时代在变，品牌的营销策略也需要不断更新。只有不断与时俱进，才能持续领跑市场。但对很多品牌而言，如何找寻与用户深度沟通的切口，却是一大难题。

3·8节期间，以“东方彩妆，以花养妆”为理念的国货彩妆品牌花西子，以创新性的思考和“认知理念”为切入口，完成了与当代女性群体的深度沟通。

01

探讨女性“平衡”之道

花西子态度营销实力圈粉

伴随着市场消费迭代升级和女性消费者自我意识觉醒，现如今品牌想要与女性消费群体沟通，就必须洞悉她们内心所想，通过贴合她们思想和价值观的内容，才能实现有效链接。

在如今的社会，家庭和事业之间的界限越来越模糊，二者交织混杂让很多人都疲于应付。每一位女性都会曾面临生活的“失衡”，当要兼顾的社会角色越来越多，我们不得不在工作与生活之间作取舍，如何找到二者之间的“平衡”成为关键。

洞察到这一现象，花西子携手新世相联合拍摄广告片，结合女性的皮肤也需要找到“平衡”这一点，花西子携手新世相，走进不同女性的生活，探索东方的“平衡智慧”。

视频邀请了演员陈彦菲、美妆博主张凯毅、主播田恬、鼻烟壶画家张合一、健康专家殷向阳，一起分享他们对于“平衡”的理解，让大众潜移默化地get到与“平衡养肤”如出一辙的生活处事道理。

人生没有完美的答案，但可以选择属于自己的舒适的平衡。工作与生活、付出与回报、自我要求与外界标准...每个人都有各种因素的“失衡”时刻，但最重要的是找到自己的“平衡配方”。

平衡是生活的配方，也是肌肤的诉求。

抵达平衡的状态，才能找回内心的舒适。花西子以平衡作为切入点引导大家关注肌肤的平衡之道，引出新品花西子平衡粉底液，润物细无声般带出产品，巧妙赋予产品以更多内涵价值。

02

大众圈层+目标用户双渗透

联动赋能品牌传播价值

于一场营销战役而言，想要产生更强势能，有两个重要因素，那就是内容和传播。内容的好坏决定品牌与用户沟通的深度，而传播影响力决定了品牌营销的广度，能否触达更多用户。

因此，在以情感和态度与女性用户深度沟通的同时，花西子还积极整合渠道资源助力传播升级。

 01  广传播：微博平台内容共创，品牌态度席卷大众 

品牌活动声量想快速引爆，最好的策略就是做大众传播，尽可能覆盖更多用户圈层。

花西子在微博平台上线品牌话题，通过多维度矩阵的超强曝光，让话题热度、用户关注度逐渐攀升。

自活动上线，在网络上快速传播开来后，越来越多的女性参与分享自己的故事。用真实故事与品牌主题长视频所传递的态度相呼应，在带动大众共鸣的同时，也助力品牌态度更好的传播。

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 02  准触达：小红书深度种草，UGC笔记聚合产品口碑 

俗话说：大众圈层做传播，目标圈层做口碑。

为了让品牌影响力有效深入目标群体，花西子在整合大众流量的同时，还通过与女性用户圈层更垂直的小红书平台为产品快速聚拢口碑。

作为重度女性聚集地的小红书，在女性消费圈层拥有着强大的影响力。花西子在小红书平台发起专题活动，吸引大量KOL及素人用户自发参与，在女性圈层掀起参与热潮。

推动产出更多UGC笔记的同时，释出精致化产品种草笔记，达到情感导向与产品导向的完美结合，快速聚合产品口碑。

从大众圈层聚流量，在目标圈层做口碑，花西子此次营销活动的传播玩法可谓是环环相扣。从触达深度、传播广度，多角度打造营销闭环，实现了品牌高效传播价值。

03

站在用户角度

才能成就真正的品牌影响力

如何与当代用户沟通，是所有品牌都需要思考的命题。但从花子西此次活动中我们可以发现：只有真正的站在用户的角度上，才能彼此陪伴，互相成就。

以前品牌对女性的广告视角更多的着眼于漂亮的脸蛋、身材来展开。现在，新女性日益觉醒，这群女性消费者的关注点从向外界展示自己的容貌、穿着到注重内在，自我愉悦、更高的精神追求。

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