汪峰京东直播首秀收官 打造明星直播带货新样板

汪峰京东直播首秀收官 打造明星直播带货新样板

转载 2020-07-17 10:19
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摇滚明星汪峰,终于在电商领域抢到“热搜”了。

7月13日京东正式官宣,著名音乐人汪峰将变身"京东秒杀首席直播官",独家入驻京东直播,并将在京东直播开启个人专属直播间进行直播带货。这对惊喜“CP”一经出世,就收割无数关注。而汪峰的首场直播也在7月15日晚八点开始,4个小时的时间,带货超2亿,在线观看直播人数超915万。据悉,双方还将通过长时间、高频率的直播专场,解锁电商直播和营销更大的想象空间。

站在时代风口,有人后知后觉,有人抢占先机。而京东直播和汪峰的牵手合作远不止是带货,也将在电商领域产生更多奇妙的化学反应,实现直播场域的新破局。

汪峰遇上京东直播

一场精心策划的完美直播

明星入场直播带货,早已不是新鲜事。

一场疫情让线下娱乐市场暂时搁浅,不少明星处于空档期。与此同时,线上直播带货却迎来空前繁荣期,吸引明星们纷纷投身直播浪潮,努力维持自身曝光度和商业变现的价值。

不过,这半年来明星直播的泡沫现象却无法让人忽视,直播间翻车事件也屡见不鲜。而明星们普遍被诟病的就是“直播业余化”。与专业主播对比,他们存在着“选品不行”、“售后不足”、“推荐不专业”等多重问题,这也被不少消费者质疑。

但京东直播和汪峰之间的合作,是一场明星专业化的直播破局尝试。

首先从二者的合作来说。汪峰在专业领域内可谓“细节控”的代言人,对于音乐都苛求到每一个歌词和音符。据悉在直播的尝试中,汪峰本人就全程参与选品,并亲自试用,真正做到对每款商品了然于心。而京东也选择与汪峰进行长期合作,注定汪峰的京东直播之旅并非“一锤子买卖”。这样的合作与普通明星玩票性质的直播带货有天壤之别,也决定了双方将以认真专业的态度投入,对品牌商家和消费者负责。

再从二者的专业度来说。想要带货成功,要了解产品的基础卖点、应用场景;在前期货品筛选、传播宣传、直播间节奏及话术等方面,都要进行精细化运作。而对于明星而言,关键要围绕其粉丝画像与购买力选择货品,才能充分挖掘粉丝经济的价值,打破“初次即巅峰”的直播魔咒。对于平台而言,要重视每一次直播的每一件商品和服务,才能在直播中有一席之地。

在大众眼里,汪峰是一个成熟认真的中年男性形象,特点鲜明,汪峰的粉丝画像也以追求生活品质,重视家庭和自我价值的中产为主,喜爱数码、科技、家居新品等品类,这和京东的优势不谋而合。

在直播过程中,京东直播也充分挖掘他的人设,重视选品和主播的契合性。在汪峰的7月15日的首场直播秀上,不同于一般直播间大多为白牌商品,汪峰京东直播间都是具有高人气、高国民知名度的大牌好物,如九阳空气炸锅、华为P40、雀巢全自动胶囊咖啡机等多种黑科技产品,还有今锦上小龙虾,RIO鸡尾酒这种高人气的快消单品。这些产品直播过程中多次掀起粉丝们的情绪高潮。而双方粉丝属性的高契合度,也为这一场直播奠定了高转化率,高美誉度的基础。

依托成熟的供应链和售后服务质,京东直播不仅能带给用户优质的产品,更能提供高水准的服务,独一无二的优质购物体验也维持了品牌的美誉度。对于汪峰本人来说,产品好、服务好的京东直播,和他专业认真的特质有天然的契合,会不断加深粉丝和用户对其的认可,帮助他开辟事业第二春。

虽然明星直播暗流涌动,但直播与名人直播仍然都有其巨大的流量价值。这一次京东直播和汪峰之间的强强联合,也在为品牌和平台拓宽营销边界。一场场为用户、粉丝带来视听内容、购物体验俱佳的直播购物之旅,必然会为品牌商家提供新的增量场。

高品质、不设限

京东直播打造全新营销场

观看人数超915万,带货超2亿元,从数据层面上,京东直播和汪峰的这一次合作显然是成功的,达到所追求“品+效+销”合一的效果。不过,从声量到销量的营销闭环看起来容易,做起来却十分困难,考验的是平台的资源整合、内容运营等多种能力。

与其他平台最初靠促销吸引消费者的策略不同,京东直播从一开始就在战略高度上大打“品质化”的差异牌。在京东看来,直播不仅仅是为了带货,更是未来不可或缺的营销手段。围绕“直播营销场”的理念,今年京东618直播打造了"线上草莓音乐节"、“崔健演唱会”“郑钧演唱会”等跨界直播,不再将其局限于传统的直播间低价和吆喝,而是将音乐和购物场景巧妙结合,建构多元的购物场景,大大提升用户的直播购物体验。

借助京东平台的品质化赋能优势,京东直播也正致力于探索出一条新路径:打造一个人人皆可参与的品质化营销场、人人可被影响的品牌心智塑造场,引领直播从“带货场”升级为“营销场”。

从野蛮生长到如今,直播领域千帆竞发。而京东直播正带着自己对电商直播的全新理解,直接跃入高品质的直播发展浪潮中。京东直播将如何保持直播对营销的长效赋能,这个浪潮卷入的每一朵浪花,相信都会为我们交出不同的答案。

来源:证券日报(原标题:汪峰京东直播首秀收官 打造明星直播带货新样板)

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