雍和宫手串,年轻人的焦虑生意

雍和宫手串,年轻人的焦虑生意

转载 2023-03-14 09:34
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Jerry
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来源 | 真故研究室(ID:zhengulab)


不求姻缘,但求搞钱。这届年轻人怎么了,答案或许就在北京名胜雍和宫。


金三银四,雍和宫香灰琉璃手串,成了时下最强的社交货币。即便动辄数百元,也难以阻挡年轻人高价请一串,祈福考试、求职和心灵疗愈,至于姻缘则被排到了最后。众多黄牛网红也瞄准这一商机,在雍和宫外把代请手串、直播带货、串珠改装等业务做到飞起。雍和宫手串的风头一时无两,搞得连在朋友圈再谈故宫文创,都显得过时和老土。



01
雍和宫显灵,新都市传说


“上午拜完雍和宫,下午就接到offer。”万物复苏的2023,不止一位年轻人、一脸虔诚地和身边的人传递这样的喜讯。


脚踢798、手捶三里屯、风头压过紫禁城。建成300多年的雍和宫,正成功凭借这种顺口溜,在朋友圈夺取新时代C位。


若问为何一定是雍和宫,00后躺平的年轻人理由让人垂泪:“雍正是工作狂,来雍和宫拜事业肯定灵。”


雍正帝曾生活在此,乾隆皇也于此地出生,出了两位天子的龙潜福地,尽管前身是座王府,也不妨碍雍和宫成为北京香火最旺的寺庙。


95后年轻人安汶两年内七进雍和宫,这里已成为她新的遛弯儿圣地。两年前研究生录取名单公布前夕,从不礼佛上香的安汶机缘巧合进了雍和宫。“我一开始也不信这些,但是越往里走就越虔诚,腰也越拜越低。”第一次去雍和宫,安汶也是通过琢磨旁人,才习得“拜拜真经”——寺庙赠香可自取、上香三炷为宜、祈愿成真需要还愿。


第二天,安汶就真收到了心心念念的研究生录取通知。关于雍和宫的新都市传说,之后以她为圆心,遍传朋友圈,直到今天。信则有,不信则无。故事说得多了,自己也就当真了。


图 | 来雍和宫拜拜的年轻人


许愿的时候,安汶还不舍得花钱买雍和宫手串的安汶。录取后回去还愿,她一连买下三条手串。她按照小红书上的样式选款,寓意十全十美的香灰琉璃手串和心咒手链送给了自己,另一串寓意健康的红玛瑙手串则送给了母亲。


图 | 雍和宫内的各类手串


“香灰琉璃比较special(特别)的一点是,它里面装的是雍和宫的香灰。”在安汶看来,香灰承载着世间的痴念。而之所以相中这十全十美的寓意,安汶的理由是,“小孩才做选择,成年人我全都要。”


除了祈求实现考研等愿望的功利性目的外,年轻人还在这串珠子里,找到了可以停泊的心灵港湾。因为2022年过得不顺利,雍和宫和手串成了安汶的一种日常寄托。“你看到原来大家都过得不好,心里也就没什么负担了,过得好谁还来这里拜拜啊。”


安汶的故事让她的一位朋友心动。后来那位朋友和安汶一同前往雍和宫,回去当天朋友就收到了新的秋招offer,而且开出的待遇条件比之前的所有工作机会都好。由此,雍和宫的新都市传说,又多了一个虔诚的信徒。


安汶和朋友把这归功于花890元重金请来的绿幽灵手串——这是所有手串里求事业最贵、也是传说中最灵的那一条。


图 | 890元一串的绿幽灵手串


张口必言“请”手串。在各种中英文夹杂的都市年轻人日常对话中,唯独这个“请”字,用得十分中华。


时下,一部分年轻人相比执着于求事业,对姻缘却一脸嫌弃“宁可把雍和宫的门槛踏烂,也绝不踏进红螺寺(求姻缘的北京名刹)一步。”年轻信众雪藜,抛出了一番霹雳话语。


雪藜正在准备考公,一心只想上岸,她花290元请了一串寓意转运的香灰瓷手串,她的姐姐则分别请了两串150元的车挂、一枚390元的戒指和一串290元的手串,皆为求事业转运。而对于粉色手串,姐妹俩不屑一顾,因为那代表姻缘。


图 | 年轻人在雍和宫购买手串


现在安汶即将研究生毕业,正将所有心力投入到投简历和面试之中。每次面试前,安汶都要先摸一摸香灰琉璃手串,这已经成了她下意识的举动。


除此之外,隔一天抄一遍《心经》也成了安汶日常的习惯。抄经前,洗净双手,点上檀香,戴上手串,如此步骤是希望能给请来的手串“叠buff”加点功德。叠buff来源于年轻人的游戏用语,意思是增加一个增益效果,或减益效果。当每次谈及找工作时的烦心事,安汶只道,“今天的经抄得还不够多,回去还要多抄一遍。”



02
抢手串,新生意


周三上午八点,雍和宫门口已经出现了排队的年轻人。此时离9点开门还有一小时。


工作人员出来维持秩序,队伍即便被分成了3条,人群仍然挤到了150米开外的地铁口。雍和宫的香灰,旺到在地铁站内都能闻到阵阵香火味。


图 | 周三早8点雍和宫大街实拍


开门时间一到,平时上班手无缚鸡之力的年轻人,个个都像脚底抹油往前冲,目的地是雍和宫内三处“法物流通处”,也就是买手串的地方。雪藜和姐姐来得比较早,仍挤不进柜台。


怎样才能尽快拿到手串?去之前,雪藜已经在社交媒体看过门的攻略。现场的队伍大致被分为“选串”和“收银”两条,先选款式,再付款,排两次对队,十分费时。为了节省时间,雪藜和姐姐各排一队,即使这样,也是很艰地挤进柜台前列。


雪藜排到选串队前排,拿出提前在小红书上选好的手串照片,向售货员大喊“我要这个”,售货员听见后立刻开票。之后,雪藜把票给姐姐,当时她的姐姐也差不多排到了收银队伍的终点,只等掏出付款码。


“不这样,至少还要再排一个小时。” 雪藜说,到最后她都没能挤到前面一睹手串柜台到底长啥样。


图 | 雍和宫法物流通处门口的年轻人群


另一位年轻人施刚挤进了店内柜台,但还没等他看仔细手串,售货员就给开了票。后来他才知道,原来他请到的手串是女款,男款的珠子尺寸比女款的稍大一些。不过,这并不影响他对这条手串的喜爱。


他一眼相中的是一条求事业和学业的香灰雪巴手串,绿色珠串里透着清幽。眼缘比规矩更重要。“管他男款女款,只要我看中了,就是我的款。”施刚说。


有人求手串是为了祈愿,有的则把手串当作潮流品去追逐,这也催生了周边生意。


比如网上代请,也就是代购业务。在直播间搜索雍和宫,代请手串的直播间十分热闹。这些直播间或卖力推荐明星同款手串、戒指,或花式搭配叠戴各式手串、手链,更有甚者直接一边在柜台买手串一边直播讲解。


嘉嘉是一名主播,替人代请雍和宫手串已经一年有余。在她的直播间,可以看到由导游现场排队开票购买,以确保正品。直播间下单必须在4点前,因为不管要买多少手串,雍和宫的售货员和僧人都不会加班。


这些手串一般在原价上再加10-20元左右,无论买几条都不包邮。直播间没有优惠,但不折损这门生意的热度。


另外一个生意是改珠串珠。雍和宫门外,几间实体手串店早已与宫内展开了激烈的同业竞争。这里的特色是做改珠串珠服务,价格各有不同。同时店里也有卖雍和宫同款手串,价格比雍和宫内的便宜60-500元之间不等,问起货源,店主会回答“完全一样”。


相比较于宫内的矜持,外面就是赤裸裸的生意场。一位香客问价后悻悻离开,店主仍不停展开攻心营销,“心不诚就不要请串。”


如果不想受这些脸色,其实年轻人们也可以上淘宝、以及闲鱼这样的闲置物品交易网站。上面不乏价格实惠、款式多样的雍和宫手串,销量最高的一件商品月销超过了2000件。



03
按摩店治颈椎,雍和宫弄心灵


雍和宫正在成为年轻人中的热门景点。其官方公众号,最近半年篇篇10万加阅读量,内容多是游客信息服务的通知、公告。即使是故宫博物院的公众要,内容精雕细琢,也达不到篇篇10万加的阅读量。


多年前,故宫文创以朝珠耳机成功出圈,如今潮流的风水轮流转,雍和宫手串成了C位。


在老北京人阿煌的印象里,雍和宫二十多年前就在卖手串了,彼时还无人问津。借着短视频、朋友圈,雍和宫在今天成功翻身,也算励志。


虽然做的是关乎内心的事情,但雍和宫手串热潮中,依然能看到它闪烁着让年轻人着迷的产品2.0及新营销法则。


比如产品上,马卡龙、樱花粉、象牙白、海水蓝等年轻化配色,既能适配于旅游博主,也能在国潮之下,满足时尚博主穿搭所需。以实现不同圈层粉丝互换,共振出圈。


另外雍和宫也重视打造年轻人重视的仪式感、注重与用户互动,比如现场开光。


所谓开光,就是僧人通过诵经,使物件具有神圣性,以受信众的顶礼。在信众看来,开过光的手串,才会更灵。因此也多了很多禁忌,比如开过光的手串不能被人碰、不能碰水、不能戴着睡觉等。


贫穷到死的朋克少男少女,哪里在无聊的三里屯见过这阵势,纷纷在古朴的文化中,心甘情愿躺平下来,只求来一趟心灵的massage。


图 | 年轻人手拿雍和宫手串


迎风落泪,是烟熏还是被火燎,已经不重要。关键是时下又重新火热的楼市太让人绝望,来雍和宫,进行一趟心灵元宇宙式的虚拟住宿也不错。


有网友评价,按摩店负责治年轻人的颈椎,雍和宫负责解决年轻人的精神内耗。


“人在心里得不到安慰的时候,就很容易借助这种力量,难道指望我们自己吗?”安汶既像是在问别人,也像是在问自己。


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