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时尚就是一个轮回,相信大家对此都深有体会。
谁能想到,8090后短暂迷恋过的花花绿绿五彩缤纷的“QQ秀”,现如今摇身一变“多巴胺”穿搭,被00后打着“还生活五颜六色”的旗号再次回归时尚C位。这样的轮回,在品牌圈也并不少见。施华洛世奇就是一个典例。就像从甘露寺归来的钮祜禄·甄嬛,换上了新装大杀四方。施华洛世奇的“翻身仗”,还得从今夏刮起的“多巴胺风”说起。这个夏日,“多巴胺”全面入侵我们的生活,席卷时尚圈、娱乐圈甚至素人圈,成为爆火全网的营销关键词。
就连路过的小狗披件彩色的衣服都能化身“多巴胺”弄潮儿。简言之就是通过穿戴具有强烈视觉冲击力的服饰,来激发多巴胺分泌,从而产生愉悦感和满足感。这股时尚风潮的兴起,和过去疫情三年人们被压抑的情绪亟需释放息息相关,契合当代年轻人热衷解构潮流、对抗主流的叛逆个性。当然,背后也离不开消费主义根据新的传播语境造新词的营销助推。“多巴胺风”盛行,不仅让00后穿搭博主@白昼小熊一夜成名,全网平台一个月涨粉300W,也带火了沉寂已久的施华洛世奇,成为多巴胺女孩的新宠。如果说@白昼小熊是多巴胺女孩的标杆,那么施华洛世奇就是多巴胺配饰的标配。施华洛世奇新推出的Gema系列,以七彩糖果色系打造甜美造型,在阳光下闪耀着blingbling的灵动光泽设计,直击多巴胺女孩的心巴。
应了王菲那句经典的吟唱,“只是因为在店里多看了你一眼,再也没能忘掉你容颜”。在小红书上,几乎人手一条施华洛世奇Gema,妥妥的多巴胺女孩必备时尚单品。接近2000元的手链、5000元的项链,防水晶玻璃材质,这个定价从实用价值上看就差把“割韭菜”写在了脸上。
况且,施华洛世奇采用的是易氧化、易掉色的合金链托,需要避免出汗、洗澡、游泳、硬物碰撞等等非人类的生活方式,呵护难度堪比奢侈品。
尽管缺点明显,但是“多巴胺风”本质上是情绪价值消费,通过营造多彩缤纷的视觉氛围感贩卖快乐幻想。
没有多巴胺女孩能拒绝施华洛世奇缔造的彩色梦幻童话,但是假若只需花费十分之一的钱就能圆梦,何乐而不为呢?要知道,施华洛世奇不止售卖自有品牌产品,施华洛世奇还充当“源头工厂”,是不少品牌的御用设计用料,常常被用于婚纱、鞋子、美甲等装饰。镶在美甲上的施华洛世奇钻,就是人见人爱的“华子”,也是施华洛世奇饰品类的主要用料。
相比动辄上千的成品,散装“华子”的价格显得非常亲民,一颗十几二十块,特别造型的则要五十块。
也就说,如果自己diy一条“华子手链”,就能省下一大笔钱。因此,识破了消费陷阱的多巴胺女孩们,纷纷开始转战“华子平替”。在小红书搜索“华子手链”,各种保姆级教程应有尽有,从集齐相近配色、链托挑选、镶钻透底到串联方法一一详细列举,基本上是“有手”就能复刻。
在这过程中,不仅可以挑选自己喜欢的配色,任意挥洒无限创意,还能享受diy的乐趣,是更适合多巴胺女孩的经济消费方式。然而,对于施华洛世奇而言,diy“华子手链”无疑瓜分了多巴胺的生意蛋糕,瓦解了原创产品的独特性,极大损害品牌收益。毕竟“平替的尽头是正版”,只需要静静等待,“真香定律”总是会虽迟但到。
图源:小红书
早在2022年,就有人预测“多巴胺穿搭”将成为新一轮的时尚风向。施华洛世奇乘着多巴胺的风东山再起不是偶然,而是出于品牌营销策略调整的前瞻性,对时尚流行变化的正确研判。2020年,在疫情影响下节节败退的施华洛世奇迎来了史上最大规模“关店潮”,一举关闭3000家门店,裁员6000人,“倒闭”传闻一度甚嚣尘上。那时候提及施华洛世奇,与之关联的总是“分手魔咒”和“韭菜镰刀”。
“人工水晶”珠宝神话破灭后,处在瓶颈时期的施华洛世奇如梦初醒般踏上了转型之路。先是任命在时尚领域响当当的Giovanna为施华洛世奇125 年来首位创意总监,撕掉施家标志性的黑天鹅标签,取而代之的是色彩营销。推出了五彩缤纷的彩钻系列,也就是现在所流行的“多巴胺”色彩元素。
而后,施华洛世奇让logo“换装”变粉,进一步破除百年老店的经典印象。全面升级品牌视觉,推出了以酷炫色彩为主打风格的全新概念零售店WonderLux、WonderColor,将“多巴胺风”诠释得淋漓尽致。
图源:微博
产品设计层面也不甘落后,致力于打造类似黑天鹅、恶魔之眼的爆款“代表作”。
图源:微博
尝试与全球知名IP迪士尼、漫威跨界联名,强强联合扩大品牌辐射,赋予消费者全新的品牌活力形象。从今年公布的2022年财报来看,施华洛世奇交出了一份漂亮的“成绩单”,三年来首次扭转亏损实现盈利,并且打破了近7年来最快的盈利增长速度。而拿下增长大头的首饰业务更是增长了15%,加之GEMA系列的爆火出圈,足以可见施华洛世奇的“多巴胺”营销策略功不可没。更高明之处在于,施华洛世奇不再掩饰把人工水晶打造成高级珠宝的“假象”。而是迎着争议声阔步前进,化“被动割韭菜”为“主动为快乐买单”,最大化释放品牌的情绪价值。由此吸引到的受众群体,甘心成为品牌的忠实拥趸,得以构筑品牌坚实的、垂直的圈层壁垒。毕竟,谁又会忍心谴责“把快乐穿在身上”的多巴胺女孩呢?
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