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作者微信公众号：互联网品牌官 （ID:szwanba）
当你以为这是愚人节玩笑的时候，罗永浩在淘宝交个朋友直播间真的卖出了一颗商用卫星。这不是淘宝第一次将手伸向宇宙。3年前长光卫星技术有限公司就在淘宝直播间，以4000万的价格购买了快舟号商用运载火箭的发射服务。
有意思的是，3年前的同一天，罗永浩在抖音开启了他直播的“真还传”生涯。
去年6月，“真还传”迎来了结局篇，罗永浩宣布淡出直播间。
01
带货上天
3月31日晚，罗永浩搭档李诞在淘宝开播，整场直播的亮点在于21点上架的硬核宝贝。直播间里卖卫星，放眼整个大中华甚至全世界，都是头一次，可以说相当拉风了。这么有猎奇性和话题性的产品，围观的群众固然不会少。
还没开播，大批好奇宝宝抢先涌进“中国航天太空上新”淘宝店，热情发问。
两天内5.9万人领取了店铺的3元满减优惠券，后台有10万多条留言，“有不少问得很专业，特别有诚意的那种”。直播间售卖的是1U立方星，外观是长宽高皆为10cm的正方体，重量不到5kg，由我国首家商业卫星工厂——九天微星唐山卫星工厂生产。
▲ 图源：淘宝
麻雀虽小，五脏俱全。据介绍，卫星上装配有控制器、显示屏、自拍杆、太空摄像头、磁力矩器、太阳能板等。
“零售价200万，直播间到手价100万，包邮包上天”。
加购行为多少带着点闹着玩、凑热闹的意味。买不起，也可以加到购物车，过一把曾经拥有过的瘾。罗永浩相当坦率，“想都不用想，这更多是一场公关活动，真大哥九天微星肯定已经提前定好了，只是放在直播间里交易。”到第9分钟，果真有人出手了，老罗调侃“告诉他们加班加点生产吧”。
1.可以在卫星刻上自己的姓名或公司Logo，外星人一看就知道这颗卫星是你的。
2.获得3个亲临现场参与发射观礼。以后别人跟你抬杠“你咋不上天”，有了这个科技狠活，你就可以杠回去了，直接带他到发射基地，给他表演原地上天。
3.获得指定信息闪烁的互动机会，并提供2个机位拍摄。整个宇宙为你闪烁，展现《三体》中的神迹。
▲ 图源：淘宝
老罗应声附和，“品牌方慎重考虑，以前研发是出于科研目的，现在这个市场是值得挖掘的。毕竟像诞总这样买得起卫星的，又有一些自大狂的艺人还是挺多的。”又一个商机被老罗盯上了，甚至拿自己打趣：彻底还完债之后，刻个“真还传”的卫星发射上去。
“今天卖出1颗卫星，100颗卫星并没有什么区别，关键是给年轻人埋下航天梦想的种子”。直播卖卫星，成交不是目的，主要是借助电商平台向普通百姓科普及宣传航天知识，慢慢积累线上一批从C端到B端的潜在客户。
02
三方共赢
罗永浩开了电商直播诞生以来首次成交实物通信卫星的先河。
这是淘宝、交个朋友和九天微星互相成就的一场营销活动。
时间正值交个朋友直播三周年，在这个重要节点直播卖卫星，一是为三周年店庆吸引关注，直接为直播间引流；二是向外界传达交个朋友“货”的能力。
▲ 图源：微博
众所周知，罗永浩有“直播四大天王”之称。加上他本人过往的创业史，身上自带“科技”标签，同时还是中国脱口秀“第一人”，幽默加成。
一般这种客单价高到非普通人能消费得起的商品，在平台上挂链接很难卖出去，但放在头部主播直播间，一切皆有可能。
想想三年前，在直播间卖小火箭的女孩，她也没想到那枚4000万的火箭真有人买，而买方正是一个经常看直播的人。不同的是，当时火箭（快舟一号）的制造商是一家国企，此次老罗售卖的卫星来自一家民营企业。大众的消费心智是要提前培养的，就像当年消费习惯从线下转移到线上一样。
对于九天微星，在淘宝上拓展线上卫星销售渠道，就是一个具有前瞻性的部署。
卫星之于普通消费者，最具吸引力的莫过于此次在直播间提到的“太空闪烁”和太空自拍，其实都是之前“玩过”的营销手段。
▲ 图源：九天微星微博
九天微星发射的在轨卫星“瓢虫一号”，曾在2021年七夕期间，以闪烁摩斯码的形式（解读：对象拿来吧你）在天空搭起了一道“摩斯鹊桥”。另一个酷炫的技能：地面测控站发送图像信息，卫星接收后成像于显示屏中，以地球或太空为背景，借助自拍杆，完成一张太空自拍照。九天微星在宣传中提及，科幻电影《流浪地球》《独行月球》和综艺节目《王牌对王牌》中涉及的太空合影，都是由其完成拍摄。直播间有网友开了句玩笑话“被种草了，下次买”，这正是卫星工厂借淘宝直播宣传的目的所在，培育市场需求。
九天微星创始人谢涛期许，未来在淘宝买商用卫星能像购买日用品一样简单便捷。
淘宝作为国民电商平台，一次次向我们展现了其缔造商业神话的可能性和可行性。
今年1月初，世界首台桩梁一体造桥机“共工号”、全球最大竖井掘进机“梦想号”等大国重器，首次集体亮相淘宝直播间。
▲ 图源：交个朋友微博
打造内容的多样性，借助年轻人最受欢迎的电商直播进行科普传播，帮助垂直冷门的中小微商家找到对应的消费者，这是淘宝直播间展示各式神奇宝贝的意义所在。万物皆可卖的淘宝，总是潜藏着无限的商业生机，相信未来会有更多意想不到的商品出现在淘宝直播间。在这场狂欢中，网友收获了热闹，交个朋友和淘宝获得了流量和销量，九天微星品牌高调露脸。各取所需，没毛病。
03
交个朋友“摆脱”罗永浩
头部主播“解绑”MCN公司，是直播电商行业的大势所趋。
2022年6月12日，老罗宣布“退网”，追赶下一个风口，将更多精力转移到AR赛道“细红线”的创业上。
届时澄清了与交个朋友的关系：已退出管理层，未来会以主播的身份在交个朋友直播间偶尔做几场直播。然而，就在同年10月，交个朋友主动从抖音出走，入驻淘宝，花开两朵，搭建罗永浩直播间。
老罗在淘宝直播间的出现频次并不高，大概一周出境一两次。
▲ 图源：交个朋友微博
就近30天的公开数据，罗永浩直播间日均场观200多万，而每当罗永浩出场，场观较平时能增加200万左右。
解绑是一个循序渐进的过程，新旧交替会有流量的起伏也在情理之中，关键在于寻求商业化和内容之间的平衡。自从老罗“退网”后，交个朋友有意向李诞这样的新主播倾斜，并积极建设直播矩阵。
截至2022年底，交个朋友旗下抖音和淘宝直播账号超过15个，粉丝数超过4000万。
靠内容出圈是可遇不可求的例子，直播带货最终还是要回归到卖货本身。
头部直播间可以把这套商业化模式打造得更加流畅和完美。
16乘9米的大屏幕，造价不低于1000万的直播间，从上午10点半到凌晨1点的直播时长，交个朋友从场景到时段打造一个“日不落直播间”。
▲ 图源：剁椒TMT
扶持新主播，并不断推出新主播的专访和短视频内容，突出主播的个人特点。
在货品、服务、供应链上，奔着长期经营的角度发力和深耕，加固品牌的护城河。
交个朋友在“去罗永浩”的道路上始终是坚定的，例如它总在官方公众号中强调罗永浩直播时长和销售额的占比正在下降。2021年，交个朋友直播带货50亿。2022年，暂别罗永浩的交个朋友直播间总销售额不减反增，来到70-80亿元的高位。其中罗永浩带来的销售额占比约为5%，还在不断下降。
事实证明，头部主播在直播中的影响购买决策力已然不似从前。奔着主播去的，最终都会转变为奔着直播间能带来的货与价。
▲ 图源：抖音
所以对于品牌，要想在直播这条赛道上做大做强，势必要稳定——稳定的流量和稳定的转化，其次是寻求增量。
稳定的前提是建立在货品和供应链上的，需要不断积累更多的品牌资源。
像东方甄选，今年开始尝试自建供应链和自营产品，从源头拔高入局门槛。此外，在维护既有用户的同时，像交个朋友此次的直播卖卫星，就是一个激发增量的好机会。
把盘子做大，承接住用户，提高用户的回访率，相信这是很多直播团队在头部主播“出走”后努力的方向。
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