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说起流量爆表的女明星,那必须有鞠婧祎的名字。
就只看微博,她分享日常的照片都能有几十万的评论和上百万的点赞。
每次穿了什么衣服、吃了什么东西、摆了什么Pose都会成为“热门模板”,引得无数网友get同款,小红书“鞠婧祎同款”有7800多万的浏览量哦~
所以,这次她发了自己喝咖啡的照片以后,直接让轻松收割流量的品牌方乐疯了!
01
幸运咖在个平台都兴奋地像一只上蹿下跳的猹。
小红书上,晒鞠婧祎美照,带她相关话题#神仙颜值鞠婧祎#,大喊:“爱脑婆!”
微博上,抽自家周边、鞠婧祎代言,送七夕节礼物:“哈鞠姐同款咖啡,拥有纸巾盒、手机壳、鹊桥摇摇乐~大家有周边的diy后发布微博@幸运咖,我去给大家抽免单!”
恨不得告诉全世界:“这泼天的富贵终于轮到我啦!”
给隔壁爵渴咖啡嫉妒得眼睛都红了,只能在墙后暗中观察,抿紧嘴巴。
因为幸运咖这波实在是太赚了!
既不用给鞠婧祎像代言人一样的高昂费用,从鞠婧祎工作室的转发就能看出来,如果到了代言的级别,一般会带有品牌名字和推广字样。
又能够把自家七夕的联名款打出热度。
即使鞠婧祎PO出来的饮品只有一杯,而幸运咖给出了两个答案,那款茉莉酪酪拿铁还是第二天才上市的,但只要品牌方回复了,就能起到很好的引流作用。
这几天,茉莉拿铁和茉莉酪酪拿铁已经被粉丝买爆了。
02
别看如今幸运咖颇有一种扶摇直上要飞九万里的感觉,但在刚成立的时候,它的品牌之路并不怎么顺利。
不仅价格高不成低不就,一度涨到过18元,门店数量也卡在20左右,扩充不上去。
哪怕打出了这样的口号:“采用巴西西拉朵、哥伦比亚考卡、印尼曼特宁、埃塞俄比亚耶加雪菲,4地当季的100%阿拉比卡豆子,现磨现萃”,也只是在星巴克和瑞幸之间艰难求生。
直到2020年品牌升级,蜜雪冰城总经理的张红甫转过去大刀阔斧地改革,并与上海华与华营销咨询有限公司达成战略合作,幸运咖才开始起飞。
又有“老大哥”蜜雪冰城已经成功的直营模式打底:大咖国际食品有限公司主管研发生产;上岛智慧供应链有限公司提供仓储物流服务,三大公司共同协作,形成了集研发生产、仓储物流、运营管理于一体的完整产业链。
又被雪王带着,扩充了一波粉丝:“幸运咖x蜜雪冰城吨吨桶来辣!圆圆的脑袋小小老K,还有老K同款金色的皇冠都安排上啦~”
像幸运咖很受欢迎的一款咖啡,就借势了蜜雪冰城的爆款柠檬水,叫“手捣冰柠咖”。
还配上了给力的营销。
或是更换“老K”的品牌形象,运用华与华最擅长的“超级符号”理论,降低顾客的选择成本,降低企业的宣传成本,让品牌实现快速传播:“这个像扑克牌K的形象跟咖啡没多大关系,但是够大咖。”
或是开展联名活动。
比如,今年520幸运咖就选择了跟双下巴熊出联名周边,买咖啡送双向奔赴PP夹和520熊熊贴纸,吸引了很多喜欢“萌萌哒”的消费者。
亦或是紧跟话题,趁机收割流量。
比如,在《长相思》热播的时候,PO饰演相柳的檀健次同款咖啡,引爆#秋天的第一杯咖啡,和Ta一起幸运咖# 的话题。
图源:幸运咖官博
再比如,在#比uzi还紧张# 的话题讨论度高的时候,蹭电竞圈的热度,说乌兹和妹控的武器组合,像自己和雪王。
03
幸运咖更是这一流派的佼佼者,属于“人在家中坐,安利天上来”,七夕节商战毫不费力地就赢了,真·泼天的富贵落到了身上。所以,有时候也有点感叹,品牌的火也像是明星的火,小火靠捧,大火靠命,不知道下一回又能轮到哪家?
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