华为Pura70遇冷?官方降价力度有点大

华为Pura70遇冷?官方降价力度有点大

原创 2024-12-25 15:30
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首席品牌观察
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本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:首席品牌观察(ID:pinpaigcbao)

作者 | Sunnyue



早买早享受,晚买“免费”送,一直在消费这块儿印证得真真切切。


尤其是科技数码产品,本身更新换代也快,一不留神,就出到了下一代。


因此也有不少人刚好卡着“出了这代买上代”的时间节点,以最优惠的价格买到还不算被淘汰的数码产品。


这不,华为作为国货之光,每一次的降价都备受关注。


就像Mate60系列,属于是“含着金钥匙”出生的,搭载着全新自研芯片麒麟9000S回归。


去年的“一机难求”“到处断货”的盛况,相信很多人记忆犹新。


没想到今年华为的官降,来得还更早。



01

至高优惠2500元

华为官降力度有点大


拿个前几个月华为官降的案例来说,在开学季的节点,推了个官方促销活动,多款旗舰机型最高降价 800 元。


这类官降活动,引发不少网友热议。


主要是有部分网友觉得这价格降少了,希望多降点才好入手。


也有不少网友表示:“估计还可以再降”;“要不便宜 1500 吧” ;“再降点我也想买” 。

       

▶  图源:微博评论区

       

现在的新机,半年内等个降价活动,少个 1000 元,都是预期之内的。


可要是说能降 2500 元的力度呢?


华为官方今天又官宣了新年活动:从今天开始,到 2025 年 2 月 16 日,购买华为手机、电脑、平板、智慧屏等华为产品,至高优惠 2500 元。  


这次的官降活动力度,比前几个月的更大了。


就连上半年才发布的华为Pura 70系列重磅机型,都包含在内了。


官网信息显示,目前华为Pura 70 Ultra最高直降 2000 元。


▶  图源:华为官网

       

而且也是今天,官方还直接在官网上新了一个华为Pura 70 Ultra,12GB+512GB的新版本,售价 7499 元。


前两个月, 华为 Mate 60 Pro+ 也是杀了个“回马枪”。


进行了一次官方调价,表示最高可享800元优惠。


其中,华为Mate60优惠500元,售价4999元起;Mate60 Pro优惠800元,售价5699元起;  


Mate60 Pro+优惠800元,售价8199元起。


▶  图源:华为终端


对此,有人觉得“真香”,有人觉得“震惊”。


要知道,从华为Mate60系列正式上市到宣布降价,连一年时间都不到。


今年年底直接官降个 2000 元,力度真不小。


还有最高降 2500 元的,指的是华为 Mate X5 折叠屏手机。


这款手机,除了典藏版,其他版本最高直降 2500 元。  


其中,12GB+256GB版本,原价12999元,优惠后10499元。


▶  图源:华为商城


这款手机,去年 9 月宣发的时候,可是上架秒售罄。


不过现在也是一年后了,这降价力度,也是情理之中。


只是这波官降力度,怕是会给消费者逼出选择困难症吧?



02

降价不是长远之计


近期,华为Pura70系列的市场表现显得有些尴尬。


原本,P系列一直以强大的影像功能为傲。


但到了2024年,面对oppo、vivo和小米等竞品的激烈竞争,尤其是它们分别与哈苏、蔡司和徕卡联名;


以及苹果在录像能力上的无机能敌,Pura70系列的影像优势已不再那么明显。


不过好在Pura70系列在性能上的提升却异常显著。


特别是麒麟旗舰芯片的迭代,原本只在Mate系列上一年迭代一次。



▶  图源:抖音@-zero-

       

但这次Pura70系列也迎来了麒麟9010的升级,给了消费者不小的惊喜。


但问题也随之而来,这款强大的芯片可能只用于Pura70系列,如果销量不及预期,华为将面临巨大的库存压力。 


毕竟,麒麟芯片的研发和生产成本都非常高昂。


余承东曾透露,麒麟9000的研发成本就高达3亿,耗时3年。

  

尽管消费者在购买Pura系列时已经有了心理准备,面对其相对于竞品的溢价,突然的降价还是让不少人感到心理落差,觉得亏上加亏。


这也间接导致了Pura70系列的销量不及预期。


除了Pura70系列自身的问题,Mate60系列的强劲市场表现也对其造成了不小的冲击。


作为华为回归后的第一台旗舰,Mate60接纳了不少华为用户的迭代需求,市场表现一直良好。


而Mate60和Pura70的大部分消费者此前就是华为用户,产品力的不足导致华为近两代的旗舰很难吸引到新用户。


▶  图源:抖音@天诚优选


想当年,华为上端有稳扎稳打的Mate20和火出圈的P30,中端有荣耀和Nova系列充当中坚力量,靠着极强的产品力和性价比吸引新用户。  


但现在,高端产品力不够打,中端也缺少性价比,加上友商的追赶,华为的市场拓宽之路显得异常艰难。


尽管华为现在的市场表现还算优秀,但在麒麟9000S和9010的激情之后,华为将要面临的“大考”才刚刚开始。


而近期的优惠降价活动,虽然能在一定程度上刺激销量;


但长远来看,华为还是需要拿出更有竞争力的产品,才能在这个激烈的市场竞争中站稳脚跟。



03

华为,撕下“爱国”标签


话说回来,大众由此对华为的祛魅不见得是坏事。


已经有不少例子证明,“爱国流量”这个生意往往弊大于利,一旦被反噬,品牌很可能被置于万劫不复之地。


在市场的大潮中,华为选择了一条更为务实的道路——降价清库存,推出新产品;


以摆脱与苹果手机的捆绑,撕掉那些可能限制其发展的标签。


事实上,如今在中国市场,苹果手机的竞争力在持续减弱,中国智能手机市场已经迎来新格局。  


调研机构IDC和Canalys的最新数据均显示,在2024年第二季度的出货量上,TOP5都是国内头部手机品牌;


分别为vivo(18.6%)、苹果(15.6%)、华为(15.3%)、小米(14.8%)、荣耀(14.6%),其中相比2023年Q3,华为同比增幅高达42%。


▶  图源:21世纪经济报道


根据最新披露的2024年第二季度的业绩,苹果大中华区营收为147.28亿美元,约合人民币1062亿元,同比下滑6.5%。


此外,在高端市场中竞争日益激烈的折叠屏领域,苹果手机仍未有建树,有媒体预测,苹果公司在2026年才可能推出首款折叠屏iPhone。  


如果说去年一年是华为的缓冲期,但往后就越来越要靠产品力说话了。


这就给将在9月发布的Mate70系列巨大的压力,特别是下一代的麒麟芯片,必须在9010发布的半年内再进行一个较大的提升。


但这背后要付出多少努力,是消费者无法切身体会到的,但价格对消费者来说却是最敏感的。


在研发付出与产品定价之间的矛盾,华为将在很长时间内都深陷其中。


如今,华为的折叠屏手机就成了与苹果争夺高端用户的关键。

  

可以说,在机圈,华为的技术研发已经走在了行业前列,正在引领着国产高端智能手机的变革。


仅凭产品和科技实力,华为是足以与苹果抗衡的。



04


长久以来,苹果手机凭借其稳固的高端定位和罕见的降价策略,赢得了无数粉丝的青睐,保值性成为了其金字招牌。


然而,iPhone 15上市后,苹果官方却破天荒地推出了一系列“史无前例”的降价活动,就被外界调侃为“苹果滞销”。  


回想去年,华为Mate 60系列的热销,很大程度上是因为它承载了无数人的期望,被视为能与iPhone 15系列一决高下的存在。


如今,华为Mate 60也开始降价,不免给支持者一种“两者一路货色”之感。


这种心理落差,导致部分粉丝选择脱粉回踩,也是情理之中的事情。

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