家不管是文案还是平面创意，都做到了与自家产品的巧妙结合，挖掘出产品本身独特功能和卖点，融入在各种各样的创意中，让产品说话，比如方言宣传文案，让产品拟人化，不仅能让消费者记住产品，也能增加产品的趣味性。通过持续的创意营销，宜家始终向消费者传递「平价造就精彩」的品牌精神。
本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者
作者微信公众号：4A广告文案（ID：aaaaidea）
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