收割千万流量,幸运咖对鞠婧祎下手了

收割千万流量,幸运咖对鞠婧祎下手了

原创 2023-08-24 14:07
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本文系首席营销官入驻KOL发表,转载请联系该作者


作者微信公众号:顶尖广告(ID:idea1408)



说起流量爆表的女明星,那必须有鞠婧祎的名字。

就只看微博,她分享日常的照片都能有几十万的评论和上百万的点赞。

每次穿了什么衣服、吃了什么东西、摆了什么Pose都会成为“热门模板”,引得无数网友get同款,小红书“鞠婧祎同款”有7800多万的浏览量哦~

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所以,这次她发了自己喝咖啡的照片以后,直接让轻松收割流量的品牌方乐疯了!


01

幸运咖在个平台都兴奋地像一只上蹿下跳的猹图片

小红书上,晒鞠婧祎美照,带她相关话题#神仙颜值鞠婧祎#,大喊:“爱脑婆!”


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图源:幸运咖小红书



微博上,抽自家周边、鞠婧祎代言,送七夕节礼物:“哈鞠姐同款咖啡,拥有纸巾盒、手机壳、鹊桥摇摇乐~大家有周边的diy后发布微博@幸运咖,我去给大家抽免单!


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图源:幸运咖官博


恨不得告诉全世界:“这泼天的富贵终于轮到我啦!”


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图源:幸运咖小红书


给隔壁爵渴咖啡嫉妒得眼睛都红了,只能在墙后暗中观察,抿紧嘴巴。


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图源:幸运咖小红书


因为幸运咖这波实在是太赚了!

既不用给鞠婧祎像代言人一样的高昂费用从鞠婧祎工作室的转发就能看出来,如果到了代言的级别,一般会带有品牌名字和推广字样。


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代言人的转发微博


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幸运咖露脸的那条微博



又能够把自家七夕的联名款打出热度。

即使鞠婧祎PO出来的饮品只有一杯,而幸运咖给出了两个答案,那款茉莉酪酪拿铁还是第二天才上市的,但只要品牌方回复了,就能起到很好的引流作用。


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图源:幸运咖官博



这几天,茉莉拿铁和茉莉酪酪拿铁已经被粉丝买爆了。


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图源:微博




02

别看如今幸运咖颇有一种扶摇直上要飞九万里的感觉,但在刚成立的时候,它的品牌之路并不怎么顺利。

不仅价格高不成低不就,一度涨到过18元,门店数量也卡在20左右,扩充不上去。

哪怕打出了这样的口号:“采用巴西西拉朵、哥伦比亚考卡、印尼曼特宁、埃塞俄比亚耶加雪菲,4地当季的100%阿拉比卡豆子,现磨现萃”,也只是在星巴克和瑞幸之间艰难求生。

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直到2020年品牌升级,蜜雪冰城总经理的张红甫转过去大刀阔斧地改革,并与上海华与华营销咨询有限公司达成战略合作,幸运咖才开始起飞。

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又有“老大哥”蜜雪冰城已经成功的直营模式打底大咖国际食品有限公司主管研发生产;上岛智慧供应链有限公司提供仓储物流服务,三大公司共同协作,形成了集研发生产、仓储物流、运营管理于一体的完整产业链。

又被雪王带着,扩充了一波粉丝“幸运咖x蜜雪冰城吨吨桶来辣!圆圆的脑袋小小老K,还有老K同款金色的皇冠都安排上啦~”

像幸运咖很受欢迎的一款咖啡,就借势了蜜雪冰城的爆款柠檬水,叫“手捣冰柠咖”。


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图源:幸运咖官博



还配上了给力的营销。

或是更换“老K”的品牌形象,运用华与华最擅长的“超级符号”理论,降低顾客的选择成本,降低企业的宣传成本,让品牌实现快速传播:“这个像扑克牌K的形象跟咖啡没多大关系,但是够大咖。”


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图源:华杉微博



或是开展联名活动。

比如,今年520幸运咖就选择了跟双下巴熊出联名周边,买咖啡送双向奔赴PP夹和520熊熊贴纸,吸引了很多喜欢“萌萌哒”的消费者。


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图源:幸运咖官博



亦或是紧跟话题,趁机收割流量。

比如,在《长相思》热播的时候,PO饰演相柳的檀健次同款咖啡,引爆#秋天的第一杯咖啡,和Ta一起幸运咖# 的话题。

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图源:幸运咖官博

再比如,在#比uzi还紧张# 的话题讨论度高的时候,蹭电竞圈的热度,说乌兹和妹控的武器组合,像自己和雪王。


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图源:幸运咖官


渐渐地打开下沉市场,融入年轻人扎堆的饭圈,让人提起“5元一杯的现磨咖啡”就能想起幸运咖。
所以,2022年它直接入选了艾媒金榜(iiMedia Ranking)发布的《2022年中国咖啡连锁品牌15强榜单》排名第三。
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图源:艾媒金榜



03


不得不说,这种“蹭蹭大法是真的好用。


既能帮品牌节省一大笔营销费用,成功抓住流量,实现破圈式传播。


还可以减少请代言人的风险,在明星动不动就整出“塌房事件”的当口,不至于赔了夫人又折兵。



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之前Prada,就因为找一个顶流塌一个,从“一线大牌”跌落成了“玄学品牌”,外号夺的笋能炒一盘菜,什么“代言界朝阳群众”啦、“娱乐圈纪检委”啦、“违约金回收达人”等……


最后还是靠“上岸”——官宣成为中国国家女子足球队官方合作伙伴,才摆脱“塌房魔咒”,收回了一波路人缘。


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图源:微博


再看看,隔壁选择“蹭流量”的旺仔,日子就比它舒服多了。


在魏大勋顶着电视剧《我的人间烟火》特出(特别出演)的咖位,拿着不多的戏份,话题度却力压稳坐了顶流多年的一番男主杨洋的时候,旺仔只需要在微博顺势发几张“旺宴臣”的漫画,就能为自家品牌创造话题。


是靠近孟宴臣这个角色,或是还原魏大勋本人的活动表现,冲上热搜后,再把这组图搬到官方公众号,又能收割一波流量。


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图源:旺仔微博

而这次幸运咖,也同样是通过鞠婧祎的日常照片,找到角度推广了自家的新品,吸引了一批消费者。


幸运咖变成了名副其实的“幸运咖”!

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图源:微博


只要控制好了“蹭热度”的度,像是抽个鞠婧祎代言的唇泥,顺手帮人家做个宣传,也不至于让明星觉得反感。


何况,幸运咖是主打的是下沉市场,当粉丝发现偶像喝的咖啡这么接地气,跟自己平时累了困了选择的咖啡品牌一样,还会觉得更喜欢她,无形中帮她提升了艺人形象,属于双赢。


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图源:微博

在互联网时代,流量经济是很能打的。


只要不断地有影视剧热播,有明星爆火,有话题产生,就能有人愿意为之买单而品牌想要在这种环境中分一杯羹,一般有两种办法。


要么是大把投钱,签约艺人、网红代言,成为综艺、影视剧的冠名商、投资方,比如,纯甄啊、百事可乐啊,都是这一流派的代表品牌。


要么就是靠“蹭”闯出一片天地,比如,旺仔啊,百岁山啊,前阵子百岁山还因为六公主宣传电影《封神》被夸是“水中贵族”,顺势蹭了个宣发。

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图源:百岁山微博


幸运咖更是这一流派的佼佼者,属于“人在家中坐,安利天上来”,七夕节商战毫不费力地就赢了,真·泼天的富贵落到了身上。所以,有时候也有点感叹,品牌的火也像是明星的火,小火靠捧,大火靠命,不知道下一回又能轮到哪家?


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