无跨界，不营销。
不同的行业、不同的产品，通过某种契机联系在一起，竟然能够碰擦出新的火花，呈现出一种新的生命力。作为品牌吸引年轻人目光的一大利器，近几年来，跨界营销成为品牌造势的主要手段之一，我们也因此看到了一大批优秀的跨界营销案例。其中，跨界出彩妆让不少品牌赢得了年轻人的喝彩，就好比近期的《哈利波特》竟然也跨界出了彩妆，让人惊讶又惊艳。每一个哈利波特迷应该对“蛇”“鹰”“狮”“獾”4大元素都不陌生，它们分别是魔法学院中“斯莱特林学院”、“拉文克劳学院”、“格兰芬多学院” 、“赫奇帕奇学院”的校徽标志。它们所代表的是用户自己所喜欢的魔法学院派系，是自己的精神寄托。此次哈利波特与彩妆品牌Ulta Beauty推出的联名产品，就以4大学院的校徽颜色为产品的主打色，并将“蛇”“鹰”“狮”“獾”这些元素运用到了产品包装中。除眼影盘外，此次联名产品还包括了唇膏笔、唇蜜、刷子套组、身体乳、面膜、美甲贴、发圈等产品，诚意满满。此次联名产品清新的画风，仅凭颜值就吸引到不少消费者的目光了。事实上，早在此次跨界彩妆界之前，哈利波特还曾与服装、香水、饰品、盲盒等行业中的多个知名品牌合作过。比如，哈利波特就与盲盒超级玩家“泡泡玛特”推出了联名产品，一水的魔法元素，更是为盲盒玩偶添上了神秘色彩，也更加吸引了人们的注意力。总之，这些跨界玩法，为哈利波特增加了附加价值，实现了强强联合，也让每一个霍格沃兹男孩女孩都拥有了现实中的“魔法”之物，一举两得。在不少人眼里，经典IP都应该是高高在上，等着别人来合作的，近几年来，就有不少品牌都选择了与经典IP进行跨界合作，从市场反应来看，联名效应确实不错。但同时，我们也能从这些合作中，看到经典IP越来越主动的态度，那么到底是什么样原因让经典IP越来越主动地不断跨界呢？一是跨界联合是品牌双方主动的结果，经典IP主动出击，能为IP带来积极的正能量，并提升IP的曝光度。经典IP之所以经典，一是其无法超越性，二是其无可代替性。但随着时间的推移、新事物的诞生，经典IP的存在感也越来越低，如果不是某个契机，或许他们只会存在于人们的记忆里，最终的结局也可能是被遗忘。过去，是品牌主动选择与经典IP合作，因为想要借势经典IP拥有的庞大的用户基础和良好的市场表现力，助其快速破圈，经典IP在其中起到的是“势”的作用。当越来越多的品牌开始借势经典IP，这对经典IP来说，实则是一种消耗，它会消耗掉人们对经典IP的情感、情怀，长此以往，将会对其造成致命伤害，毕竟用户的情怀和情感是经典IP存在的主要因素，而用户大部分却又是“喜新厌旧”的。因此，与其被迫消耗，不如主动出击。经典IP通过利用时下消费群体喜爱的方式、内容，将自己不断曝光在用户面前，呈现出一种品牌永远年轻的状态，让用户感受到经典IP从未老去，且时刻陪伴着大家成长的正能量形象，让其真正成为用户心中无法替代的独一无二的存在。
IP在形成之时，就有了其固有的形象，但长时间没有一点变化，则会让人产生审美疲劳，而不断的跨界联合，则可以赋予IP不同的面貌，让用户保持新鲜感。好比我们熟知的百雀羚，在国货美妆品牌中，它是经典IP，但过去的它却被越来越多的新品牌蚕食着市场，给人一种非常“老”、“土”的品牌形象，哪怕做过不少传统营销，也依旧挽回不了其逐渐丧失的用户群体。而近年来的百雀羚，却通过不少跨界联合，颠覆了人们的认知。比如2018年时百雀羚与故宫联名举办的“致美东方·生活美学论坛”，就引起了一波热议，一是传递了中国传统文化，二是赋予东方文化更时尚的审美情趣，由此让百雀羚焕发了新的生机，获得了不少用户的拥护。IP与人一样，在生命力上是有限度的，如果运作得当，可以活得更长久。跨界联名是延续IP生命力的有效方法之一，因为它能通过突破行业界限，让IP具有更多的可能性，和更高的商业价值。我们熟知的迪士尼就如此，从影视到服装，到餐饮，到玩具，再到建筑等等，它几乎活跃在了与用户密切关联的生活的方方面面，打通了连接用户的桥梁，成为了不少品牌跨界营销相争的香饽饽，由此实现了IP的可持续发展，也让IP具有了更加顽强的生命力。有句话叫做，“只要你主动，我们之间就会有故事”，这句话放在跨界营销中也很适用。但却并不代表随随便便就能达成合作，这需要考虑到联名双方的契合度，以及粉丝的融合度。如果仅仅是为了跟风，最终的结果不过是一场品牌与IP自身的狂欢，甚至会招来骂名。总之，从早期的授权使用IP标志，到现在的推出联名款产品、以及线下主题店等多种方式，IP在跨界营销上越来越驾轻就熟，也越来越能获得用户的认可。期待未来将会有更多的IP能走出自己的舒适区，让我们看到那些对我们有着深刻影响的IP持续不断地创造新价值，给我们带来越来越多的惊喜感。
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