本文系首席营销官入驻KOL发表，转载请联系该作者
作者微信公众号：互联网品牌官（ID：szwanba）
01
对，你没看错，这绿乎乎的就是“邮政版”蜜雪冰城。除了雪王形象和品牌名还是熟悉的配方、熟悉的味道，门店整体都变成了“邮政绿”，跟旁边的邮政银行放在一块毫无违和感。果然是人在屋檐下，不得不低头，街溜子雪王也有被制服的一天。好了，玩笑结束，其实这是蜜雪冰城跟中国邮政联名推出的“主题邮局”，目前还在建设中，据说里面不仅可以点饮料喝奶茶，还有伴手礼买，甚至还要打造雪王版邮筒，一个网红打卡点即将诞生。看到这里忽然开始有些心疼瑞幸，前段时间刚刚因为冰块太多，被一大批雪王分身冷嘲热讽，还没缓过来今天就在联名上又输给雪王一头，实在是太难了。你都能想象到此刻街溜子雪王面对瑞幸、星巴克、喜茶它们的嚣张脸色：那个瑞啊、星啊、喜啊、点啊、道啊、姨啊，雪雪我啊，有编啦。就是瑞幸那边刚拿出了9块9优惠券准备打价格战了，没想到雪王反手掏出了一张入党申请书。这哪里是雪王染上了绿色？这明明是考编上岸的编制保护色！看到这次蜜雪冰城又变绿，忽然就感觉雪王在色彩营销这块玩的是真的骚。之前上线桑葚新品时候，全网雪王集体“黑化”大家还记得吧，本来白白胖胖的雪王一下子成了黑胖子，颇有点“黑大帅”那味儿。咱就是说，雪王你为不知道涂点防晒霜呢？万一晒中暑了我们还去哪儿吃2块钱的甜筒、喝4块钱的柠檬水啊。最后，这一波“黑化”话题带的飞起，直接登上热搜第一，雪王真是赚大发了。先别管是不是联名，至少大家第一眼看到的就是这整片整片的绿，绿的发光、绿的晃眼……要的就是稀奇，要的就是大家好奇心爆棚，要的就是大家来围观。然后雪王和邮政再官宣联名，那就更稀奇了。毕竟跟国企联名，蜜雪冰城不说开先河，至少也算少有，牌面十足。刚开始以为是色彩营销，到最后才发现是联名营销，雪王可算是把流量给玩明白了。其实无论色彩营销还是联名营销，它的核心都是一样的，塑造品牌“大IP”。蜜雪冰城的雪王形象就是它的大IP；喜茶的品牌logo就是它的大IP；或者你平时点外卖，美团那只黄色袋鼠就是它的大IP。说的简单点，大IP就是品牌对外展示的一个核心形象，让你一看到它，就能想起这个品牌。当这个IP越做越大，具有流量，那么IP所属的品牌本身也就更具有流量。回到蜜雪冰城身上，大家会发现自从前两年“你爱我、我爱你、蜜雪冰城甜蜜蜜”这首主题曲火了之后，雪王好像就直接走在了流量的最前端。各种活动、各种营销，其实它本质上就是在塑造“雪王”这个颇具流量的大IP，并且很明显，塑造的非常成功。今天你随便刷个抖音，估计也能刷到各种雪王街溜子的视频，这得是多大的路人盘啊。前段时间雪王被查出有卫生问题，但大家都化身“娘家人”呵护雪王，不仅仅是因为它便宜，更是因为它品牌影响力太大，“雪王”这个IP太有流量，大家都对它有好感。这时候再回头看雪王跟邮政联名，就会发现它联名对象选择真的妙，妙得呱呱叫。先说基础的，一方面这场联名话题度爆表，新门店可谓是未开先火，无论蜜雪冰城还是邮政都收获了不小流量，赢麻了。另一方面雪王跟国企的组合，可以说是品牌影响力直线提升，简直是小母牛坐飞机，牛逼上天了。用户们也在评论区自发玩梗，什么被绿啊、上岸啊，这粉丝黏性又是一波加强，简直完美。再往深度看，这场联名对雪王大IP的塑造也非常成功。就像之前喜茶和奢侈品牌FENDI联名，可谓是一杯难求，还诞生了“人生第一款奢侈品”这个梗。喜茶当然是赢麻了，一方面活动火爆，喜茶IP更深入人心；另一方面也沾了FENDI的光，抬高了自己的咖位。喜茶本来就是高端茶饮，之前卖三四十一杯，现在便宜点了，但定位就在那儿摆着，不能太low，一low就和形象不符，那这IP就废了。但雪王不一样，雪王走的是亲民路线，你要让平价雪王和奢侈品牌FENDI联名，那只能说是猪八戒照镜子，里外不是人。一联名，雪王你咖位高了，那档次是不是也上来了？那价格是不是也要提起来了？那你还是今天这个大家喜欢的雪王吗？所以雪王跟邮政的联名简直就太妙了，话题度爆满、自带流量，关键邮政覆盖面还广，自带编制又亲民，跟雪王形象极其契合。只要在中国领土，那么你的信就一定给你送到；只要在蜜雪冰城，那就绝对便宜实惠让你喝好。所以说这波雪王被“绿”，简直绿的太妙，浑身都闪烁着亲民的光辉，这样以来，雪王的大IP塑造之路可不就buff拉满了嘛。
声明：文章为作者独立观点，不代表首席营销官立场，转载此文章须经作者同意，并附上出处及文章链接。如果作者注明不能转载及需要授权的，请征求作者本人的同意！
累计评论 0 条
写评论