点击视频，“伊”起复盘伊利亚运超级品牌周营销战

作为国内乳制品行业的“龙头老大”，伊利深耕体育营销已久，从2005年伊利签约北京奥组委，如今已逾17年。

多年来，伊利长期布局赛事营销，提前入场抢占先机，以营销话题+产品的万能公式，承接重大赛事流量。不仅深度洞察消费者心理，更熟悉各种营销玩法。

本次杭州亚运会伊利以先声夺人之势抢占行业营销制高点，打造出爆点、亮点频出的“伊利亚运超级品牌周”活动，以“全民亚运 伊起上场”为主题，集合旗下金典、安慕希、伊利及欣活等品牌，在9月3日至9月8日进行合力爆发，并顺势推出多款亚运定制装陆续登场，在全民沉浸的亚运氛围中，强势拉动营销声量及销量双丰收。

如何借势体育盛会进行营销爆发？作为食品行业首个打造天猫超品周的品牌，伊利“组团作战”法，打出了一套漂亮组合拳，为集团式品牌做出了一次实战范例。

作为中国乳业绿色发展的先行者，9月6日伊利母品牌爆发日首发上市亚运环保装，抢占行业营销制高点。伊利紧跟绿色亚运核心理念，携手“国宝设计师”进行包装共创，将大熊猫、丹顶鹤和东北虎的形象印上牛奶包装，让“碳足迹”与消费者更为熟悉的动物足迹相连接。以视觉化呈现品牌的环保理念，让低碳亚运走入消费者的视野与心智。

与此同时，伊利和高德地图携手，于站内通过开屏和绿色出行等核心板块进行产品资源曝光，号召16城用户积攒碳能量，同时限时兑换伊利亚运环保装，线上活动上线仅6天，整体曝光超9000万。

不仅如此，9月6日，伊利品牌代言人武磊做客伊利直播间，趣味运动互动，解密亚运环保装，营造亚运火热氛围。

线下助力绿色亚运，线上烘托亚运氛围，伊利整合线上线下资源链路，多措并举迎低碳亚运。

主力子品牌金典紧扣“有机”理念，在#有机生活 有我定义#的主题下，通过深化“有机”的心智全力助推绿色亚运。

在超品周预热期，金典有机奶便邀请推荐官刘逸云Amber携手林依轮通过直播造势为超品周活动预热引流，开播仅10分钟，金典首发亚运定制装全部售罄。整个伊利亚运超级品牌周期间，金典旗舰店销量同比增长152%+，荣登天猫超市榜单，更是斩获牛奶礼盒热卖榜、常温纯奶实惠回购榜等多个同品类榜单NO1，成果斐然。

早在亚运会倒计时100天时，金典就曾携手天猫超市，在杭州西湖边开启“有机低碳亚运行”第一站，通过营造沉浸式低碳体验，丰富品牌有机价值理念。

不断紧扣亚运预热节点，一站一环配合营销动作，金典完成了在绿色亚运赛道上从占位到引领的飞跃。

安慕希则着力聚焦年轻客群，以#安慕希 0蔗糖 控全场 竞锋芒#为沟通主题，伴随着此次“电竞首次入亚”，先行占领电竞赛道营销高点。9月5日在线上安慕希旗舰店上演一场八所高校联动、从早8点到晚8点、百万优惠福利的狼队电竞校园直播，高能集结福利不断档，20万人+在安慕希官方旗舰店强势围观，「乳饮」小时榜冲至第一。

安慕希借势电竞亚运，将电竞主题融入品牌核心沟通信息，通过直播推动新兴体育竞技项目发展，建立起和年轻人的共同语言，实现多重破圈。

此次伊利亚运超品周，旗下子品牌欣活以“专业营养 活力亚运”为主题助力活力亚运。9月8日，伊利欣活品牌大使许昕亮相欣活直播间，科普运动健康小知识，以欣活专业好营养为全家健康加油。

同作为伊利家族成员，伊刻活泉同样满载惊喜。9月7日，伊刻活泉现泡茶将与冠军战队AG以“‘活’力加成 鲜茶上分”为主题，在伊利康饮旗舰店打造一场电竞＋现泡茶的跨次元直播，以电竞爱好作为切入点，牢牢锁住Z世代人群的喜好。

奋力拼搏的体育精神早已植根于伊利品牌基因，而绿色、健康、可持续的全新理念，如今也随着亚运营销战役，写入伊利的长期品牌布局。

产品力始终是营销的灵魂与核心。

从线上直播到线下活动，伊利亚运超级品牌周始终以创新产品作为发力点，推出旗下不同品牌丰富的亚运定制产品，借助不同活动植入消费者客群的购买心智，伊利亚运超级品牌周期间，全系子品牌销量破千万。以创新内核与实力，再度演绎深厚品牌功底。

伊利作为杭州亚运会官方乳制品独家供应商，针对本次绿色亚运，伊利首创国宝设计师款纯牛奶环保减碳包装，采用康美绿芯无铝箔包材，用创新科技的阻隔膜替代了铝箔层，而且少油墨、无提手，每箱内包包装共减少碳足迹266.88gCO₂e，每盒包装减少碳足迹11.12gCO₂e。

金典作为有机生活的倡导者和践行者，已于亚运会倒计时100天之际推出金典纯牛奶环保装亚运定制版产品，其箱体所使用的原纸大部分为回收再利用成分，通过减印刷、减油墨工艺，极大程度缩减印刷过程中所产生的环境污染。直观呈现出金典的生活理念，亦令消费者对有机的认知更为深刻、多元。

在亚运倒计时30天之际，有机生活的倡导者和践行者金典推出“金典有机纯牛奶梦幻盖亚运定制装” ，所采用的“植物基盖”可有效减少产品碳排放。而在外包装设计上，金典还融入了张雨霏、吴易昺、郑钦文等体坛明星形象，以及“梦幻盖”包装，让亚运会的主题更加鲜明。在进一步强化亚运与有机的关联度时，也向消费者透传金典为亚运健儿提供高品质营养的品牌内核。

借由首次“电竞入亚”的契机，安慕希顺势推出电竞亚运定制装，结合游戏角色的形象，打造出与众不同的亚运定制包装，李白、王昭君、公孙离、大乔、花木兰等，构建以亚运为载体的个性表达新途径，潮流满载，玩味十足。通过游戏本身与各角色所代表的无畏和勇往直前的力量，让品牌借此尽情释放出亚运带来的运动因子，为消费者打造不同以往的破次元饮用体验。

除了亚运会定制装以外，在产品创新方面，伊利集团旗下品牌伊刻活泉也以“中国首创”的实力带着伊刻活泉现泡茶惊艳上市。以“好水泡好茶，新鲜就要现泡”的健康理念开辟现泡茶新赛道。

以产品定位触达各圈层消费者，配合高效有力的营销组合拳，实现目标用户精准触达，完成传播闭环，伊利亚运超级品牌周最终促进品牌力向市场销售力的漂亮转换，打响亚运营销第一战。

亚运预热期，伊利聚焦亚运会主办城杭州，着力于这座生态文明之都，精心策划一系列线下超级事件“攻城掠地”，将品牌绿色的理念借助亚运会广为传播，助力品牌曝光量爆发式增长。

伊利于亚运杭城西溪湿地开展“绿色亚运有迹可循Citywalk”活动，通过设计三个不同的站点，以趣味互动和知识科普及手工制作等活动，呼吁大家绿色出行、环保减碳。

此外，伊利子品牌臻浓联合咖啡品牌T97咖啡推出联名产品，覆盖杭州核心商圈20家线下门店，全面增加臻浓的曝光度，并强化臻浓牛奶是咖啡好搭配的消费者心智，成功破圈营销。

正值9月开学季，安慕希重点进行核心高校覆盖，联合天猫校园club发起了亚运应援战——“亚运之城，高校巅峰赛”，集结8所高校战队，触达25所高校，实现安慕希高校人群占位。期间，安慕希邀请Hurt空降亚运之城，联合高德APP杭城资源应援上线，引发广大网友疯狂刷屏，再加上浙江大学官方微博强势加码，冲上杭州同城热搜榜，话题超3000万+。

超级体验全民参与，覆盖杭州全城。将绿色亚运、低碳亚运、电竞亚运、活力亚运的主题进行广而深的传播。

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小结

作为世界级的大型国际体育综合赛事，也是本月国内的现象级重头戏，入局营销战役者众多。而借势亚运热点的伊利亚运超级品牌周，凭借声量+销量双收的惊喜结果，带来了一次极佳演绎。

伊利作为民族企业，不仅引领全产业迈入可持续发展的环保之旅，畅行减碳和绿色创新发展模式，展现了企业的担当。更通过一系列线上线下的营销活动，将“绿色、智能、节俭、文明”的办赛理念，不动声色地传入千万家。本次因亚运再次出圈的伊利，其品牌格局也迈入了更高的境界。

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